大江流 作品
第81章 三章合一
倒是布萊克和遲一鳴一開始瞧著自己這邊人氣低落還挺憂心的，不過沒多久，他們這邊就來了不少客戶，瞧著不比長城那邊人數少，兩個人終於放心了！
車好不好，坐過才知道。
他們想的就是，即便長城吸引的人流量大，那試過長城再試過他們的車，肯定會選擇他們的！
現在顯然，長城汽車雖然便宜，但畢竟是新廠子，肯定有不到位的地方，所以人家試完了又跑到這邊來。
布萊克不由鬆了口氣，他瞧了瞧時間，這會兒都十一點了，開展已經兩個小時，他瞧著試車的就有上百人，就問了句:“成交量多少了？”
遲一鳴也不知道，這會兒展臺這邊忙得飛起，所有人都出去帶看了，他是自己找到了會計那兒，問了一句，結果一聽就驚了:“你說什麼？”
會計是個小姑娘，這會兒都嚇壞了，不過還得再回答一句:“五輛！”
遲一鳴哪裡敢想象，他們忙活了小半上午，才五輛！要知道東方紅第一天賣出去了230輛，這離著閉館還有六個小時，照著這個比例，連零頭都賣不過嗎？
他也沒敢跟布萊克說，而是一手抓住了一個銷售員，問他:“那麼多試車的，為什麼不買，說了嗎？”
被抓住的就是張亮，他這會兒都冒火了，也是剛剛弄清楚，“他們根本就是來買咱們車的，是長城那邊建議他們都試試在定下來買什麼，把人推過來的，咱們就是白忙活，他們試完了都說長城好，現在都去買長城了！”
遲一鳴簡直不敢置信，他們好不容易增多的客流量，居然是長城那邊推過來的，而最讓他感覺不可思議的是，他們試完了s系列，居然又去買長城了！
遲一鳴原本就是東北汽車廠廠長，是見過夏國工人用錘頭敲出車殼的生產階段的，後來見到託卡集團的生產線，第一感覺就是根本不是一個時代的。
這種跨時代的技術差距，遠不是說你靠著努力就能在短時間內抹平的，雖然布萊克嘟囔過何熙這套生產線來的不正常，但的確也沒找到她進口的證據。
遲一鳴向來以事實說話，只覺得何熙這邊恐怕還是改進了過去的生產線，所以他從未想過，長城會比s系列強。
他立刻問:“他們有沒有說哪裡好！”
要是剛剛，張亮還不知道呢，他也是較真的人，乾脆抓了一個好說話的仔細問了問:“他們說長城的座椅可舒服呢，內飾特別漂亮，車子開起來沒什麼聲音，加速不比咱們慢！說同樣的效果，肯定買便宜的！”
遲一鳴簡直太驚訝了，他們怎麼能做到這些？他扭頭就回去找了布萊克。
布萊克正等著呢，問了句:“多少？”
遲一鳴就把五輛說了，果不其然，布萊克直接愣那兒了，比他剛才的呆愣顯然有過之無不及，半天都沒說出一句話來，所受打擊之大，已經言語難以表達了。
遲一鳴很貼心，不用布萊克問，就把張亮說的話重複了一遍，然後建議:“我們是不是想辦法去看看長城，否則這種被動挨打，太難受了。”
“而且這事兒太丟人了，人家把人推過來了，咱們居然留不住，我這心裡跟貓爪抓似的，我就是想知道，他們做到什麼程度了？”
布萊克是半天才緩過勁兒來，“長城舒適感比我們好？比我們靜音？比我們加速快？”
布萊克頓了一下，直接來句:“我不信！”
遲一鳴倒是更實際，他就是在工廠一線提上來的廠長，從來都是隻認事實，他的回答是:“我想我們應該放棄成見，去看看人家的汽車。”
“如果僅僅是一個人這麼說，我們可以不信，如果是上百人這麼說，那麼我覺得，我們可能真的是太小看了晴天機械！”
兩個展臺雖然離得很近，但現在過去，顯然就是承認自己好奇了，不行了。
布萊克站在原地，頭顱高傲的仰著，遲一鳴都覺得，他可能不會答應。
畢竟從第一天見布萊克開始，他的高傲就讓人有些難以接受，當然時間長了會發現，他認為自己說的都是事實，並不覺得自己高傲。
果不其然，布萊克還是拒絕了:“我想這並不需要。我建議你也不要去，這對我們塑造品牌沒有好處。”
遲一鳴只能無奈地搖搖頭。
但越來越不好，這群人試過後，自己去買就算了，居然還忽悠那些本來想買他們車的人！
“我覺得你應該去試試長城！那車比這車舒服多了。而且性能好！”
“同樣的性能，還是國產車，去看看也算支持。”
“我說真的，長城真的不差，價格又便宜這麼多，再說了，等會兒打電話給單位彙報，也得有理由啊，為什麼選這臺不選那臺！”
居然他們這邊的客戶還往長城那邊跑了不少，到了下午的時候，長城那邊還是人滿為患，他們這邊倒也不是沒有人，只是比起來，差距太大了。
成交量更不用說，都不用打聽，就知道長城絕對差不了！
展銷會專門設置了電話間，就是為了讓大家可以打電話回單位協商買哪個，畢竟一輛車可是大件。
從開展後半小時開始，那裡就是一直排著隊，張亮跟著好不容易有意向的客戶過去打電話，卻發現，八成都是在聊長城汽車。
“廠長，我真的覺得，我們沒必要多花錢。長城真的很不錯，樣子漂亮，坐著舒服，配置高，性能優越，那開起車來，一點聲音都沒有，咱們的國產汽車早就今非昔比了，我試了試，比s系列合算！”
“校長，我算了算，我們今年買汽車的撥款是四十萬，本來是想買兩輛小轎車的，如果買了長城，那我們還能剩下24萬塊錢，不是上次說咱們教學樓該維修了，這樣又能有車又能修，多好！”
“主任，晴天機械的長城，八萬塊，保修，非常舒服，要不定這個？s系列啊，看起來也不錯，裡面坐著沒感覺，不如長城，他們要20萬。您看買哪個？長城啊！那就定了！”
……
張亮回去就把這事兒告訴了遲一鳴，遲一鳴想了想，就讓人去展銷會工作組打聽了一下，這種成交額，肯定是上報工作組的，這是他們的業績。
不過這個數額，不會立刻給的，而是等著展銷會今天結束，成交量才會報上去，知道的時候都是晚上了。
遲一鳴給布萊克說了一個數字:“1257臺！”
布萊克坐在那兒沒動，他問了句:“咱們呢！”
遲一鳴都不想說，實在是太羞恥了，可不能不說:“52臺！”這還是下午成交量上來了，要按著早上兩小時五輛的成績，今天一共也就十幾臺，當然了，跟晴天機械這個數字比起來，52還是22，沒區別，都是丟人的！
布萊克其實心裡早有預料，他點點頭說:“他們打價格戰，又打愛國牌，肯定會有這樣的效果，不過我認為這只是一時的，車子使用不僅配置和價錢，還需要口碑的，如果他們的用不久，再便宜也不會選擇。”
遲一鳴其實覺得這種可能性並不大，他剛剛其實給老朋友，東北齒輪廠廠長胡勇打了電話，胡勇嘴巴嚴，但是有些事是能說的。
遲一鳴問的是:“老交情了，你給我透個底兒，何熙是個什麼性子的人？”
胡勇就一句話:“她說出來的遠比她做到的少。你永遠不知道她做了多少，如果你知道了，老遲，你會佩服她的。”
儘管這話說的很模糊，但遲一鳴也知道何熙不是信口開河的人，那麼三年和六萬公里免費維修，何熙能說出來，就證明人家這車，比這更結實耐用。
遲一鳴直接建議道:“那也要兩三年之後，但我覺得現在就是爭奪市場的關鍵時期，不可能指望別人把市場讓給我們。”
布萊克問他:“你有想法就直說？”
遲一鳴回答:“我提議，我們將價格降到8萬。”
布萊克直接就一句話:“不可能！這是品牌，你昨天賣20萬，今天賣8萬，你以為會有人買你的，人家只會覺得你的利潤大，你時時刻都會降價，沒有人會相信你！”
遲一鳴反問:“東方紅漲價，就不怕別人的質疑嗎？當時你們說的是，市場經濟跟我們想的計劃經濟是不一樣的，市場有調節作用，供不應求就該漲價。但現在，我們供大於求，降價不也是應該的嗎？”
這話布萊克可真沒法回答。
但是，20萬降到8萬，他不用問都知道，總部會是什麼態度，他的前途會是什麼樣。
他看著遲一鳴:“作為外方代表，我不同意降價。我另有安排，一定會扭轉這個局勢的。”
遲一鳴嘆口氣，他的話語權並沒有布萊克這麼大，他只能離開了，不過他想了想，還是打電話到了部委，上報了這個情況。
電話最後撥到了張俊這裡，作為直屬領導，遲一鳴並沒有什麼好隱瞞的，直接將今天s系列轎車預售成交量報告了，並且提出了自己的想法。
等著放了電話，張俊忍不住在辦公室裡走了兩圈。
恰好劉成禮他們進來彙報，瞧見了就問:“部長，您今天特別高興啊？”
車好不好，坐過才知道。
他們想的就是，即便長城吸引的人流量大，那試過長城再試過他們的車，肯定會選擇他們的！
現在顯然，長城汽車雖然便宜，但畢竟是新廠子，肯定有不到位的地方，所以人家試完了又跑到這邊來。
布萊克不由鬆了口氣，他瞧了瞧時間，這會兒都十一點了，開展已經兩個小時，他瞧著試車的就有上百人，就問了句:“成交量多少了？”
遲一鳴也不知道，這會兒展臺這邊忙得飛起，所有人都出去帶看了，他是自己找到了會計那兒，問了一句，結果一聽就驚了:“你說什麼？”
會計是個小姑娘，這會兒都嚇壞了，不過還得再回答一句:“五輛！”
遲一鳴哪裡敢想象，他們忙活了小半上午，才五輛！要知道東方紅第一天賣出去了230輛，這離著閉館還有六個小時，照著這個比例，連零頭都賣不過嗎？
他也沒敢跟布萊克說，而是一手抓住了一個銷售員，問他:“那麼多試車的，為什麼不買，說了嗎？”
被抓住的就是張亮，他這會兒都冒火了，也是剛剛弄清楚，“他們根本就是來買咱們車的，是長城那邊建議他們都試試在定下來買什麼，把人推過來的，咱們就是白忙活，他們試完了都說長城好，現在都去買長城了！”
遲一鳴簡直不敢置信，他們好不容易增多的客流量，居然是長城那邊推過來的，而最讓他感覺不可思議的是，他們試完了s系列，居然又去買長城了！
遲一鳴原本就是東北汽車廠廠長，是見過夏國工人用錘頭敲出車殼的生產階段的，後來見到託卡集團的生產線，第一感覺就是根本不是一個時代的。
這種跨時代的技術差距，遠不是說你靠著努力就能在短時間內抹平的，雖然布萊克嘟囔過何熙這套生產線來的不正常，但的確也沒找到她進口的證據。
遲一鳴向來以事實說話，只覺得何熙這邊恐怕還是改進了過去的生產線，所以他從未想過，長城會比s系列強。
他立刻問:“他們有沒有說哪裡好！”
要是剛剛，張亮還不知道呢，他也是較真的人，乾脆抓了一個好說話的仔細問了問:“他們說長城的座椅可舒服呢，內飾特別漂亮，車子開起來沒什麼聲音，加速不比咱們慢！說同樣的效果，肯定買便宜的！”
遲一鳴簡直太驚訝了，他們怎麼能做到這些？他扭頭就回去找了布萊克。
布萊克正等著呢，問了句:“多少？”
遲一鳴就把五輛說了，果不其然，布萊克直接愣那兒了，比他剛才的呆愣顯然有過之無不及，半天都沒說出一句話來，所受打擊之大，已經言語難以表達了。
遲一鳴很貼心，不用布萊克問，就把張亮說的話重複了一遍，然後建議:“我們是不是想辦法去看看長城，否則這種被動挨打，太難受了。”
“而且這事兒太丟人了，人家把人推過來了，咱們居然留不住，我這心裡跟貓爪抓似的，我就是想知道，他們做到什麼程度了？”
布萊克是半天才緩過勁兒來，“長城舒適感比我們好？比我們靜音？比我們加速快？”
布萊克頓了一下，直接來句:“我不信！”
遲一鳴倒是更實際，他就是在工廠一線提上來的廠長，從來都是隻認事實，他的回答是:“我想我們應該放棄成見，去看看人家的汽車。”
“如果僅僅是一個人這麼說，我們可以不信，如果是上百人這麼說，那麼我覺得，我們可能真的是太小看了晴天機械！”
兩個展臺雖然離得很近，但現在過去，顯然就是承認自己好奇了，不行了。
布萊克站在原地，頭顱高傲的仰著，遲一鳴都覺得，他可能不會答應。
畢竟從第一天見布萊克開始，他的高傲就讓人有些難以接受，當然時間長了會發現，他認為自己說的都是事實，並不覺得自己高傲。
果不其然，布萊克還是拒絕了:“我想這並不需要。我建議你也不要去，這對我們塑造品牌沒有好處。”
遲一鳴只能無奈地搖搖頭。
但越來越不好，這群人試過後，自己去買就算了，居然還忽悠那些本來想買他們車的人！
“我覺得你應該去試試長城！那車比這車舒服多了。而且性能好！”
“同樣的性能，還是國產車，去看看也算支持。”
“我說真的，長城真的不差，價格又便宜這麼多，再說了，等會兒打電話給單位彙報，也得有理由啊，為什麼選這臺不選那臺！”
居然他們這邊的客戶還往長城那邊跑了不少，到了下午的時候，長城那邊還是人滿為患，他們這邊倒也不是沒有人，只是比起來，差距太大了。
成交量更不用說，都不用打聽，就知道長城絕對差不了！
展銷會專門設置了電話間，就是為了讓大家可以打電話回單位協商買哪個，畢竟一輛車可是大件。
從開展後半小時開始，那裡就是一直排著隊，張亮跟著好不容易有意向的客戶過去打電話，卻發現，八成都是在聊長城汽車。
“廠長，我真的覺得，我們沒必要多花錢。長城真的很不錯，樣子漂亮，坐著舒服，配置高，性能優越，那開起車來，一點聲音都沒有，咱們的國產汽車早就今非昔比了，我試了試，比s系列合算！”
“校長，我算了算，我們今年買汽車的撥款是四十萬，本來是想買兩輛小轎車的，如果買了長城，那我們還能剩下24萬塊錢，不是上次說咱們教學樓該維修了，這樣又能有車又能修，多好！”
“主任，晴天機械的長城，八萬塊，保修，非常舒服，要不定這個？s系列啊，看起來也不錯，裡面坐著沒感覺，不如長城，他們要20萬。您看買哪個？長城啊！那就定了！”
……
張亮回去就把這事兒告訴了遲一鳴，遲一鳴想了想，就讓人去展銷會工作組打聽了一下，這種成交額，肯定是上報工作組的，這是他們的業績。
不過這個數額，不會立刻給的，而是等著展銷會今天結束，成交量才會報上去，知道的時候都是晚上了。
遲一鳴給布萊克說了一個數字:“1257臺！”
布萊克坐在那兒沒動，他問了句:“咱們呢！”
遲一鳴都不想說，實在是太羞恥了，可不能不說:“52臺！”這還是下午成交量上來了，要按著早上兩小時五輛的成績，今天一共也就十幾臺，當然了，跟晴天機械這個數字比起來，52還是22，沒區別，都是丟人的！
布萊克其實心裡早有預料，他點點頭說:“他們打價格戰，又打愛國牌，肯定會有這樣的效果，不過我認為這只是一時的，車子使用不僅配置和價錢，還需要口碑的，如果他們的用不久，再便宜也不會選擇。”
遲一鳴其實覺得這種可能性並不大，他剛剛其實給老朋友，東北齒輪廠廠長胡勇打了電話，胡勇嘴巴嚴，但是有些事是能說的。
遲一鳴問的是:“老交情了，你給我透個底兒，何熙是個什麼性子的人？”
胡勇就一句話:“她說出來的遠比她做到的少。你永遠不知道她做了多少，如果你知道了，老遲，你會佩服她的。”
儘管這話說的很模糊，但遲一鳴也知道何熙不是信口開河的人，那麼三年和六萬公里免費維修，何熙能說出來，就證明人家這車，比這更結實耐用。
遲一鳴直接建議道:“那也要兩三年之後，但我覺得現在就是爭奪市場的關鍵時期，不可能指望別人把市場讓給我們。”
布萊克問他:“你有想法就直說？”
遲一鳴回答:“我提議，我們將價格降到8萬。”
布萊克直接就一句話:“不可能！這是品牌，你昨天賣20萬，今天賣8萬，你以為會有人買你的，人家只會覺得你的利潤大，你時時刻都會降價，沒有人會相信你！”
遲一鳴反問:“東方紅漲價，就不怕別人的質疑嗎？當時你們說的是，市場經濟跟我們想的計劃經濟是不一樣的，市場有調節作用，供不應求就該漲價。但現在，我們供大於求，降價不也是應該的嗎？”
這話布萊克可真沒法回答。
但是，20萬降到8萬，他不用問都知道，總部會是什麼態度，他的前途會是什麼樣。
他看著遲一鳴:“作為外方代表，我不同意降價。我另有安排，一定會扭轉這個局勢的。”
遲一鳴嘆口氣，他的話語權並沒有布萊克這麼大，他只能離開了，不過他想了想，還是打電話到了部委，上報了這個情況。
電話最後撥到了張俊這裡，作為直屬領導，遲一鳴並沒有什麼好隱瞞的，直接將今天s系列轎車預售成交量報告了，並且提出了自己的想法。
等著放了電話，張俊忍不住在辦公室裡走了兩圈。
恰好劉成禮他們進來彙報，瞧見了就問:“部長，您今天特別高興啊？”