漁雪 作品
632 以我為準（5K）
諾基亞是手
機廠商裡的王者，完全有資格來評價一家把手機做的像玩具一樣的公司。
虞紅看完文件，猶疑著說道:“十萬臺預售那麼快的告罄，似乎已經很不錯了啊，他們為什麼……”
方卓以德國電信高管的話給予回答:“諾基亞的銷量以億來計算，如果易科的市場佔有率能有35%，我現在就能跳到t-mobile的辦公桌上把萊禿為數不多的頭髮給一根根拽掉。”
他又說道:“況且，德國電信這次的測試也沒對外公佈銷量，一頭大象隱約聽見螞蟻有動靜，它會專門低下頭認真觀察嗎？”
虞紅微微點頭:“先賣300萬，我們再找諾基亞談談心。”
德國電信的人一來硅谷，他們便抬高了銷量目標。
300萬臺即便有運營商願意放補貼給用戶，從目前的市場來看也是一個挑戰，考慮到是歐洲和美國兩個巨大市場合並在一起計算，仍舊存在希望。
第二個階梯的銷量目標是600萬臺，這個就相當之難了。
最後一個層級是900萬臺，這已經被雙方視為一個美好的願景。
“諾基亞啊……”方卓沉吟著說道，“咱們先完成300萬臺這個小目標，和諾基亞坐在一個桌子上玩玩。”
完成300萬，和諾基亞過上兩招。
完成600萬，和諾基亞同場競技。
完成900萬，和諾基亞法庭對峙。
他合上文件，讓秘書把它傳真給潘犇，具體需不需要回應、如何回應，就不用自己出面了。
事實上，易科這算是小小的為德國電信的操作背了鍋，計劃中的預售肯定要更慎重、細緻，時間也初步是在10月份往後，哪能這麼急不可耐……
好歹也是上市公司，這麼一弄，猴急猴急的。
方卓和虞紅討論了會歐、美市場的大致戰略，抬腕看了看錶，已然臨近iphone的發售時間。
“不知道喬布斯緊不緊張。”虞紅忽然提起競爭對手。
“今天應該不會吧，如果是我，可能在瀏覽定期銷量的文件會有些緊張。”方卓如此揣測。
也就在他和虞紅這麼討論的同一時間，喬布斯幾乎也在發售前的會議上談到了易科和mars。
“易科再次用了一個用過的伎倆，這在過去被證明是有效的。”
“安卓系統的實際使用效果究竟怎麼樣？”
“高通芯片的性能是不是比我們搭載的三星要強？”
“iphone和mars有沒有100美元的差距？”
喬布斯的語氣比較凝重，連連發問。
iphone的4g版本是499美元，可mars只要399美元，而且，它還是8g存儲。
單純硬件方面，從過去的競爭經驗來衡量，易科公司恐怕選用的真如發佈會上宣稱那樣是全球一流的零件。
這麼一來，對方的成本也不難估量。
所以，易科又一次壓低利潤空間來尋求競爭優勢。
這就很煩很討厭。
最討厭的是，它有效。
蘋果在零件上有特殊的選品嗎？
暫時沒有，雖然也是一流零件。
獨家系統能讓消費者多掏100美元嗎？
喬布斯看了易科發佈會上的演示，心裡也沒底，那個前置攝像頭、那個聯合互聯網公司的趨勢以及谷歌組建的開放手機聯盟……
他甚至懷疑開放手機聯盟內部的硬件採購價會形成巨大的優勢。
這連價格戰都不好拼。
唯一值得欣慰的便是運營商at＆t給予的支持，易科聯合的t-mobile規模不算龐大。
但at＆t不光是給支持，也給壓力，非攔住不讓上3g，這又給競爭對手一個巨大的宣傳點。
“讓人頭疼的對手。”
喬布斯不得不這麼感慨。
早知道，當初能收購易科的時候多抬抬價格了。
可是，那個傢伙那次也很可能不是真心要賣。
喬布斯剛想嚴肅的談一談零售價和運營商合約價，手邊忽然被遞上了剛剛收到的消息。
——易科在歐洲芬蘭開啟預售，疑似與德國電信達成合作。
喬布斯再次皺了皺眉，唯一欣慰的點也沒那麼欣慰了。
iphone現在沒有登錄歐洲市場，那邊的運營商談起來十分複雜和艱難，目前接觸的是英國的o2、法國的orange，進度很慢。
德國電信也是iphone備選的一個運營商，但易科顯然是順理成章憑藉t-mobile的關係先完成了合作。
“我們要對零售價格有一個心理預期和及時調整的方案。”
喬布斯以這麼一句先結束了會議，499是當初發佈會宣佈的價格，可是，現在的競爭情況要敏銳的保持彈性空間，不能死板的喪失競爭力。
隨後，他又和幾個高管討論了一番易科疑似與德國電信合作的消息。
“喬布斯，我們是不是可以問問施密特？”
喬布斯認為這是一個好主意，他沒少向施密特打聽消息。
只是，隨著安卓系統的出現，兩邊的關係已經變得比較微妙。
喬布斯沒有在會上聯繫，他等到會議室裡只剩自己一人才打給了谷歌的ceo，詢問起易科公司的消息。
“德國電信？我不清楚，不是歐洲那邊嗎？”施密特很疑惑，又很自然的問道，“iphone什麼時候在歐洲開售？”
喬布斯剛想回答，忽然沉默下
來。
他從施密特這裡知道易科手機的名字叫mars，易科手機是3g，易科手機進度出現問題，易科手機成本區間……但是，這位蘋果的獨立董事現在是哪一邊了？
機廠商裡的王者，完全有資格來評價一家把手機做的像玩具一樣的公司。
虞紅看完文件，猶疑著說道:“十萬臺預售那麼快的告罄，似乎已經很不錯了啊，他們為什麼……”
方卓以德國電信高管的話給予回答:“諾基亞的銷量以億來計算，如果易科的市場佔有率能有35%，我現在就能跳到t-mobile的辦公桌上把萊禿為數不多的頭髮給一根根拽掉。”
他又說道:“況且，德國電信這次的測試也沒對外公佈銷量，一頭大象隱約聽見螞蟻有動靜，它會專門低下頭認真觀察嗎？”
虞紅微微點頭:“先賣300萬，我們再找諾基亞談談心。”
德國電信的人一來硅谷，他們便抬高了銷量目標。
300萬臺即便有運營商願意放補貼給用戶，從目前的市場來看也是一個挑戰，考慮到是歐洲和美國兩個巨大市場合並在一起計算，仍舊存在希望。
第二個階梯的銷量目標是600萬臺，這個就相當之難了。
最後一個層級是900萬臺，這已經被雙方視為一個美好的願景。
“諾基亞啊……”方卓沉吟著說道，“咱們先完成300萬臺這個小目標，和諾基亞坐在一個桌子上玩玩。”
完成300萬，和諾基亞過上兩招。
完成600萬，和諾基亞同場競技。
完成900萬，和諾基亞法庭對峙。
他合上文件，讓秘書把它傳真給潘犇，具體需不需要回應、如何回應，就不用自己出面了。
事實上，易科這算是小小的為德國電信的操作背了鍋，計劃中的預售肯定要更慎重、細緻，時間也初步是在10月份往後，哪能這麼急不可耐……
好歹也是上市公司，這麼一弄，猴急猴急的。
方卓和虞紅討論了會歐、美市場的大致戰略，抬腕看了看錶，已然臨近iphone的發售時間。
“不知道喬布斯緊不緊張。”虞紅忽然提起競爭對手。
“今天應該不會吧，如果是我，可能在瀏覽定期銷量的文件會有些緊張。”方卓如此揣測。
也就在他和虞紅這麼討論的同一時間，喬布斯幾乎也在發售前的會議上談到了易科和mars。
“易科再次用了一個用過的伎倆，這在過去被證明是有效的。”
“安卓系統的實際使用效果究竟怎麼樣？”
“高通芯片的性能是不是比我們搭載的三星要強？”
“iphone和mars有沒有100美元的差距？”
喬布斯的語氣比較凝重，連連發問。
iphone的4g版本是499美元，可mars只要399美元，而且，它還是8g存儲。
單純硬件方面，從過去的競爭經驗來衡量，易科公司恐怕選用的真如發佈會上宣稱那樣是全球一流的零件。
這麼一來，對方的成本也不難估量。
所以，易科又一次壓低利潤空間來尋求競爭優勢。
這就很煩很討厭。
最討厭的是，它有效。
蘋果在零件上有特殊的選品嗎？
暫時沒有，雖然也是一流零件。
獨家系統能讓消費者多掏100美元嗎？
喬布斯看了易科發佈會上的演示，心裡也沒底，那個前置攝像頭、那個聯合互聯網公司的趨勢以及谷歌組建的開放手機聯盟……
他甚至懷疑開放手機聯盟內部的硬件採購價會形成巨大的優勢。
這連價格戰都不好拼。
唯一值得欣慰的便是運營商at＆t給予的支持，易科聯合的t-mobile規模不算龐大。
但at＆t不光是給支持，也給壓力，非攔住不讓上3g，這又給競爭對手一個巨大的宣傳點。
“讓人頭疼的對手。”
喬布斯不得不這麼感慨。
早知道，當初能收購易科的時候多抬抬價格了。
可是，那個傢伙那次也很可能不是真心要賣。
喬布斯剛想嚴肅的談一談零售價和運營商合約價，手邊忽然被遞上了剛剛收到的消息。
——易科在歐洲芬蘭開啟預售，疑似與德國電信達成合作。
喬布斯再次皺了皺眉，唯一欣慰的點也沒那麼欣慰了。
iphone現在沒有登錄歐洲市場，那邊的運營商談起來十分複雜和艱難，目前接觸的是英國的o2、法國的orange，進度很慢。
德國電信也是iphone備選的一個運營商，但易科顯然是順理成章憑藉t-mobile的關係先完成了合作。
“我們要對零售價格有一個心理預期和及時調整的方案。”
喬布斯以這麼一句先結束了會議，499是當初發佈會宣佈的價格，可是，現在的競爭情況要敏銳的保持彈性空間，不能死板的喪失競爭力。
隨後，他又和幾個高管討論了一番易科疑似與德國電信合作的消息。
“喬布斯，我們是不是可以問問施密特？”
喬布斯認為這是一個好主意，他沒少向施密特打聽消息。
只是，隨著安卓系統的出現，兩邊的關係已經變得比較微妙。
喬布斯沒有在會上聯繫，他等到會議室裡只剩自己一人才打給了谷歌的ceo，詢問起易科公司的消息。
“德國電信？我不清楚，不是歐洲那邊嗎？”施密特很疑惑，又很自然的問道，“iphone什麼時候在歐洲開售？”
喬布斯剛想回答，忽然沉默下
來。
他從施密特這裡知道易科手機的名字叫mars，易科手機是3g，易科手機進度出現問題，易科手機成本區間……但是，這位蘋果的獨立董事現在是哪一邊了？