第963章 講解和問題

    儘可能大、儘可能多、儘可能美觀而且風格一致做堆頭、端架、貨架陳列；



    超市管理正規，倉儲、財務、店面營運、產品定價均為分部門、分權執行。現在我們的超市對供應商實行月結政策，隨時可找個理由（如節日、店慶等）要求供應商贊助。



    倉儲經理、營業經理、財務經理、櫃組長、庫管、財務出納是超市運作的關鍵人物，跑超市的業務代表應具備相當的公關、人際協調能力，受過專門業務知識訓練，技能良好；



    要多與廠家搞聯合，增進雙方合作關係（促銷應注意考慮雙方利益）；



    在連鎖超市評選銷量最大或銷量超額率最高的冠軍店，給予該店經理及員工獎勵；



    超市購物時消費者90%以上是準備買回去作家庭消費（或店外；未來消費），多為定期採購生活用品。既然是家庭消費——我們就要力推大包裝，方便消費者全家共享；



    既然是計劃性定期購買——我們就要力推多支產品包裝（如:半打包裝、三聯包、捆紮銷售、禮品包等），以方便他們攜帶，又可以促成他們的擴張性消費（家裡放的產品越多，就消費得越多）”



    李萬偉對下面的人講解到，這些都是家樂福超市和世界上的其他大品牌超市都在進行著的特點，忠信食雜連鎖超市在管理上，這一些特點沒有發揮出來。



    李忠信聽著李萬偉的話頻頻點頭，他的心中最為清楚，現在忠信食雜連鎖超市，只有著國際那些大超市的一些最為原始，最為簡單的經營模式。



    畢竟他後世的時候沒有經營過超市，忠信食雜連鎖超市是他一手建起來的，忠信連鎖超市能夠發展到今天，都是他腦袋裡面後世超市操作的一些印象。



    超市的負責人洪斌和趙福天兩個人，現在雖然都能夠獨擋一面，也都成為老總級別的人物，但是，他們卻不懂李萬偉講述的這些東西，都是屬於摸著石頭過河，一點一點地積累經驗，按照自己的思路來搞這個事情。