荒野悲歌 作品
第1653章 說明書
貌似在英國電信o2的眼裡，紫微星日本區的總裁跟o2倫敦區的總裁是一個級別的，是平等對話。
簡直太自以為是了。
o2只是英國第二大運營商而已，放在歐洲，連前五都排不上。
周不器哼道：“這幫人，就慣得他們毛病。前兩天我在曼聯，就把那群英國人給罵了一頓。沒事，你先說說你的合作思路。有必要的話，明天我就把o2的董事會主席和ceo都叫出來！”
唐斌辰知道這位面子大，笑呵呵地說了自己的思路，“歐美這邊的電信運營商行業競爭很激烈，跟國內不太一樣。他們為了留住用戶，會提供非常好的服務，而且賣手機的時候，更多的時候都是合約機。”
“嗯，我知道。”
“售出合約機的時候，除了一紙合同外，有時候還有一些紀念品，還會有一些自家公司的宣傳手冊。o2就是，那宣傳手冊印刷得可精美了，就是為了給用戶留下一個良好的深刻的印象，讓用戶以後挑運營商的時候，可以繼續選擇o2。”尒説書網
“宣傳手冊？”周不器搖了搖頭，“這模式不太行。功能性的說明書有閱讀價值，沒人喜歡看宣傳性的手冊。”
唐斌辰笑道：“對，科雷塔說了，宣傳手冊的作用很低，每年發行大約300萬冊，總支出超過50萬英鎊。總部多次想砍掉這個業務，後來還是沒砍掉。他們認為這是優質服務的一部分。我覺得這是突破口。”
周不器覺得o2贈送宣傳手冊的營銷模式真是太低端了，跟大街上發傳單沒什麼區別。不過，這不重要。
只要對紫微星存在機會就行了！
“沒錯，突破口！”周不器能接上唐斌辰的思路，“合作的本質，就是共贏！宣傳性的手冊沒人喜歡，如果能夠跟功能相結合，讓用戶因為功能性的需求而被動地接受了宣傳的效果，這才是更高明的手段。媽的，咱們這次也算是幫了o2一個大忙！不行，得籤一份額外的合同，得拿到獨家合作權！”
“獨家合作？”
“對，紫微星提供優質內容，幫助o2宣傳。紫微星還會投錢，跟他們一起承擔印刷成本。前提是o2只能跟紫微星合作，要獨家，要拒絕所有第三方。”
“嗯，有道理。”
唐斌辰深以為然，覺得這樣的思路是對的。
紫微星跟o2合作推出的指南手冊裡，除了背景有o2的宣傳元素外，主要內容都是紫微星的產品。
如果這個模式成功了，說不定就會有其他的互聯網公司有模有樣地學了過去，也出錢幫運營商去印刷宣傳手冊了。
得把這條路堵死！
給運營商送錢的機會，還是由紫微星包圓好了，就不勞煩別人了。
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簡直太自以為是了。
o2只是英國第二大運營商而已，放在歐洲，連前五都排不上。
周不器哼道：“這幫人，就慣得他們毛病。前兩天我在曼聯，就把那群英國人給罵了一頓。沒事，你先說說你的合作思路。有必要的話，明天我就把o2的董事會主席和ceo都叫出來！”
唐斌辰知道這位面子大，笑呵呵地說了自己的思路，“歐美這邊的電信運營商行業競爭很激烈，跟國內不太一樣。他們為了留住用戶，會提供非常好的服務，而且賣手機的時候，更多的時候都是合約機。”
“嗯，我知道。”
“售出合約機的時候，除了一紙合同外，有時候還有一些紀念品，還會有一些自家公司的宣傳手冊。o2就是，那宣傳手冊印刷得可精美了，就是為了給用戶留下一個良好的深刻的印象，讓用戶以後挑運營商的時候，可以繼續選擇o2。”尒説書網
“宣傳手冊？”周不器搖了搖頭，“這模式不太行。功能性的說明書有閱讀價值，沒人喜歡看宣傳性的手冊。”
唐斌辰笑道：“對，科雷塔說了，宣傳手冊的作用很低，每年發行大約300萬冊，總支出超過50萬英鎊。總部多次想砍掉這個業務，後來還是沒砍掉。他們認為這是優質服務的一部分。我覺得這是突破口。”
周不器覺得o2贈送宣傳手冊的營銷模式真是太低端了，跟大街上發傳單沒什麼區別。不過，這不重要。
只要對紫微星存在機會就行了！
“沒錯，突破口！”周不器能接上唐斌辰的思路，“合作的本質，就是共贏！宣傳性的手冊沒人喜歡，如果能夠跟功能相結合，讓用戶因為功能性的需求而被動地接受了宣傳的效果，這才是更高明的手段。媽的，咱們這次也算是幫了o2一個大忙！不行，得籤一份額外的合同，得拿到獨家合作權！”
“獨家合作？”
“對，紫微星提供優質內容，幫助o2宣傳。紫微星還會投錢，跟他們一起承擔印刷成本。前提是o2只能跟紫微星合作，要獨家，要拒絕所有第三方。”
“嗯，有道理。”
唐斌辰深以為然，覺得這樣的思路是對的。
紫微星跟o2合作推出的指南手冊裡，除了背景有o2的宣傳元素外，主要內容都是紫微星的產品。
如果這個模式成功了，說不定就會有其他的互聯網公司有模有樣地學了過去，也出錢幫運營商去印刷宣傳手冊了。
得把這條路堵死！
給運營商送錢的機會，還是由紫微星包圓好了，就不勞煩別人了。
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