第350章 步入全球糖業前三強

    澳糖收購角力一時出現了微妙的平衡，種植農股東支持嘉穀國際而csr董事會支持豐益國際。

    豐益國際頗有點騎虎難下。

    嘉穀國際緊跟報價，在資金上拉不開差距；而嘉穀國際走的“農民路線”，豐益國際不願拾人牙慧也沒有這樣的耐心對待糖農——習慣了西裝革履、杯紅酒綠中與上層人士達成交易，對於跟底層的“泥腿子”打交道實在是太為難他們了。

    豐益國際事先絕對想不到，自己的併購大業會被一群草根的“烏合之眾”所阻擋。

    而隨著團結在嘉穀國際周圍的糖農越來越多，嘉穀國際獲得的支持不可同日而語。

    王昱業趁熱打鐵，緊鑼密鼓地拜訪澳大利亞農業、食品及林業部部長，為了收購csr糖業而“拉票”，尋求各方支持。

    嘉穀國際對這次併購是全力以赴，雖然在海外併購中的經驗尚缺乏，但意向堅決且執行力極強，且在競爭預案的佈置和對競爭對手的瞭解上做得極其到位。

    再加上王昱業有著清醒的認識——實際上在很多國際性併購中，成交價格並不是最關鍵的因素，尤其是在雙方報價不分上下的時候。

    品牌保護、本地化就業等細節性談判內容，以及收購方在國際化市場上的能力和相關的政府政策態度，才是決定收購是否能夠成功的重要因素。

    雖然論國際化程度，豐益國際作為跨國企業，在國際併購方面的體系已經成熟，佔據著相當的優勢。

    但王昱業通過保證本土糖農的利益，爭取到廣大糖農的支持，又扳回了一局。

    其後王昱業在與澳大利亞官員的接觸中，敏銳地察覺到一個關鍵點:澳大利亞政府對此次收購會影響澳糖業定價的擔心——csr糖業在澳大利亞的市場佔有率達50％左右，對糖業定價起著決定作用。

    他當機立斷，仿效島國企業採取“割據”原則，不干涉海外企業管理層價格決定的經驗，強調嘉穀國際會繼續支持csr糖業現行做法，包括完全遵守現行甘蔗供應協議以及原糖銷售協議，在加工的下一環節出口貿易也沿用過去糖農熟悉的公司。

    這一點恰恰是豐益國際很難承諾的，因為其正在佈局進軍食品和飲料配料行業，對糖的需求不言而喻，一旦成功收購後，出口貿易結構必然會做調整。