紅葉似火 作品
第44章 044
五十度推出後,並沒有如廖綺蘭所預想的那樣，很快就在京城掀起一股白酒熱。
因為這個酒的價格太高了，比市面上的白酒貴多了,而且沒什麼名氣，更要命的是,上次賣肥皂的事不少人對廖記鋪子的印象很不好，許多人都不去他們家鋪子裡買東西了。每天店裡客人都沒幾個，白酒又怎麼賣得出去呢？
推出高度白酒五天，也就第一天開了個張,賣出去了兩罈子酒,掙了四十兩銀子，後面這白酒放在鋪子裡最顯眼的位置也無人問津,哪怕林掌櫃逢人就推銷，但一聽說這個價格，客人馬上打了退堂鼓。
林掌櫃覺得五十度賣不出去最大的問題出在價格上。
酒是好酒，就是價格太貴了。三斤高粱就可以釀一斤白酒，本錢才二十多文,就是算上人工和時間成本,也不會超過一百文，可他們鋪子裡卻賣十兩銀子一升，也難怪沒人買。要知道，他們店裡的夥計，一個月的收入才幾百文錢。
他給廖綺蘭建議:“姑娘,咱們不若將酒價調低一些吧。城東的梁家世代釀酒,他們酒坊的酒從幾百文錢到幾兩銀子一升不等，最貴的也不過幾兩銀子，更有小酒肆幾十文錢一升的酒,咱們這酒太貴了，客人一看便打了退堂鼓。”
廖綺蘭聽後淡淡地說:“林叔，他們的酒有我們的香醇味濃嗎？”
林掌櫃訥訥道:“這倒沒有。”
“這就對了，我們的酒是市面上獨一無二的，值得這個價。”廖綺蘭不覺得她的酒不配賣這麼高的價格。要知道，這酒可是她跟林掌櫃親自釀的，尤其是蒸餾這個過程，為避免秘密洩露，可是沒假手於任何人。
光他們倆，一次能做多少酒？若是賣個幾百文，那也就是個辛苦錢，根本不賺錢。
但若是敞開了，大量製造，降低價格，走薄利多銷的路子，廖綺蘭又擔心法子被人竊取去，肥皂就是先例。
而且肥皂都能賣十兩銀子一塊，白酒怎麼就不能賣十兩銀子一升了？白酒的成本比肥皂高多了，製造工藝也更復雜。
她仔細覆盤了一下肥皂的銷售過程，找到了一個關鍵點，那就是當初推出肥皂時，為了儘快打開市場，她給交好的千金小姐，有來往的貴婦們都送過一次肥皂，讓她們試用。
這些人用了之後都說好，自願當自來水，幫她宣傳推銷肥皂，因此肥皂才能在短短不到一個月的時間風靡京城。
可如今她跟這群手帕交已經鬧翻了，顯然不可能再通過她們將白酒推出去。而且她們這些人也不是白酒的主要消費群體，喜歡高度白酒的大多是男人，尤其是軍人之類的。
可惜了，原主的爹不在家。不然等他宴請賓客時，她讓人送一罈白酒出去，就說是自家鋪子上釀的，回頭等客人走時再一人送一罈子，只要好酒的，以後肯定都會成為她鋪子裡的忠實客戶。
廖綺蘭不甘心自己苦思冥想，耗時耗力釀出來的白酒就這麼折戟了，開始琢磨有沒有什麼能夠將白酒推銷出去的法子。
思來想去，如今能幫她這個忙的也只有二皇子了。
她跟周建業約了地方悄悄見面，並帶了一罈子白酒過去送給周建業。
周建業嘗過之後表示:“好辣，這酒確實很特別，想必軍中將領應該會很喜歡這種酒。”
不過普通人就算了，至少他喝不習慣，味道太沖，太辣了。
廖綺蘭說:“我也是這個意思，可惜我父親不在，殿下能否幫臣女這個忙？”
周建業聞言明白了她今天約他見面的目的，抬手捏了捏她的小鼻子，意有所指地說:“明明有現成的幫手，你這又何必捨近求遠找我呢？”
廖綺蘭疑惑，不解地看著他:“殿下指的是誰？”
周建業把話說得更明白一些:“護國公，他很喜歡喝酒。當初在西北征戰時，冬日便是靠酒度過嚴寒的漫漫長夜，而且他認識的將領非常多，這些人大多好酒，尤其喜歡烈酒。身為未來孫媳婦，你給他老人家送點酒不是應當的嗎？護國公肯定喜歡你這酒，他若在宴席上誇你的酒，那比旁的人說一百句都有用。”
廖綺蘭一點就通，歡喜地抱著周建業:“還是殿下有辦法，回頭臣女便派人給他送幾罈子酒過去。”
兩人纏綿了好一會兒，回去後，廖綺蘭立即讓林掌櫃將四壇酒打包好，然後讓人送到穆府上:“就說是我知道國公爺喜歡喝酒，親自釀了些酒送給他老人家，希望他老人家喜歡。”
這樣既能討好護國公，在三皇子面前賣個好，更重要的是，護國公這麼喜歡喝酒，定然會驕傲地將這些酒拿出來招待同好。那些達官貴人喜歡上了高度白酒，必然會問從哪兒買的。全京城就她家鋪子賣這個，這些人只能到她鋪子裡買。這樣生意不就來了嗎？
廖綺蘭彷彿已經能看到無數的銀子向她砸來。
***
周嘉榮還在大理寺當差便聽說了這事，臉當即拉了下來。
好個廖綺蘭，竟把主意打到他外祖父身上了。
雖然知道廖綺蘭不可能這麼明目張膽地在外祖父的酒中動手腳，可週嘉榮還是不放心讓外祖父吃這個女人送的東西，誰知道她安的什麼心。
他以身體不大舒服為由，提前告退回了府中，然後喬裝打扮一番，悄悄去了穆家。
穆老爺子收到酒果然很高興，讓下人準備了下酒菜，正準備好好喝一杯，看到管家帶著周嘉榮過來，連忙朝他招手:“今兒怎麼想起過來，來，陪我喝一杯！”
周嘉榮走到桌子前，發現酒罈子裡面只剩三分之二的酒了，老爺子紅光滿面的，顯然已經喝了不少。
瞧他盯著酒罈子看，穆老爺子笑呵呵地說:“你未來媳婦兒送給我的，說是她自己釀的，真是沒想到啊，廖安還生了這麼個心靈手巧又孝順的閨女，你小子有福了。”
果然，因為這壇白酒，老爺子對廖綺蘭的印象很好。得虧他來了，不然老爺子也要被矇在鼓裡。
周嘉榮坐到他對面，一言不發。
穆老爺子看出了不對勁兒，放下酒杯說:“可是遇到了什麼難處？”
早該想到的，若不是有重要的事，三皇子怎麼會親自過來找他。
周嘉榮沒有瞞他，指了指酒罈子說:“廖綺蘭跟周建業有姦情！”
穆老爺子得虧是沒喝酒了，不然鐵定噴出來，他詫異地看著周嘉榮:“你沒開玩笑？這可是事關姑娘家的名譽，不能瞎說的。”
周嘉榮無奈地說:“外祖父，我怎麼會拿這種事瞎說。你聽我道來……”
周嘉榮不光將廖綺蘭跟周建業的姦情和盤托出，而且還說了肥皂和白酒的事:“……據我所查，原來的廖姑娘靦腆害羞，大門不出二門不邁，是個典型的大家閨秀，也不懂什麼肥皂、釀酒之類的，這個廖綺蘭甚是可疑。”
“難道是有人假扮的？想以此接近你，害你？那也說不通啊，要真這樣，她該好好偽裝才是，怎麼會跟周建業勾搭上？她這圖什麼啊？”穆老爺子疑惑了。
無憑無據的，周嘉榮不好說廖綺蘭內裡已經換了芯子的事，只道:“誰知道她怎麼想的呢！外祖父，廖綺蘭這人目的性極強，不會無緣無故送你酒，我估計今日送你酒一是想討好你老人家，二則是希望由你這裡打開市場，她這個酒售價二十兩銀子一罈，賣得並不好。”
周嘉榮一直派人盯著廖家的鋪子，自然清楚這個酒在鋪子裡並不好賣。
廖綺蘭以為人人都是冤大頭，錢多燒得慌嗎？
穆老爺子端起酒杯抿了一口，有些遺憾地說:“那為了不照顧她的生意，我豈不是也不能派人去買酒了？”
可惜了這好酒啊！
周嘉榮笑了笑說:“外祖父不必擔心，她既然能釀出來，我們也遲早能釀出來。再等等，我已經安排了釀酒師傅想辦法釀造出這種酒，以後外祖父想喝多少便喝多少。餘下的這些酒，還是別喝了，誰知道廖綺蘭有沒有在裡面動手腳呢！”
穆老爺子戀戀不捨地放下了酒杯，讓人將酒罈子蓋好搬走，又詢問周嘉榮:“那現在有沒有什麼進展？”
周嘉榮搖頭，釀酒師傅那裡試過好多種法子了，釀出來的酒都達不到這麼高的濃度。
穆老爺子聽了這話，嘿嘿一笑說:“那還不簡單，這事我讓你表哥安排人去做。既然他們在莊子上弄了個釀酒房，咱們弄一場火災，嚇唬嚇唬他們，到時候救火，莊子上一片混亂，再讓咱們的人悄悄進去看看她這酒是怎麼弄的，不就清楚了。”
穆老爺子這做法有些土匪做派。
不過有時候為了達成目的，是需要一些手段的，周嘉榮並不反對，只說:“小心不要鬧出人命了！”
穆老爺子擺手:“這個你就放心吧，你大表哥心裡有數呢，不會鬧大的。你已經來了很久了，趕緊回去吧，免得被人瞧見了。”
因為這個酒的價格太高了，比市面上的白酒貴多了,而且沒什麼名氣，更要命的是,上次賣肥皂的事不少人對廖記鋪子的印象很不好，許多人都不去他們家鋪子裡買東西了。每天店裡客人都沒幾個，白酒又怎麼賣得出去呢？
推出高度白酒五天，也就第一天開了個張,賣出去了兩罈子酒,掙了四十兩銀子，後面這白酒放在鋪子裡最顯眼的位置也無人問津,哪怕林掌櫃逢人就推銷，但一聽說這個價格，客人馬上打了退堂鼓。
林掌櫃覺得五十度賣不出去最大的問題出在價格上。
酒是好酒，就是價格太貴了。三斤高粱就可以釀一斤白酒，本錢才二十多文,就是算上人工和時間成本,也不會超過一百文，可他們鋪子裡卻賣十兩銀子一升，也難怪沒人買。要知道，他們店裡的夥計，一個月的收入才幾百文錢。
他給廖綺蘭建議:“姑娘,咱們不若將酒價調低一些吧。城東的梁家世代釀酒,他們酒坊的酒從幾百文錢到幾兩銀子一升不等，最貴的也不過幾兩銀子，更有小酒肆幾十文錢一升的酒,咱們這酒太貴了，客人一看便打了退堂鼓。”
廖綺蘭聽後淡淡地說:“林叔，他們的酒有我們的香醇味濃嗎？”
林掌櫃訥訥道:“這倒沒有。”
“這就對了，我們的酒是市面上獨一無二的，值得這個價。”廖綺蘭不覺得她的酒不配賣這麼高的價格。要知道，這酒可是她跟林掌櫃親自釀的，尤其是蒸餾這個過程，為避免秘密洩露，可是沒假手於任何人。
光他們倆，一次能做多少酒？若是賣個幾百文，那也就是個辛苦錢，根本不賺錢。
但若是敞開了，大量製造，降低價格，走薄利多銷的路子，廖綺蘭又擔心法子被人竊取去，肥皂就是先例。
而且肥皂都能賣十兩銀子一塊，白酒怎麼就不能賣十兩銀子一升了？白酒的成本比肥皂高多了，製造工藝也更復雜。
她仔細覆盤了一下肥皂的銷售過程，找到了一個關鍵點，那就是當初推出肥皂時，為了儘快打開市場，她給交好的千金小姐，有來往的貴婦們都送過一次肥皂，讓她們試用。
這些人用了之後都說好，自願當自來水，幫她宣傳推銷肥皂，因此肥皂才能在短短不到一個月的時間風靡京城。
可如今她跟這群手帕交已經鬧翻了，顯然不可能再通過她們將白酒推出去。而且她們這些人也不是白酒的主要消費群體，喜歡高度白酒的大多是男人，尤其是軍人之類的。
可惜了，原主的爹不在家。不然等他宴請賓客時，她讓人送一罈白酒出去，就說是自家鋪子上釀的，回頭等客人走時再一人送一罈子，只要好酒的，以後肯定都會成為她鋪子裡的忠實客戶。
廖綺蘭不甘心自己苦思冥想，耗時耗力釀出來的白酒就這麼折戟了，開始琢磨有沒有什麼能夠將白酒推銷出去的法子。
思來想去，如今能幫她這個忙的也只有二皇子了。
她跟周建業約了地方悄悄見面，並帶了一罈子白酒過去送給周建業。
周建業嘗過之後表示:“好辣，這酒確實很特別，想必軍中將領應該會很喜歡這種酒。”
不過普通人就算了，至少他喝不習慣，味道太沖，太辣了。
廖綺蘭說:“我也是這個意思，可惜我父親不在，殿下能否幫臣女這個忙？”
周建業聞言明白了她今天約他見面的目的，抬手捏了捏她的小鼻子，意有所指地說:“明明有現成的幫手，你這又何必捨近求遠找我呢？”
廖綺蘭疑惑，不解地看著他:“殿下指的是誰？”
周建業把話說得更明白一些:“護國公，他很喜歡喝酒。當初在西北征戰時，冬日便是靠酒度過嚴寒的漫漫長夜，而且他認識的將領非常多，這些人大多好酒，尤其喜歡烈酒。身為未來孫媳婦，你給他老人家送點酒不是應當的嗎？護國公肯定喜歡你這酒，他若在宴席上誇你的酒，那比旁的人說一百句都有用。”
廖綺蘭一點就通，歡喜地抱著周建業:“還是殿下有辦法，回頭臣女便派人給他送幾罈子酒過去。”
兩人纏綿了好一會兒，回去後，廖綺蘭立即讓林掌櫃將四壇酒打包好，然後讓人送到穆府上:“就說是我知道國公爺喜歡喝酒，親自釀了些酒送給他老人家，希望他老人家喜歡。”
這樣既能討好護國公，在三皇子面前賣個好，更重要的是，護國公這麼喜歡喝酒，定然會驕傲地將這些酒拿出來招待同好。那些達官貴人喜歡上了高度白酒，必然會問從哪兒買的。全京城就她家鋪子賣這個，這些人只能到她鋪子裡買。這樣生意不就來了嗎？
廖綺蘭彷彿已經能看到無數的銀子向她砸來。
***
周嘉榮還在大理寺當差便聽說了這事，臉當即拉了下來。
好個廖綺蘭，竟把主意打到他外祖父身上了。
雖然知道廖綺蘭不可能這麼明目張膽地在外祖父的酒中動手腳，可週嘉榮還是不放心讓外祖父吃這個女人送的東西，誰知道她安的什麼心。
他以身體不大舒服為由，提前告退回了府中，然後喬裝打扮一番，悄悄去了穆家。
穆老爺子收到酒果然很高興，讓下人準備了下酒菜，正準備好好喝一杯，看到管家帶著周嘉榮過來，連忙朝他招手:“今兒怎麼想起過來，來，陪我喝一杯！”
周嘉榮走到桌子前，發現酒罈子裡面只剩三分之二的酒了，老爺子紅光滿面的，顯然已經喝了不少。
瞧他盯著酒罈子看，穆老爺子笑呵呵地說:“你未來媳婦兒送給我的，說是她自己釀的，真是沒想到啊，廖安還生了這麼個心靈手巧又孝順的閨女，你小子有福了。”
果然，因為這壇白酒，老爺子對廖綺蘭的印象很好。得虧他來了，不然老爺子也要被矇在鼓裡。
周嘉榮坐到他對面，一言不發。
穆老爺子看出了不對勁兒，放下酒杯說:“可是遇到了什麼難處？”
早該想到的，若不是有重要的事，三皇子怎麼會親自過來找他。
周嘉榮沒有瞞他，指了指酒罈子說:“廖綺蘭跟周建業有姦情！”
穆老爺子得虧是沒喝酒了，不然鐵定噴出來，他詫異地看著周嘉榮:“你沒開玩笑？這可是事關姑娘家的名譽，不能瞎說的。”
周嘉榮無奈地說:“外祖父，我怎麼會拿這種事瞎說。你聽我道來……”
周嘉榮不光將廖綺蘭跟周建業的姦情和盤托出，而且還說了肥皂和白酒的事:“……據我所查，原來的廖姑娘靦腆害羞，大門不出二門不邁，是個典型的大家閨秀，也不懂什麼肥皂、釀酒之類的，這個廖綺蘭甚是可疑。”
“難道是有人假扮的？想以此接近你，害你？那也說不通啊，要真這樣，她該好好偽裝才是，怎麼會跟周建業勾搭上？她這圖什麼啊？”穆老爺子疑惑了。
無憑無據的，周嘉榮不好說廖綺蘭內裡已經換了芯子的事，只道:“誰知道她怎麼想的呢！外祖父，廖綺蘭這人目的性極強，不會無緣無故送你酒，我估計今日送你酒一是想討好你老人家，二則是希望由你這裡打開市場，她這個酒售價二十兩銀子一罈，賣得並不好。”
周嘉榮一直派人盯著廖家的鋪子，自然清楚這個酒在鋪子裡並不好賣。
廖綺蘭以為人人都是冤大頭，錢多燒得慌嗎？
穆老爺子端起酒杯抿了一口，有些遺憾地說:“那為了不照顧她的生意，我豈不是也不能派人去買酒了？”
可惜了這好酒啊！
周嘉榮笑了笑說:“外祖父不必擔心，她既然能釀出來，我們也遲早能釀出來。再等等，我已經安排了釀酒師傅想辦法釀造出這種酒，以後外祖父想喝多少便喝多少。餘下的這些酒，還是別喝了，誰知道廖綺蘭有沒有在裡面動手腳呢！”
穆老爺子戀戀不捨地放下了酒杯，讓人將酒罈子蓋好搬走，又詢問周嘉榮:“那現在有沒有什麼進展？”
周嘉榮搖頭，釀酒師傅那裡試過好多種法子了，釀出來的酒都達不到這麼高的濃度。
穆老爺子聽了這話，嘿嘿一笑說:“那還不簡單，這事我讓你表哥安排人去做。既然他們在莊子上弄了個釀酒房，咱們弄一場火災，嚇唬嚇唬他們，到時候救火，莊子上一片混亂，再讓咱們的人悄悄進去看看她這酒是怎麼弄的，不就清楚了。”
穆老爺子這做法有些土匪做派。
不過有時候為了達成目的，是需要一些手段的，周嘉榮並不反對，只說:“小心不要鬧出人命了！”
穆老爺子擺手:“這個你就放心吧，你大表哥心裡有數呢，不會鬧大的。你已經來了很久了，趕緊回去吧，免得被人瞧見了。”