紅葉似火 作品
第43章 043
“你這肥皂買成幾兩銀子？跟廖記鋪子上的有差別嗎？”
“沒有,只要一兩五錢的銀子，一樣好用。那廖記真是黑了心肝哦，人家從江南運過來賣的肥皂才一兩多銀子一塊,他們賣十兩銀子！”
“可不是，坑得咱們好慘,以後再也不去他們家買了。”
“這種黑心肝的遲早要倒閉！”
……
廖綺蘭站在人群后面,聽到買完肥皂的人的抱怨和咒罵，臉色煞白，藏在袖子下的手無意識地攥緊。
身後的林掌櫃見了很不忍，低聲勸道:“姑娘,別看了，咱們回去吧。就是沒了肥皂，咱們鋪子也能賣其他的，以前沒肥皂不也一樣過了嗎？”
廖綺蘭抿了抿唇，不作聲。
她心裡其實一直都不相信四皇子的話。兩千多年的封建王朝古人都沒能製造出肥皂,哪能說造出來就造出來呢？她覺得是四皇子想多昧些銀子,故而拿這種話搪塞她。
可眼前這一幕徹底擊潰了她的自信！
古人真的能夠做出肥皂，她妄圖能夠獨自掌握肥皂的配方，因此獲得源源不斷的金錢成了空。
深深看了一眼攤位上的肥皂,廖綺蘭很不是滋味地退出了人群，低垂著頭往回走。
可這還不是最糟糕的,更倒黴的在後面。
回到店鋪,四皇子又給她帶來了一記暴擊！
“我剛接到毛泰的消息,他帶去的十萬塊肥皂沒有賣出去,都帶了回來，如今就在城郊。你看是運到你這鋪子裡來，還是先送去莊子上？”
“什麼？”廖綺蘭不可置信地看著,“那麼多肥皂，一塊都沒賣出去？”
四皇子輕輕搖頭:“那倒不是。”
廖綺蘭鬆了口氣，但很快她就知道自己高興得太早了。
四皇子又補充道:“大概就賣了幾百塊，一千多兩銀子，還不夠他們在江南滯留的這一個多月的開銷。你鋪子裡還有銀子吧，趕緊拿一千五百兩去跟鏢局結賬。”
“什麼？”廖綺蘭一口氣差點沒喘過來，“你什麼意思？連鏢局欠的尾款都要我付嗎？”
四皇子聳了聳肩:“你要不付也行，當初是以你們鋪子的名義跟鏢局籤的契書，不給銀子，回頭鏢局也是找你。你不怕他們到廖府要銀子，就欠著吧。”
“你……”廖綺蘭氣得滿臉通紅，怎麼都沒想到，說起錢，四皇子會如此無賴不要臉。
四皇子多少還是要臉，被她這麼指著很不自在，嘟囔道:“快點，又不是不還你，等肥皂都賣出去了，算賬的時候，從成本里扣了這一千五百兩就是，算你先墊付一下，又不是讓你一個人出錢。”
那麼多肥皂還不知道什麼時候才能賣出去呢，這跟讓她出錢有什麼區別？
比不要臉的程度的，廖綺蘭拼不過四皇子，只得壓下滿腔的怒火，叫來林掌櫃:“林叔，鋪子上還能挪得出一千五百兩銀子嗎？”
林掌櫃有些為難:“這一個多月倒是賣出去了一些東西，但可能還差點，姑娘要得很急嗎？”
廖綺蘭點頭:“先把銀子湊齊送去鏢局把尾款結了，有勞林叔了。”
林掌櫃只得說:“那我想想辦法。”
這事算是解決了，可擺在他們面前最大的難題還沒找到方法處理。如此多的肥皂總不能都砸他們手裡。
廖綺蘭不甘心什麼都是自己出大頭，四皇子坐享其成。她回到鋪子裡，問四皇子:“四殿下認識的人多，人脈廣，可有辦法將這些肥皂賣出去？”
四皇子掀起眼皮看了她一眼，似笑非笑地說:“這京城誰不知道是你們廖家的鋪子在大肆收購油脂做肥皂，如今你讓我出面去賣肥皂，你覺得這事還能瞞得過我三哥嗎？”
他三哥又不是傻子，他若是大張旗鼓地賣肥皂，怎麼向他三哥解釋這件事？
廖綺蘭一聽也猶豫了。若是被三皇子知曉了肥皂的事，肯定會派人查她跟四皇子為什麼會合作，很可能順藤摸瓜，牽扯出二皇子，那她跟二皇子的姦情就要暴露了。
見她不說話，四皇子就知道了她的選擇，撇了撇嘴:“實在不行咱們也低價賣吧，能賣多少是多少，賣出去之後多少也能收點本錢回來。”
如今他也不指望發大財了，只求別虧銀子就行。
廖綺蘭捏緊了手裡的帕子，苦惱地說:“就是低價賣，京城百姓也吃不下這麼多的肥皂。而且萬一那些商人也跟著降價呢？”
四皇子琢磨了一會兒說:“咱們學江南的商家，賣給這些行商怎麼樣？他們一次少則拿幾百塊肥皂，多則拿幾千甚至幾萬，若是能找幾個比較龐大的商隊，就能一口氣吃下咱們的肥皂，也不用零售慢慢賣了。”
“這倒是個好主意，不過這樣一來，價格肯定會壓得很低。”廖綺蘭頭痛地說。
四皇子哼了一聲:“現在就別想賺什麼大錢了，能夠把本錢收回來就不錯了。”
他可是跟錢莊借了兩萬兩銀子，每個月的利錢可不少，這麼一直拖下去，利滾利，到時候還不上被對方找上門來，那臉就丟大了。
廖綺蘭一時半會兒也沒好辦法，她雖然是個現代人，但學的是表演，本身也不是經商的料，只得點頭:“那就按照你說的辦。”
四皇子說:“我讓毛泰儘快跟這些行商聯繫上，早點把肥皂脫手了。”
萬萬沒想到，這麼多肥皂竟成了燙手山芋。
***
毛泰接到了四皇子的通知，鬆了口氣，連忙進城去找那些行走全國各地的商隊。
聽說他手裡有大量的肥皂，商隊倒是挺感興趣的，可就是價格壓得極低，一塊肥皂只肯出五百文錢，比從萬老爺他們那裡拿貨都還便宜。
毛泰做不了主，又去找四皇子拿主意。
聽到這個報價，四皇子差點抓狂。這樣算下來，十萬塊肥皂只能賣五萬兩銀子，還不夠他跟廖綺蘭的本錢，那他們折騰這麼久，圖什麼啊？
不過這麼多肥皂砸在自己手裡才是最虧的，虧點就虧點吧，早點出了早了事。
四皇子心一橫，答應了。
最後四家商隊以五百文錢一塊肥皂的價格，吃下了這十萬塊肥皂。
簽了契書，收了兩萬兩銀子的定金後，毛泰帶著他們去莊子上拿肥皂。
十萬塊肥皂的量可不小，一個大木頭箱子裝五百塊也需要兩百個大箱子，累計在一起，堆了好幾間屋子。
毛泰讓人打開房門說:“都在這兒了，你們點一下，沒有問題，咱們就交貨付尾款，銀貨兩清。”
四家商隊的領頭人揮手讓人將箱子從屋子裡搬了出來，然後打開箱子檢查肥皂。
厚重的蓋子一揭開，所有人都傻眼了。
肥皂上面長了一層長長的毛，看起來很噁心。再打開另外一個箱子，裡面的肥皂還是這樣，都長滿了毛。
四個行商當即不幹了:“你們這肥皂有問題，我們不能要，解約退錢。”
毛泰不知所措，他也搞不懂，好好的肥皂為什麼會長毛，連忙拉住四個行商:“四位老爺先等等，我問問東家是怎麼回事，再給你們答覆好嗎？大家坐下歇會兒，喝點茶。”
“這批貨我們不要，讓你們東家過來，解除契書，退錢，不然我們就告到衙門去。”行商堅持，他們可不想花大筆的銀子拿這麼一堆沒用的東西。
毛泰都快哭了:“四位老爺的意思，小人一定轉告我們東家，你們稍微等一會兒，給小人點時間好嗎？”
安撫好這些人，他趕緊跑回城找四皇子說明了情況。
四皇子分了一萬兩銀子，剛還給了錢莊，就聽毛泰說肥皂有問題，頓時火冒三丈:“怎麼回事？肥皂給你的時候不是好好的嗎？怎麼會壞？”
毛泰苦兮兮地說:“殿下，小的也不知道啊，打開箱子就成這樣了。中途咱們都沒打開過箱子，我敢保證，絕對沒人動過手腳，肯定是這肥皂本身的問題。”
四皇子也不知道這是怎麼回事，趕緊去找廖綺蘭問個明白。
廖綺蘭聽說肥皂長了黴，想著最近下了幾場春雨，倒是想明白了:“春季江南多雨，空氣潮溼，木頭箱子並不防水，應該是春雨打溼了箱子，導致肥皂長毛。不過這沒關係的，長毛的肥皂一樣可以用，沒什麼差別。”
四皇子氣笑了:“廖綺蘭，你是不是傻？人家花個一二兩銀子買你這種長毛的東西？你當人都是冤大頭嗎？放著好好的，乾乾淨淨的肥皂不買，非要買你這長毛的？”
廖綺蘭抿了抿唇:“我們賣得更便宜！”
四皇子嗤笑一聲:“那你跟這些商家說去，看他們接不接受！”
商家們拿了肥皂是要銷往外地的，行路艱難，不賣個好幾倍的利潤誰幹？也就是說這些肥皂運送到西北、嶺南等地，少說也要賣個二三兩銀子，出得起這個錢的人家都是富裕講究的，誰會要一塊長毛看起來就很噁心的肥皂。
廖綺蘭雖然不是很懂商業，但也清楚四皇子說得有道理。別說這些富家大戶了，就是她自己，哪怕知道長毛的肥皂沒什麼，還是可以用，但她也不願意用。
“沒有,只要一兩五錢的銀子，一樣好用。那廖記真是黑了心肝哦，人家從江南運過來賣的肥皂才一兩多銀子一塊,他們賣十兩銀子！”
“可不是，坑得咱們好慘,以後再也不去他們家買了。”
“這種黑心肝的遲早要倒閉！”
……
廖綺蘭站在人群后面,聽到買完肥皂的人的抱怨和咒罵，臉色煞白，藏在袖子下的手無意識地攥緊。
身後的林掌櫃見了很不忍，低聲勸道:“姑娘,別看了，咱們回去吧。就是沒了肥皂，咱們鋪子也能賣其他的，以前沒肥皂不也一樣過了嗎？”
廖綺蘭抿了抿唇，不作聲。
她心裡其實一直都不相信四皇子的話。兩千多年的封建王朝古人都沒能製造出肥皂,哪能說造出來就造出來呢？她覺得是四皇子想多昧些銀子,故而拿這種話搪塞她。
可眼前這一幕徹底擊潰了她的自信！
古人真的能夠做出肥皂，她妄圖能夠獨自掌握肥皂的配方，因此獲得源源不斷的金錢成了空。
深深看了一眼攤位上的肥皂,廖綺蘭很不是滋味地退出了人群，低垂著頭往回走。
可這還不是最糟糕的,更倒黴的在後面。
回到店鋪,四皇子又給她帶來了一記暴擊！
“我剛接到毛泰的消息,他帶去的十萬塊肥皂沒有賣出去,都帶了回來，如今就在城郊。你看是運到你這鋪子裡來，還是先送去莊子上？”
“什麼？”廖綺蘭不可置信地看著,“那麼多肥皂，一塊都沒賣出去？”
四皇子輕輕搖頭:“那倒不是。”
廖綺蘭鬆了口氣，但很快她就知道自己高興得太早了。
四皇子又補充道:“大概就賣了幾百塊，一千多兩銀子，還不夠他們在江南滯留的這一個多月的開銷。你鋪子裡還有銀子吧，趕緊拿一千五百兩去跟鏢局結賬。”
“什麼？”廖綺蘭一口氣差點沒喘過來，“你什麼意思？連鏢局欠的尾款都要我付嗎？”
四皇子聳了聳肩:“你要不付也行，當初是以你們鋪子的名義跟鏢局籤的契書，不給銀子，回頭鏢局也是找你。你不怕他們到廖府要銀子，就欠著吧。”
“你……”廖綺蘭氣得滿臉通紅，怎麼都沒想到，說起錢，四皇子會如此無賴不要臉。
四皇子多少還是要臉，被她這麼指著很不自在，嘟囔道:“快點，又不是不還你，等肥皂都賣出去了，算賬的時候，從成本里扣了這一千五百兩就是，算你先墊付一下，又不是讓你一個人出錢。”
那麼多肥皂還不知道什麼時候才能賣出去呢，這跟讓她出錢有什麼區別？
比不要臉的程度的，廖綺蘭拼不過四皇子，只得壓下滿腔的怒火，叫來林掌櫃:“林叔，鋪子上還能挪得出一千五百兩銀子嗎？”
林掌櫃有些為難:“這一個多月倒是賣出去了一些東西，但可能還差點，姑娘要得很急嗎？”
廖綺蘭點頭:“先把銀子湊齊送去鏢局把尾款結了，有勞林叔了。”
林掌櫃只得說:“那我想想辦法。”
這事算是解決了，可擺在他們面前最大的難題還沒找到方法處理。如此多的肥皂總不能都砸他們手裡。
廖綺蘭不甘心什麼都是自己出大頭，四皇子坐享其成。她回到鋪子裡，問四皇子:“四殿下認識的人多，人脈廣，可有辦法將這些肥皂賣出去？”
四皇子掀起眼皮看了她一眼，似笑非笑地說:“這京城誰不知道是你們廖家的鋪子在大肆收購油脂做肥皂，如今你讓我出面去賣肥皂，你覺得這事還能瞞得過我三哥嗎？”
他三哥又不是傻子，他若是大張旗鼓地賣肥皂，怎麼向他三哥解釋這件事？
廖綺蘭一聽也猶豫了。若是被三皇子知曉了肥皂的事，肯定會派人查她跟四皇子為什麼會合作，很可能順藤摸瓜，牽扯出二皇子，那她跟二皇子的姦情就要暴露了。
見她不說話，四皇子就知道了她的選擇，撇了撇嘴:“實在不行咱們也低價賣吧，能賣多少是多少，賣出去之後多少也能收點本錢回來。”
如今他也不指望發大財了，只求別虧銀子就行。
廖綺蘭捏緊了手裡的帕子，苦惱地說:“就是低價賣，京城百姓也吃不下這麼多的肥皂。而且萬一那些商人也跟著降價呢？”
四皇子琢磨了一會兒說:“咱們學江南的商家，賣給這些行商怎麼樣？他們一次少則拿幾百塊肥皂，多則拿幾千甚至幾萬，若是能找幾個比較龐大的商隊，就能一口氣吃下咱們的肥皂，也不用零售慢慢賣了。”
“這倒是個好主意，不過這樣一來，價格肯定會壓得很低。”廖綺蘭頭痛地說。
四皇子哼了一聲:“現在就別想賺什麼大錢了，能夠把本錢收回來就不錯了。”
他可是跟錢莊借了兩萬兩銀子，每個月的利錢可不少，這麼一直拖下去，利滾利，到時候還不上被對方找上門來，那臉就丟大了。
廖綺蘭一時半會兒也沒好辦法，她雖然是個現代人，但學的是表演，本身也不是經商的料，只得點頭:“那就按照你說的辦。”
四皇子說:“我讓毛泰儘快跟這些行商聯繫上，早點把肥皂脫手了。”
萬萬沒想到，這麼多肥皂竟成了燙手山芋。
***
毛泰接到了四皇子的通知，鬆了口氣，連忙進城去找那些行走全國各地的商隊。
聽說他手裡有大量的肥皂，商隊倒是挺感興趣的，可就是價格壓得極低，一塊肥皂只肯出五百文錢，比從萬老爺他們那裡拿貨都還便宜。
毛泰做不了主，又去找四皇子拿主意。
聽到這個報價，四皇子差點抓狂。這樣算下來，十萬塊肥皂只能賣五萬兩銀子，還不夠他跟廖綺蘭的本錢，那他們折騰這麼久，圖什麼啊？
不過這麼多肥皂砸在自己手裡才是最虧的，虧點就虧點吧，早點出了早了事。
四皇子心一橫，答應了。
最後四家商隊以五百文錢一塊肥皂的價格，吃下了這十萬塊肥皂。
簽了契書，收了兩萬兩銀子的定金後，毛泰帶著他們去莊子上拿肥皂。
十萬塊肥皂的量可不小，一個大木頭箱子裝五百塊也需要兩百個大箱子，累計在一起，堆了好幾間屋子。
毛泰讓人打開房門說:“都在這兒了，你們點一下，沒有問題，咱們就交貨付尾款，銀貨兩清。”
四家商隊的領頭人揮手讓人將箱子從屋子裡搬了出來，然後打開箱子檢查肥皂。
厚重的蓋子一揭開，所有人都傻眼了。
肥皂上面長了一層長長的毛，看起來很噁心。再打開另外一個箱子，裡面的肥皂還是這樣，都長滿了毛。
四個行商當即不幹了:“你們這肥皂有問題，我們不能要，解約退錢。”
毛泰不知所措，他也搞不懂，好好的肥皂為什麼會長毛，連忙拉住四個行商:“四位老爺先等等，我問問東家是怎麼回事，再給你們答覆好嗎？大家坐下歇會兒，喝點茶。”
“這批貨我們不要，讓你們東家過來，解除契書，退錢，不然我們就告到衙門去。”行商堅持，他們可不想花大筆的銀子拿這麼一堆沒用的東西。
毛泰都快哭了:“四位老爺的意思，小人一定轉告我們東家，你們稍微等一會兒，給小人點時間好嗎？”
安撫好這些人，他趕緊跑回城找四皇子說明了情況。
四皇子分了一萬兩銀子，剛還給了錢莊，就聽毛泰說肥皂有問題，頓時火冒三丈:“怎麼回事？肥皂給你的時候不是好好的嗎？怎麼會壞？”
毛泰苦兮兮地說:“殿下，小的也不知道啊，打開箱子就成這樣了。中途咱們都沒打開過箱子，我敢保證，絕對沒人動過手腳，肯定是這肥皂本身的問題。”
四皇子也不知道這是怎麼回事，趕緊去找廖綺蘭問個明白。
廖綺蘭聽說肥皂長了黴，想著最近下了幾場春雨，倒是想明白了:“春季江南多雨，空氣潮溼，木頭箱子並不防水，應該是春雨打溼了箱子，導致肥皂長毛。不過這沒關係的，長毛的肥皂一樣可以用，沒什麼差別。”
四皇子氣笑了:“廖綺蘭，你是不是傻？人家花個一二兩銀子買你這種長毛的東西？你當人都是冤大頭嗎？放著好好的，乾乾淨淨的肥皂不買，非要買你這長毛的？”
廖綺蘭抿了抿唇:“我們賣得更便宜！”
四皇子嗤笑一聲:“那你跟這些商家說去，看他們接不接受！”
商家們拿了肥皂是要銷往外地的，行路艱難，不賣個好幾倍的利潤誰幹？也就是說這些肥皂運送到西北、嶺南等地，少說也要賣個二三兩銀子，出得起這個錢的人家都是富裕講究的，誰會要一塊長毛看起來就很噁心的肥皂。
廖綺蘭雖然不是很懂商業，但也清楚四皇子說得有道理。別說這些富家大戶了，就是她自己，哪怕知道長毛的肥皂沒什麼，還是可以用，但她也不願意用。