賈思特杜 作品
第1527章：市場是培養出來的
任景兮這次很快反應過來:“你剛剛說過的，嗯，消費習慣？”
“沒錯。”西蒙讚賞地點了點頭:“任何市場，其實都是培養出來的，不是抱怨出來的。中國盜版氾濫，那麼，在努力通過法律渠道打擊的同時，你們應該做的，就是用正版去培養市場。現代社會的道德倫理認知只要沒有崩潰，我相信就有足夠多的人，哪怕使用盜版，也明白這是錯的。同樣，我相信也有足夠多的人，只要有能力，其實非常願意去支持正版。你們要做的，就是為這些人提供正版產品，同時，通過廣泛的市場宣傳，通過合理的輿論引導，將更多潛在的消費人群發展成真正的正版用戶。”
任景兮虛心地點頭，想了下，又看向對面端起旁邊紅酒的男人，等他喝完放下高腳杯，才道:“你能具體給一些建議嗎？”
西蒙重新拿起餐具，說道:“就以你剛剛提過的《致青春》為例，這次回去，立刻就開始準備發行正版的vcd，呵，說起這個，中國其實也挺讓人羨慕的，你能那邊不必在意窗口期，好萊塢可不行，否則院線會鬧翻天。不過，以中國的市場環境，也不能僅僅只是vcd，否則肯定無法與幾塊錢一張的盜版光碟競爭，解決方法，就是附帶贈送周邊。這個，你們接下來在洛杉磯，可以逛一下那邊的電影周邊產品商店，環球影城內就非常齊全，涉及到的電影周邊，玩具、衣服、海報等等，你們都可以參考。”
莫五菱道:“只是正版碟，大部分人都買不起，如果像你說的，再加上這些周邊，難免更貴，肯定更多人買不起啊？”
“這就屬於消費心理範疇了，”西蒙看了眼對面姑娘，稍微斟酌，說道:“比如你們買一件衣服，你是想買到一件儘可能獨一無二的，哪怕多花些錢，還是滿大街都是一樣風格的？”
莫五菱莫名靦腆笑了下，還是道:“或許，前者吧。”
其實衣服這種事，她無所謂的，不過，也知道，他需要的就是自己所說的答案。而且，他這麼一類比，她也大概明白過來。
西蒙道:“就是這樣，我剛剛說過，你們首先要拉攏的，是願意消費正版同時也有能力購買正版的一批用戶。但，怎麼拉攏他們，難道就只是做一些和大街上那些盜版光碟一樣的正版產品，然後等著他們來買？這樣的結果是，或許有人會買，但更多人，對比一下自己在大街上看到的，即使他們不去買盜版，也會本能覺得，這樣的正版，買不買也無所謂。而另外一些潛在的正版消費群體，就更是如此。因此，如果想要他們購買，就必須讓他們覺得，自己買到的正版產品，是與眾不同的。”
兩個姑娘這次一起點頭。
女侍這時又送來了幾道菜，都是這邊現撈的海鮮，三人稍稍停頓片刻，西蒙嚐了嚐最新送上香味濃郁的奶油貽貝，又喝了一口紅酒，才接著道:“而且，你們要明白，有能力且願意花費幾十元人民幣購買正版光碟的，其實也不會太介意價格再翻一番，關鍵要讓他們覺得物有所值。這就需要你們從外包裝就開始花心思，比如最外面的盒子，或者做成鐵盒，或者說最高檔的硬紙盒，關鍵是哪怕一個空盒子擺在那裡，也要讓人覺得很上檔次，同時，裝碟片之外，還能當收納盒使用。再說贈品，同樣必須花費足夠的心思，以及成本，比如《致青春》，其中幾位角色應該都很受歡迎吧，那就專門做一批他們的人偶手辦，陶瓷的最好，塑料的也行，看條件。偷偷告訴你們，好萊塢這邊，做角色人偶，通常是要給演員分紅的，但你們那邊，肯定不用，也別告訴他們。”
兩個姑娘頓時一起笑起來。
奸商。
西蒙也笑笑，繼續道:“再就是，海報，同樣要專門拍攝，儘量不要偷懶直接使用電影上映時的宣傳海報，另外，可以再加一個噱頭，簽名海報。”
任景兮立刻發現問題:“簽名的話，哪怕這些正版只賣出一萬套，也能把幾位主創簽到手廢掉吧？”
“沒錯。”西蒙讚賞地點了點頭:“任何市場，其實都是培養出來的，不是抱怨出來的。中國盜版氾濫，那麼，在努力通過法律渠道打擊的同時，你們應該做的，就是用正版去培養市場。現代社會的道德倫理認知只要沒有崩潰，我相信就有足夠多的人，哪怕使用盜版，也明白這是錯的。同樣，我相信也有足夠多的人，只要有能力，其實非常願意去支持正版。你們要做的，就是為這些人提供正版產品，同時，通過廣泛的市場宣傳，通過合理的輿論引導，將更多潛在的消費人群發展成真正的正版用戶。”
任景兮虛心地點頭，想了下，又看向對面端起旁邊紅酒的男人，等他喝完放下高腳杯，才道:“你能具體給一些建議嗎？”
西蒙重新拿起餐具，說道:“就以你剛剛提過的《致青春》為例，這次回去，立刻就開始準備發行正版的vcd，呵，說起這個，中國其實也挺讓人羨慕的，你能那邊不必在意窗口期，好萊塢可不行，否則院線會鬧翻天。不過，以中國的市場環境，也不能僅僅只是vcd，否則肯定無法與幾塊錢一張的盜版光碟競爭，解決方法，就是附帶贈送周邊。這個，你們接下來在洛杉磯，可以逛一下那邊的電影周邊產品商店，環球影城內就非常齊全，涉及到的電影周邊，玩具、衣服、海報等等，你們都可以參考。”
莫五菱道:“只是正版碟，大部分人都買不起，如果像你說的，再加上這些周邊，難免更貴，肯定更多人買不起啊？”
“這就屬於消費心理範疇了，”西蒙看了眼對面姑娘，稍微斟酌，說道:“比如你們買一件衣服，你是想買到一件儘可能獨一無二的，哪怕多花些錢，還是滿大街都是一樣風格的？”
莫五菱莫名靦腆笑了下，還是道:“或許，前者吧。”
其實衣服這種事，她無所謂的，不過，也知道，他需要的就是自己所說的答案。而且，他這麼一類比，她也大概明白過來。
西蒙道:“就是這樣，我剛剛說過，你們首先要拉攏的，是願意消費正版同時也有能力購買正版的一批用戶。但，怎麼拉攏他們，難道就只是做一些和大街上那些盜版光碟一樣的正版產品，然後等著他們來買？這樣的結果是，或許有人會買，但更多人，對比一下自己在大街上看到的，即使他們不去買盜版，也會本能覺得，這樣的正版，買不買也無所謂。而另外一些潛在的正版消費群體，就更是如此。因此，如果想要他們購買，就必須讓他們覺得，自己買到的正版產品，是與眾不同的。”
兩個姑娘這次一起點頭。
女侍這時又送來了幾道菜，都是這邊現撈的海鮮，三人稍稍停頓片刻，西蒙嚐了嚐最新送上香味濃郁的奶油貽貝，又喝了一口紅酒，才接著道:“而且，你們要明白，有能力且願意花費幾十元人民幣購買正版光碟的，其實也不會太介意價格再翻一番，關鍵要讓他們覺得物有所值。這就需要你們從外包裝就開始花心思，比如最外面的盒子，或者做成鐵盒，或者說最高檔的硬紙盒，關鍵是哪怕一個空盒子擺在那裡，也要讓人覺得很上檔次，同時，裝碟片之外，還能當收納盒使用。再說贈品，同樣必須花費足夠的心思，以及成本，比如《致青春》，其中幾位角色應該都很受歡迎吧，那就專門做一批他們的人偶手辦，陶瓷的最好，塑料的也行，看條件。偷偷告訴你們，好萊塢這邊，做角色人偶，通常是要給演員分紅的，但你們那邊，肯定不用，也別告訴他們。”
兩個姑娘頓時一起笑起來。
奸商。
西蒙也笑笑，繼續道:“再就是，海報，同樣要專門拍攝，儘量不要偷懶直接使用電影上映時的宣傳海報，另外，可以再加一個噱頭，簽名海報。”
任景兮立刻發現問題:“簽名的話，哪怕這些正版只賣出一萬套，也能把幾位主創簽到手廢掉吧？”