木土不二 作品
第九十五章:先弄一些錢
“怎麼著，你們還認識呀？”宋大牆看著這兩個人的表情，笑著問。
“宋哥，這是你的朋友呀？”石運來問宋大牆。
宋大牆笑著說:“是啊，是我侄女的朋友，自然也就是我的朋友！既然你們見過面了那就不用我再費口舌介紹了！來，坐下嚐嚐這壺老樹茶！”
程曉木被宋大牆這麼一說，倒是一點兒也不緊張了，索性靜觀其變。
“好好好！宋哥你這古樹茶可是輕易不外露的，這回兒我也是跟著沾點兒光！”
三個人圍在茶桌胖，開始喝起工夫茶來……
千秋大業一壺茶。
直到幾年後，程曉木的事業和眼界更高了一些之後，他才意識到，這喝茶還真是很有學問的。
一定意義上講，茶桌也是談判桌，兩方可以坐在茶桌的兩邊你來我往，相互觀察和討價還價；同時品茶也是一個瞭解對方的方式，一邊品茶，一邊聊著看似不找邊際的話，其實都是在相互瞭解對方。
程曉木倒是知道很多地方都是在酒桌上談生意的，彼此觥籌交錯、推杯換盞、你來我往、你敬我還，通過酒桌上的禮儀來加深彼此的情感，感情到位了，生意便做成了！
程曉木這時候也是這樣，他學著面前這兩位江湖老手的樣子，端茶，喝茶，在對方倒茶時輕敲桌面以示感謝，另外喝茶要小口慢慢品，不能一口悶。
“真是想不到呀！你們居然還是朋友！”石運來笑著說，“看來我們真的很有緣分，你說是吧，程老闆？”
程曉木點點頭，“是呀，這樣的話，咱們之間的關係又進了一些。”
宋大牆只是坐在茶桌的對面，負責泡茶，聽著程曉木和石運來的聊天。
“你們好好聊就行，希望你們能夠合作共贏！”宋大牆給定了一個基調。
“宋哥說得對，現在做生意都是這樣，叫合作共贏，有錢大家一塊賺嘛！”石運來點點頭，“程老闆真是年輕有為！做事真是滴水不露，實在是讓我佩服得很。”
程曉木心裡倒是著急這個石運來不說正題，心想，剛才在他店裡的時候還是心急想要知道自己底細的樣子，現在怎麼這麼沉得住氣？
程曉木心裡始終對這個價格不太放心，但現在卻怕一出口就失了先機，便也木木地坐在那裡，喝著茶。
場面一度落得十分尷尬。
“要不這樣吧，老石，乾脆你們就別抻著了，直接打開天窗說亮話吧！”宋大牆覺得場面太過冷清，便趕緊打破一下尷尬的氣氛。
“行，宋哥發話了，我就先說吧--”石運來看著程曉木說，“程老闆，你我也是有緣分，剛開始見了一面，這會兒又在宋哥這裡一起喝茶聊天，我也就不說虛的了，我想問問你那裡有多少貨，都是些什麼品相的貨……”
程曉木見石運來終於談正事了，便也振作精神，說:“像是這種石頭，我的倉庫裡有不少，但是呢，我家老爺子的意思是不能一次賣完，想要一批一批地賣，另外還要看看這邊的價格怎麼樣……”
聽了程曉木的話，石運來心裡一陣緊張，看來這小子的心理素質真是好啊，這筆生意還沒開始做，他石運來就已經先失了主動性。
石運來瞅了一眼桌子上的石頭，鎮定地說:“程老闆，你也應該知道，這種石頭根據品相不同大小不一，每一塊石頭的價格都不一樣。”
石運來指了指桌子上的石頭，“程老闆，就像是這樣的石頭，我也只能一塊一塊的報價，這也是上水石包括盆景報價的一個原則。”
程曉木點點頭。
“還有--”石運來又說，“剛才在我店裡你走得急，咱們沒有詳談，我跟你報的價格指的是到貨價，也就是不包括你們的裝卸費和運費，這一點你一定別弄錯了！”
程曉木心裡一沉，看來自己的擔心不是多餘的，剛開始的時候這個石運來可是想要高價把自己籠絡住的，現在明確要談合作的時候，卻總是要往下勒價格的。
不過，程曉木也知道，這個石運來卻也是自己去過幾家店裡開價最高的人，即便是剛才那塊價值三百的石頭，就算除去採收、裝卸加上運費的話，總麼著也得剩下一半吧。
一塊石頭，一百五十元，這也是效益相當可觀的！
可是，難就難在這定價上，一塊石頭一個價，這個意思就是，只能自己把石頭運過來了，到了這邊之後然後和石運來這邊的人接洽，一塊塊的就質論價。
可是這樣的話，自己的石頭運過來，自己就要先墊付運費和人工費，甚至還包括村人的採收費，程曉木心想，這樣自己怎麼能承擔得了！
再一個，自己的石頭運過來了，那可就是處於劣勢了，這石運來可能就會給你砍價了。
“宋哥，這是你的朋友呀？”石運來問宋大牆。
宋大牆笑著說:“是啊，是我侄女的朋友，自然也就是我的朋友！既然你們見過面了那就不用我再費口舌介紹了！來，坐下嚐嚐這壺老樹茶！”
程曉木被宋大牆這麼一說，倒是一點兒也不緊張了，索性靜觀其變。
“好好好！宋哥你這古樹茶可是輕易不外露的，這回兒我也是跟著沾點兒光！”
三個人圍在茶桌胖，開始喝起工夫茶來……
千秋大業一壺茶。
直到幾年後，程曉木的事業和眼界更高了一些之後，他才意識到，這喝茶還真是很有學問的。
一定意義上講，茶桌也是談判桌，兩方可以坐在茶桌的兩邊你來我往，相互觀察和討價還價；同時品茶也是一個瞭解對方的方式，一邊品茶，一邊聊著看似不找邊際的話，其實都是在相互瞭解對方。
程曉木倒是知道很多地方都是在酒桌上談生意的，彼此觥籌交錯、推杯換盞、你來我往、你敬我還，通過酒桌上的禮儀來加深彼此的情感，感情到位了，生意便做成了！
程曉木這時候也是這樣，他學著面前這兩位江湖老手的樣子，端茶，喝茶，在對方倒茶時輕敲桌面以示感謝，另外喝茶要小口慢慢品，不能一口悶。
“真是想不到呀！你們居然還是朋友！”石運來笑著說，“看來我們真的很有緣分，你說是吧，程老闆？”
程曉木點點頭，“是呀，這樣的話，咱們之間的關係又進了一些。”
宋大牆只是坐在茶桌的對面，負責泡茶，聽著程曉木和石運來的聊天。
“你們好好聊就行，希望你們能夠合作共贏！”宋大牆給定了一個基調。
“宋哥說得對，現在做生意都是這樣，叫合作共贏，有錢大家一塊賺嘛！”石運來點點頭，“程老闆真是年輕有為！做事真是滴水不露，實在是讓我佩服得很。”
程曉木心裡倒是著急這個石運來不說正題，心想，剛才在他店裡的時候還是心急想要知道自己底細的樣子，現在怎麼這麼沉得住氣？
程曉木心裡始終對這個價格不太放心，但現在卻怕一出口就失了先機，便也木木地坐在那裡，喝著茶。
場面一度落得十分尷尬。
“要不這樣吧，老石，乾脆你們就別抻著了，直接打開天窗說亮話吧！”宋大牆覺得場面太過冷清，便趕緊打破一下尷尬的氣氛。
“行，宋哥發話了，我就先說吧--”石運來看著程曉木說，“程老闆，你我也是有緣分，剛開始見了一面，這會兒又在宋哥這裡一起喝茶聊天，我也就不說虛的了，我想問問你那裡有多少貨，都是些什麼品相的貨……”
程曉木見石運來終於談正事了，便也振作精神，說:“像是這種石頭，我的倉庫裡有不少，但是呢，我家老爺子的意思是不能一次賣完，想要一批一批地賣，另外還要看看這邊的價格怎麼樣……”
聽了程曉木的話，石運來心裡一陣緊張，看來這小子的心理素質真是好啊，這筆生意還沒開始做，他石運來就已經先失了主動性。
石運來瞅了一眼桌子上的石頭，鎮定地說:“程老闆，你也應該知道，這種石頭根據品相不同大小不一，每一塊石頭的價格都不一樣。”
石運來指了指桌子上的石頭，“程老闆，就像是這樣的石頭，我也只能一塊一塊的報價，這也是上水石包括盆景報價的一個原則。”
程曉木點點頭。
“還有--”石運來又說，“剛才在我店裡你走得急，咱們沒有詳談，我跟你報的價格指的是到貨價，也就是不包括你們的裝卸費和運費，這一點你一定別弄錯了！”
程曉木心裡一沉，看來自己的擔心不是多餘的，剛開始的時候這個石運來可是想要高價把自己籠絡住的，現在明確要談合作的時候，卻總是要往下勒價格的。
不過，程曉木也知道，這個石運來卻也是自己去過幾家店裡開價最高的人，即便是剛才那塊價值三百的石頭，就算除去採收、裝卸加上運費的話，總麼著也得剩下一半吧。
一塊石頭，一百五十元，這也是效益相當可觀的！
可是，難就難在這定價上，一塊石頭一個價，這個意思就是，只能自己把石頭運過來了，到了這邊之後然後和石運來這邊的人接洽，一塊塊的就質論價。
可是這樣的話，自己的石頭運過來，自己就要先墊付運費和人工費，甚至還包括村人的採收費，程曉木心想，這樣自己怎麼能承擔得了！
再一個，自己的石頭運過來了，那可就是處於劣勢了，這石運來可能就會給你砍價了。