清水染衣 作品
第二十節 貿易調整備忘錄（二）
上午十點，王胖子被女秘書帶到了蕭子山的辦公室裡。
蕭子山照例微笑著來一個“同志加兄弟”式的握手，外加“熱情招待”的寒暄。待到秘書送上一杯茶退了出去，王愷知道，自己可以談正事了。
“蕭主任，我今天過來，是向你彙報關於外貿方面的一些想法和情況。特別是關於最近對日貿易調整的一些事情。”
蕭子山繼續微笑著點頭:“好說，好說。不過外貿不是我的主管範圍。”
“我個人只是想向您反應作為一個外貿專業人員的想法。並沒有其他意思。”王胖子不自覺的用上了敬語。
“既然這樣，我就洗耳恭聽了――對於貿易，我可是個門外漢。”
“我會盡量解釋清楚。”
王愷先把備忘錄的材料大致說明了一下，然後他說:
“中日貿易航線的主要商品是生絲和蔗糖，蔗糖目前完全在我們掌控之下；生絲呢，在杭州站的努力下，也控制的不錯。會有一些走私行為，他們利用了我們提供的安全環境和日本當地的配合。但我們同時也可以提供‘不安全’，我們所控制的投誠海盜，已經開始著手做了。運力方面，每年只需要十船次的h800就可以了，總能擠出來。”
“我有點疑慮，我們在大宗產品和工業品方面，都有很明顯的優勢，這種情況下，貿易的繁榮和自由是不是對我們更有利？”
“您的說法放在21世紀是對的。產物和產品有優勢的國家，當然覺得貿易越自由越好。但是17世紀不一樣的，貿易交流的程度很淺，規模也有限，產量運力都有限制，競爭也不充分。這個時候，我們無法做到自由，而是要選擇利潤最大的部分去做。務實地說，具體到我們澳宋，我們目前的全部貿易收入也遠到不了590萬澳元，能從哪裡找回來呢？”
王胖子停頓了會兒，讓聽眾消化一下，順便喝了口水。
“我們除了運糧食運基礎材料，還需要他們做什麼？”蕭主任是個務實的人，對這個問題更感興趣。”
“比如說，我們希望三亞的貿易能繁榮起來，我們希望他們大力推銷我們的新產品，比如骨瓷之類的。但是呢，因為他們選擇很多，只需要對我們做出友善的回應即可，並沒有實際的行動。”
“三亞的事情我懂，骨瓷是怎麼回事，能否展開說說？”蕭主任追問道。
“齊博士搞的骨瓷，質地比傳統的白瓷青瓷高出幾個檔次，良品率更高，所以材料反而更便宜。當然良品率高是因為他採用了‘帶有熱電偶溫控的蒸汽動力機械化連續式隧道窯’，聽這名字，您應該知道，他的設備成本，或者說建築成本是比較高的。這就意味著，我們需要西方人大力的推銷骨瓷，儘快壓低設備和建築成本，並且在大約前5000箱給一個更高的價格，大約是傳統瓷器的兩倍。儘管骨瓷的品質比傳統瓷器好了不止兩倍，但是西方人仍然只是在亞洲小範圍推廣，最大的歐洲市場，他們不肯賣我們的新產品。”
蕭子山照例微笑著來一個“同志加兄弟”式的握手，外加“熱情招待”的寒暄。待到秘書送上一杯茶退了出去，王愷知道，自己可以談正事了。
“蕭主任，我今天過來，是向你彙報關於外貿方面的一些想法和情況。特別是關於最近對日貿易調整的一些事情。”
蕭子山繼續微笑著點頭:“好說，好說。不過外貿不是我的主管範圍。”
“我個人只是想向您反應作為一個外貿專業人員的想法。並沒有其他意思。”王胖子不自覺的用上了敬語。
“既然這樣，我就洗耳恭聽了――對於貿易，我可是個門外漢。”
“我會盡量解釋清楚。”
王愷先把備忘錄的材料大致說明了一下，然後他說:
“中日貿易航線的主要商品是生絲和蔗糖，蔗糖目前完全在我們掌控之下；生絲呢，在杭州站的努力下，也控制的不錯。會有一些走私行為，他們利用了我們提供的安全環境和日本當地的配合。但我們同時也可以提供‘不安全’，我們所控制的投誠海盜，已經開始著手做了。運力方面，每年只需要十船次的h800就可以了，總能擠出來。”
“我有點疑慮，我們在大宗產品和工業品方面，都有很明顯的優勢，這種情況下，貿易的繁榮和自由是不是對我們更有利？”
“您的說法放在21世紀是對的。產物和產品有優勢的國家，當然覺得貿易越自由越好。但是17世紀不一樣的，貿易交流的程度很淺，規模也有限，產量運力都有限制，競爭也不充分。這個時候，我們無法做到自由，而是要選擇利潤最大的部分去做。務實地說，具體到我們澳宋，我們目前的全部貿易收入也遠到不了590萬澳元，能從哪裡找回來呢？”
王胖子停頓了會兒，讓聽眾消化一下，順便喝了口水。
“我們除了運糧食運基礎材料，還需要他們做什麼？”蕭主任是個務實的人，對這個問題更感興趣。”
“比如說，我們希望三亞的貿易能繁榮起來，我們希望他們大力推銷我們的新產品，比如骨瓷之類的。但是呢，因為他們選擇很多，只需要對我們做出友善的回應即可，並沒有實際的行動。”
“三亞的事情我懂，骨瓷是怎麼回事，能否展開說說？”蕭主任追問道。
“齊博士搞的骨瓷，質地比傳統的白瓷青瓷高出幾個檔次，良品率更高，所以材料反而更便宜。當然良品率高是因為他採用了‘帶有熱電偶溫控的蒸汽動力機械化連續式隧道窯’，聽這名字，您應該知道，他的設備成本，或者說建築成本是比較高的。這就意味著，我們需要西方人大力的推銷骨瓷，儘快壓低設備和建築成本，並且在大約前5000箱給一個更高的價格，大約是傳統瓷器的兩倍。儘管骨瓷的品質比傳統瓷器好了不止兩倍，但是西方人仍然只是在亞洲小範圍推廣，最大的歐洲市場，他們不肯賣我們的新產品。”