第248章、重資產

    “嗯，基礎設施建設準備得不錯，剩下來就是考驗我們的經營策略和服務水平了。服務和對顧客的接待態度方面，加里森總裁你們有經驗，我就不多說了。關鍵是要培訓到位，將我們顧客至上的理念落實到每一個細節上，一定要和那些國有大型銀行區別開。”

    “經營策略方面，要不斷推出金融創新產品，無論是理財基金、保險櫃出租、二手房屋中介、房屋按揭、助學貸款等。理財基金你們可大膽承諾保底回報率和贖回便利性。我們集團對資金的利用和經營有一系列的計劃，太遙遠的未來我不敢承諾，但至少在5年內，絕不會有大範圍虧損的情況出現。我們更多面向創新性和中小微企業進行金融服務，大型和特大型企業貸款要慎重。所有貸款都要經過嚴格執行我們特有的風控評估體系。”

    馬由專門設計了一款智能風控評估軟件。在4臺生物電腦支撐下，各種信息收集和分析，準確率極高。相比傳統人工評估節省大量人力、物力和時間成本，不易被借款人虛報、瞞報材料所矇蔽。

    “房產按揭貸款可作為常備項目，向這方面多傾斜一點資源。但要嚴格審核按揭客戶所購置的房產開發手續是否齊備。”

    房地產已開始進入快車道，價格將大幅持續上漲，因此按揭貸款是目前相對優良的金融項目。他專門強調了一番。藍星銀行採取服務於個人、中小微企業的業務方式，不僅避免了和國有大型銀行的競爭，關鍵還安全可靠，間接也扶持了活力更強的民營企業。至於因金額小、數量多帶來的人工成本和效率，因有專用的軟件辦公軟件，以及智能評估、審核系統。其實增加的成本並非很多，甚至效率還高了許多。

    “其他網點建設佈局和工程進展如何？”

    “很順利，目前落實的網店，已有80多家，省會城市全覆蓋了。正向2、3線城市覆蓋。一、二線大城市正開拓多點個網點。因為我們所有網點都要購置全部產權，因而手續上稍微耽誤了一點時間。不過當地官府都很支持，甚至有些城市還將官府所有的房屋，優惠賣給我們。”

    因藍星銀行擁有外匯渠道，對各地官府吸引力極大。這些寶貴的外匯，對當地企業進口原材料、工廠升級換代購置設備等，有很大的幫助。

    在房地產業完全市場化之前，擁有房產最多的是官府及下轄的機關單位。只要藍星銀行看中的口岸，當地官府都能找到辦法，以合理的價格轉讓給藍星銀行。甚至有些城市將官府辦公區拿出來“騰籠換鳥”，官府搬到郊區，又可帶動這些新區開發。全國所有新區，有官府所在的地方，都是房地產的投資熱點。因為公務員的工資穩定，購房能力最強，這種熱點地區現象，已成為了一種規律。加之官府所在地往往就是這個區域甚至城市的中心。