木土不二 作品
第九十五章:先弄一些錢
程曉木心想,要是把石運來帶到自己的村裡,現場開價,固然是方便省事,可是這樣一來,這石運來可就知道了自己的石頭產地,當看到這種石頭就是隨便扔在山腳山溝裡的,他還不會僱人自己採集,或者低價慫恿村裡的人幫他採集?
……
程曉木想來想去,腦子簡直不夠用的了!
“像這種情況,你們一般都是怎麼合作的?”程曉木主動問石運來。
石運來鎮定地喝了一口水,“像這樣的石頭,我們都有一個合價的標準,一般都是賣方和我們約好大致的需求量,然後把石頭運過來,兩邊派人根據大致的標準,一塊一塊地合價格。”
“這樣的合算法,是不是雙方的總數會有很大的差額?”程曉木問。
“差額肯定會有的,但也不會太大,單塊的石頭嘛,也就是幾十塊錢的差額,要是整車算的話,幾千塊錢吧……”
程曉木聽了這個數字,又看到石運來一副很稀鬆平常的樣子,心想這種生意的彈性真大!鬆鬆緊緊,這幾千塊錢就出來了!
“程老闆,按理說,你們家要是常年做這個石頭的話,應該知道這種合算法才對,這也是我們做奇石的常規做法呀!”石運來不解地問。
“額--”程曉木沉了沉,說,“我之前不怎麼參與這些生意,我是去年不上高中了,才跟著我父親接觸這一塊,所以,這一次來臨海市,也是我父親想讓我自己鍛鍊鍛鍊。”
“奧--”石運來點點頭,同時又有些擔憂地問,“可是,程老闆,我想知道如果我們合作的話,你的意見能代表你們全家嗎?”
程曉木聽了這句話,心裡不由得樂了,心想這也好,自己沒事還可以拿著老爺子還頂事。
程曉木還是在為自己的資金作難,本來他想著能在臨海市找到一家有意向的合作方,要是能讓對方出來一部分資金那就好了。
但實際情況是,天底下還真沒有免費的午餐!這些做生意的人都是很精明的,習慣於不見兔子不撒鷹,就憑著自己的三寸不爛之舌說動人家出錢,這簡直就是要了對方的命啊!
“石老闆,咱們要是真的合作的話,是不是得有什麼合同或者協議之類的呀。”程曉木想著趕緊定下來這件事,便乾脆直接和石運來談合同的事。
“這個當然,是這樣,合同是雙方面的,但是呢,說實話也就是那麼一會兒事,這就是防君子不防小人。”石運來笑著說,談得還不錯,他本以為自己要錯過這筆難得的生意呢,誰知山不轉水轉,他們居然在宋大牆的店裡見了面。
而且由於多了一層宋大牆的關係,雙方談得也很深入,短短半個小時,他們已經談到合同上來了!這倒是石運來沒想到的。
今天是石運來四十八歲的本命年,也許正是發大財的時機到了!
石運來趁熱打鐵,給店裡打了個電話。
不一會兒,他店裡的那個店員,也就是對程曉木冷嘲熱諷的女店員急急忙忙地跑到樓上來,把合同交給了石運來。
女店員跑得匆忙,喘著粗氣。
她看到程曉木坐在茶桌旁,臉上露出驚訝的表情。
他可是萬萬沒想到,這是這個自己想要趕走的小夥子,居然能讓自己的老闆高興成這樣。
還真是人不可貌相啊!女店員不由地感嘆。
“來,程老闆,你看看,這就是我們奇石交易合同的標準文本--”石運來說著,把那幾頁紙雙手遞給程曉木。
宋大牆點點頭,“行,想不到你們談得這麼順利,恭喜恭喜啊!”
“宋哥,這還要感謝你這貴地,要不是你打電話,怕是我和程老闆也合作不了啊!”石運來趕緊接上宋大牆的話茬,說了幾句場面上的話。
程曉木仔細地看著合同,倒也寫得很明白,都是一些約束雙方的條文,沒有什麼欺詐性條款或者霸王條款。
畢竟程曉木也算是有文化的人,這合同還是看得明白的,他的缺點,也只是經驗上欠缺一點兒而已。
程曉木琢磨著自己的事,想著怎麼樣可以讓自己少花錢而能最大程度地把石頭賣好。
“石老闆--”程曉木儘量表現出真誠的樣子,“是這樣,我來的時候,我的父親想要鍛鍊鍛鍊我的能力,說是看看我能不能在不用家裡資金的情況下把生意做成,所以--”
石運來瞪大了眼睛,看著程曉木。
一旁的宋大牆也是露出一副難以理解的樣子。
“程老闆,你不會說貨還沒到,就讓我先付錢吧?”石運來問。
程曉木倒是不奇怪石運來的反應,這種要求就算擱在誰身上都不會接受的,做生意的都是人精,像是這樣的要求通常會被懷疑成騙子的!
……
程曉木想來想去,腦子簡直不夠用的了!
“像這種情況,你們一般都是怎麼合作的?”程曉木主動問石運來。
石運來鎮定地喝了一口水,“像這樣的石頭,我們都有一個合價的標準,一般都是賣方和我們約好大致的需求量,然後把石頭運過來,兩邊派人根據大致的標準,一塊一塊地合價格。”
“這樣的合算法,是不是雙方的總數會有很大的差額?”程曉木問。
“差額肯定會有的,但也不會太大,單塊的石頭嘛,也就是幾十塊錢的差額,要是整車算的話,幾千塊錢吧……”
程曉木聽了這個數字,又看到石運來一副很稀鬆平常的樣子,心想這種生意的彈性真大!鬆鬆緊緊,這幾千塊錢就出來了!
“程老闆,按理說,你們家要是常年做這個石頭的話,應該知道這種合算法才對,這也是我們做奇石的常規做法呀!”石運來不解地問。
“額--”程曉木沉了沉,說,“我之前不怎麼參與這些生意,我是去年不上高中了,才跟著我父親接觸這一塊,所以,這一次來臨海市,也是我父親想讓我自己鍛鍊鍛鍊。”
“奧--”石運來點點頭,同時又有些擔憂地問,“可是,程老闆,我想知道如果我們合作的話,你的意見能代表你們全家嗎?”
程曉木聽了這句話,心裡不由得樂了,心想這也好,自己沒事還可以拿著老爺子還頂事。
程曉木還是在為自己的資金作難,本來他想著能在臨海市找到一家有意向的合作方,要是能讓對方出來一部分資金那就好了。
但實際情況是,天底下還真沒有免費的午餐!這些做生意的人都是很精明的,習慣於不見兔子不撒鷹,就憑著自己的三寸不爛之舌說動人家出錢,這簡直就是要了對方的命啊!
“石老闆,咱們要是真的合作的話,是不是得有什麼合同或者協議之類的呀。”程曉木想著趕緊定下來這件事,便乾脆直接和石運來談合同的事。
“這個當然,是這樣,合同是雙方面的,但是呢,說實話也就是那麼一會兒事,這就是防君子不防小人。”石運來笑著說,談得還不錯,他本以為自己要錯過這筆難得的生意呢,誰知山不轉水轉,他們居然在宋大牆的店裡見了面。
而且由於多了一層宋大牆的關係,雙方談得也很深入,短短半個小時,他們已經談到合同上來了!這倒是石運來沒想到的。
今天是石運來四十八歲的本命年,也許正是發大財的時機到了!
石運來趁熱打鐵,給店裡打了個電話。
不一會兒,他店裡的那個店員,也就是對程曉木冷嘲熱諷的女店員急急忙忙地跑到樓上來,把合同交給了石運來。
女店員跑得匆忙,喘著粗氣。
她看到程曉木坐在茶桌旁,臉上露出驚訝的表情。
他可是萬萬沒想到,這是這個自己想要趕走的小夥子,居然能讓自己的老闆高興成這樣。
還真是人不可貌相啊!女店員不由地感嘆。
“來,程老闆,你看看,這就是我們奇石交易合同的標準文本--”石運來說著,把那幾頁紙雙手遞給程曉木。
宋大牆點點頭,“行,想不到你們談得這麼順利,恭喜恭喜啊!”
“宋哥,這還要感謝你這貴地,要不是你打電話,怕是我和程老闆也合作不了啊!”石運來趕緊接上宋大牆的話茬,說了幾句場面上的話。
程曉木仔細地看著合同,倒也寫得很明白,都是一些約束雙方的條文,沒有什麼欺詐性條款或者霸王條款。
畢竟程曉木也算是有文化的人,這合同還是看得明白的,他的缺點,也只是經驗上欠缺一點兒而已。
程曉木琢磨著自己的事,想著怎麼樣可以讓自己少花錢而能最大程度地把石頭賣好。
“石老闆--”程曉木儘量表現出真誠的樣子,“是這樣,我來的時候,我的父親想要鍛鍊鍛鍊我的能力,說是看看我能不能在不用家裡資金的情況下把生意做成,所以--”
石運來瞪大了眼睛,看著程曉木。
一旁的宋大牆也是露出一副難以理解的樣子。
“程老闆,你不會說貨還沒到,就讓我先付錢吧?”石運來問。
程曉木倒是不奇怪石運來的反應,這種要求就算擱在誰身上都不會接受的,做生意的都是人精,像是這樣的要求通常會被懷疑成騙子的!