第1653章 說明書

　　“對，破圈。”

　　唐斌辰覺得這個用詞很準確。

　　互聯網營銷的侷限性，是隻能在圈子內營銷。就是一個人首先得是互聯網用戶，才能對其進行互聯網營銷。

　　pc互聯網和移動互聯網雖然都是互聯網，但有著圈層的限制。這個限制不大，但也需要產品方有意地來進行市場教育，才能更快地把互聯網用戶引導為移動互聯網用戶。

　　唐斌辰笑著說：“pc互聯網和移動互聯網都是互聯網，所以破圈的難度其實不大。萬事開頭難，難的是找到一個最佳的開頭角度。”

　　“有道理！有道理啊！”

　　周不器連連讚歎。

　　在這一刻，周大老闆也有一種被教育的感覺。

　　過去，周不器和陸器的營銷思路其實都差不多，同時通過智能手機端的應用商店來營銷自家app，花錢買位，通過長期地霸榜來吸引用戶下載。

　　可問題來了，很大一部分智能手機用戶，他們連手機應用商店是什麼都不知道，在應用商店裡的營銷宣傳做得再好，又有什麼用？

　　根本沒法對這個大多數群體進行破圈式教育。

　　那麼這些對智能手機缺乏足夠了解的用戶，怎麼去教育？面向偏傳統的用戶，當然是用傳統的營銷方式最好。

　　在他們的圈子裡對他們進行定向營銷。

　　很多報紙、雜誌上都介紹helo，說這是智能手機上一款神奇的產品。可是營銷效果不夠精準。營銷helo，首先得有一部智能手機才行。

　　跟運營商合作，就是最精準的方式。

　　在銷售一臺智能手機的時候，銷售員配套地贈送一份精美的關於智能手機使用的指導手冊……這既能表現出銷售方服務的貼心，也能把營銷紮紮實實地落在用戶身上。銷售人員還可以為此做一些介紹。

　　唐斌辰道：“針對說明書的閱讀率，我在東京做過市場調查。感覺這是人性的東西，全世界應該都差不多。不管是買藥、買電腦、買手機、買房、買汽車……如果是第一次買，那麼產品介紹書的閱讀率幾乎是100%。”

　　周不器贊同道：“對，越是早期，越有效！”

　　這就像買藥似的。

　　第一次買感冒藥，需要把說明書仔細地閱讀一遍，然後按要求服用。買完一盒，買第二盒第三盒的時候，這就完成了市場教育，就熟練了，就不需要看說明書了，拆封就可以吃藥。

　　現在這個階段，就是移動互聯網產品的“第一次”！

　　說明書的效果會非常奏效！

　　周不器大手一揮，大聲道：“這是個非常好的主意！這哪是單單為了推廣你的ucgram，這個計劃做成了，對我們紫微星所有的產品都有著破圈級的作用！”

　　唐斌辰多少有些春風得意，“我的志向本來就不是區區一個日本市場，區區一款ucgram。”

　　周不器沒理會這茬，問道：“和運營商的合作模式呢？怎麼樣？”

　　“我今天去o2那邊考察過了，不過……”唐斌辰就有點無奈，“英國人可真傲慢，我提前一週就跟他們對接上了，可招待我的只是一個叫科雷塔的倫敦大區經理。”