賈思特杜 作品
第1527章：市場是培養出來的
西蒙沒有立刻提點，而是循循善誘:“那就想想該怎麼解決，既要簽名，又不會把手籤廢掉。”
莫五菱頓時飛快轉起小腦瓜。
可惜旁邊的任景兮已經反應過來:“隨機。”
“聰明，”西蒙點頭，說道:“一個是隨機的直接簽名，另外，也可以印製簽名，不過，嗯，這就顯得沒誠意了，還不如隨機，總之你們看情況自己考慮。”
“嗯。”
“再有，”西蒙接著道:“現在還是夏天，恰好可以做主題t恤。這個其實可以零賣，也可以選擇是否附帶贈送。另外，電影的原聲磁帶，直接搭配銷售也可以，同樣算是正版，再做一個精美的歌詞本。還有，鑰匙鏈，鉛筆這類的小物件，關鍵要印上電影的標記，以及，還是最關鍵的，通常情況下，消費贈品的質量都會很差，但你們必須反其道而行，把質量做到最好，好到從市場上根本就買不來。”
莫五菱附和地點著腦袋，只是內心再次咋舌。
還是剛剛那個問題，又是海報又是人偶又是t恤的，加起來，肯定很貴啊。
任景兮同樣在點頭，卻已經打定主意:“我回去立刻和吳總他們討論這件事。”
西蒙最後提醒道:“正版用戶想要的是與眾不同，但同樣也可以分出檔次。比如最低一檔的，其實只需要一個盜版市場上沒有的精美包裝盒，再附送一張海報最多加一個小掛件就足夠。最高一檔，我們剛剛說的，都可以加上。另外，關於周邊，其實也可以零賣。但同時，你們也要把零售的版本與贈送的版本區分開來，不是說質量上的區分，而是設計上，這樣就能保證兩方面都是獨一無二的。最後就是，開始的幾個項目，或者，接下來兩三年時間，都不要想著賺錢，哪怕能賺錢，都不要賺，如果有額外盈餘，就直接投入到營銷或者渠道當中，乃至主動補貼一下，關鍵是要把用戶的消費習慣培養出來。只要市場培養出來了，以後就會有很多年的細水長流。”
兩個姑娘又是一起點頭答應。
這樣邊吃邊聊，一頓飯花了一個多小時時間。
再然後，吃過晚餐，某個傢伙就直接翻臉趕人，好吧，主要是莫五菱這麼覺得，某人主動讓女侍帶她們去了附樓客房。
哼。
然後肯定是要和下午的那些妖精們胡天胡地了。
花心大蘿蔔！
不過吧，某人還算有良心，考慮到她們下午玩槍時震到了肩膀，還派了按摩師過來，在這邊一個室內浴池裡幫她們進行了推拿。
完事後果然好了很多。
直到深夜十點多鐘，客房大床上，兩個換上了睡衣的姑娘面對面躺著，聊了一些瑣碎，看任景兮已經眯起了眼睛，還是精神的莫五菱就主動開口:“哎，你說他現在在幹什麼？”
任景兮睜開眼，閃了閃長長的睫毛，突然勾起嘴角:“你問的這個，不是‘什麼’的問題，而是‘誰’的問題。”
莫五菱怔了下，隨即臉色微紅地伸手撓過去:“啊，任景兮，你怎麼越來越流氓了啊。”
任景兮哈哈笑著，奮力反抗。
可惜這次莫五菱真的有些惱羞成怒，逮著任景兮腋下使勁撓癢癢，讓任景兮差點笑岔了氣，最後求饒都不管用。
直到任景兮使出了殺手鐧。
當閨蜜一雙微涼的唇突然吻上自己，怎麼也沒想到會有這麼一招的莫五菱頓時僵住。
這個……犯規啊！
莫五菱頓時飛快轉起小腦瓜。
可惜旁邊的任景兮已經反應過來:“隨機。”
“聰明，”西蒙點頭，說道:“一個是隨機的直接簽名，另外，也可以印製簽名，不過，嗯，這就顯得沒誠意了，還不如隨機，總之你們看情況自己考慮。”
“嗯。”
“再有，”西蒙接著道:“現在還是夏天，恰好可以做主題t恤。這個其實可以零賣，也可以選擇是否附帶贈送。另外，電影的原聲磁帶，直接搭配銷售也可以，同樣算是正版，再做一個精美的歌詞本。還有，鑰匙鏈，鉛筆這類的小物件，關鍵要印上電影的標記，以及，還是最關鍵的，通常情況下，消費贈品的質量都會很差，但你們必須反其道而行，把質量做到最好，好到從市場上根本就買不來。”
莫五菱附和地點著腦袋，只是內心再次咋舌。
還是剛剛那個問題，又是海報又是人偶又是t恤的，加起來，肯定很貴啊。
任景兮同樣在點頭，卻已經打定主意:“我回去立刻和吳總他們討論這件事。”
西蒙最後提醒道:“正版用戶想要的是與眾不同，但同樣也可以分出檔次。比如最低一檔的，其實只需要一個盜版市場上沒有的精美包裝盒，再附送一張海報最多加一個小掛件就足夠。最高一檔，我們剛剛說的，都可以加上。另外，關於周邊，其實也可以零賣。但同時，你們也要把零售的版本與贈送的版本區分開來，不是說質量上的區分，而是設計上，這樣就能保證兩方面都是獨一無二的。最後就是，開始的幾個項目，或者，接下來兩三年時間，都不要想著賺錢，哪怕能賺錢，都不要賺，如果有額外盈餘，就直接投入到營銷或者渠道當中，乃至主動補貼一下，關鍵是要把用戶的消費習慣培養出來。只要市場培養出來了，以後就會有很多年的細水長流。”
兩個姑娘又是一起點頭答應。
這樣邊吃邊聊，一頓飯花了一個多小時時間。
再然後，吃過晚餐，某個傢伙就直接翻臉趕人，好吧，主要是莫五菱這麼覺得，某人主動讓女侍帶她們去了附樓客房。
哼。
然後肯定是要和下午的那些妖精們胡天胡地了。
花心大蘿蔔！
不過吧，某人還算有良心，考慮到她們下午玩槍時震到了肩膀，還派了按摩師過來，在這邊一個室內浴池裡幫她們進行了推拿。
完事後果然好了很多。
直到深夜十點多鐘，客房大床上，兩個換上了睡衣的姑娘面對面躺著，聊了一些瑣碎，看任景兮已經眯起了眼睛，還是精神的莫五菱就主動開口:“哎，你說他現在在幹什麼？”
任景兮睜開眼，閃了閃長長的睫毛，突然勾起嘴角:“你問的這個，不是‘什麼’的問題，而是‘誰’的問題。”
莫五菱怔了下，隨即臉色微紅地伸手撓過去:“啊，任景兮，你怎麼越來越流氓了啊。”
任景兮哈哈笑著，奮力反抗。
可惜這次莫五菱真的有些惱羞成怒，逮著任景兮腋下使勁撓癢癢，讓任景兮差點笑岔了氣，最後求饒都不管用。
直到任景兮使出了殺手鐧。
當閨蜜一雙微涼的唇突然吻上自己，怎麼也沒想到會有這麼一招的莫五菱頓時僵住。
這個……犯規啊！