大江流 作品
第81章 三章合一
參觀詢問的客人陡然大量離開, 東汽這邊自然是有感覺的。
布萊克和東汽的廠長遲一鳴本來在後面坐著，這會兒都忍不住站了起來，這個價格的確是太讓人震驚了。
遲一鳴忍不住說:“他們這價格比咱們低太多了。”
布萊克的臉色也很一般, 他實在是沒想到, 何熙會把價格定在8萬塊。
他們當時對長城是有估價的, 論配置, 長城的配置更高，論成本，他們需要承擔配件的遠洋運輸成本，關稅雖然低, 也是有的，這兩樣比起來，長城穩勝。
但不是沒有缺點, 論名氣, 長城雖然如今名聲大噪, 但只是虛名，它還沒有經過時間的檢驗, 很多人對這個也是很看重的。
所以他們認為, 綜合來說，長城的價格很可能在18萬左右。
太高它沒有底氣，沒人買。太低的話, 有錢為什麼不賺？前一陣子東方紅賣20萬都供不應求, 晴天機械還是私企，掙錢才是首要。
不過出於對何熙的瞭解，她這人是有些愛國的, 有些理想化的, 所以布萊克心裡對長城的價格又往下調了三萬元, 他認為15萬是長城的最終報價。
這樣的情況下，雖然s系列高了5萬塊，但是對於很多想要買合資車的企業部門來說，這並不是巨大的差距。
他們再營銷一下託卡集團百年曆史，啤酒國精工細作，想要質量想省心的自然會選擇他們。甚至可以從晴天機械那邊搶過不少客戶來。
要不，明明一月才上市，他們為什麼會出現在11月的汽車展銷會上？為的不就是跟晴天機械搶佔市場嗎？
只是萬萬沒想到，8萬塊！
這個價格擊穿了底線，差5萬人家會考慮要個口碑好的，差個12萬，何熙那邊還給了三年或六萬公里的免費維修保障，除非對合資車特別感興趣，恐怕都會去買長城了吧。
對於現在的夏國來說，的確很多人想要享受好的，舒服的，但是，夏國並不富裕，如果這種享受可以用少數錢就能買到，很多人是不會多花錢的。
饒是布萊克涵養不錯，也忍不住有些急了。
但沒有用。
何熙那邊試車的人已經排到了展臺外面，因為東粵國際貿易交易會，晴天機械的人早就習慣了展臺排隊排不下的情況，都摸索出經驗了。
立時，就有工作人員拿出來圍欄，在晴天機械的展臺前擺了起來，那條排隊路線，愣是蜿蜒曲折佔據了晴天機械展臺前的大部分位置，偏偏沒有擋住路，也沒有阻礙其他的展臺。
還有工作人員拿著小喇叭安排:“排隊排隊，這邊排隊！”
服務都配套了！
作為第一個排隊的張進，很快就和同事李勇，被銷售員領到了展銷會的門口，那邊早排著一溜的長城汽車。
別說，在屋子裡看漂亮，在陽光下看，長城汽車更漂亮！黑色車身，流暢線條，比之方頭方腦的s系列，要顯得柔和很多，更符合夏國人的審美。
畢竟夏國人講究的是外圓內方嗎？什麼事兒要中庸。
這外觀一瞧就好，更何況，進去後，無論是座椅的舒適感，還是設計的科技感，還是提速時的推背感，簡直棒呆了。
等著從車上下來，張進和李勇相互看了一眼，兩個人眼裡就一個意思:“就長城了！”
李勇立刻跟負責帶他的銷售員說:“我們去給廠裡打個電話，彙報一下，您這邊流程是跟著還是等著我們回來？”
要是正常情況下，要出單了，銷售員肯定會高興壞了，連忙說:“好的，我等您。”或者有的跟的更緊的，直接說:“我陪您去吧。”
但長城汽車的銷售員，就跟定價的何熙一樣，她就不是普通人反應，聽了後很真誠地說:“可是您只是試了我們一家，今天的小轎車還有東方紅和東汽推出的s系列，畢竟是給單位採購，不如都試試，挑個最好的，這樣您工作做得好，單位開起來也高興！”
居然還有人把生意往外推？！
張進和李勇都驚了！
張進直接說:“那一個是外國配件組裝的，一個是合資車，你就不怕讓我們去試了，就不回來了！？”
銷售員笑著說:“那就說明我們不合適您，就算現在買回去，以後您試過了東方紅或者s系列，也會後悔的。這麼大件，說真的，一個單位也就能配置兩三臺，而且一用怎麼也要小十年，要是後悔了，您多難受啊。”
“所以，我們願意讓您比較一下，感受一下，再選擇。更何況，”說到這裡，這位年輕的銷售員臉上出現了驕傲的神色，“我們既然敢讓您試試，就說明我們對自己這款車有信心。”
這說法，這態度，可是讓張進和李勇覺得太妥帖了。
可不是嗎？現在購買汽車的都是工廠企業和政府部門，私人很少有這個實力。那麼他們來採購，也是擔著責任的。
買的好，這車又好看又舒適性能又好又耐用，還便宜，可能不會有人表揚他們。但如果這車又貴又難用，坐起來不得勁，還天天修理，那肯定是要說他們買東西不會買，工作沒做好。
畢竟，這是幾十萬塊錢的事兒呢！
但敢這麼勸，這麼為了消費者著想的商家，他們還是第一次見。這麼實誠，代表一定會把保證的售後做好。而且這麼自信，那車子肯定不差。
張進和李勇雖然沒說話，但心裡都有一種感覺:即便不去試試，買長城汽車，也錯不了！
不過既然人家提議了，他們也覺得，給領導報備的時候，總要有個比較才能更有說服力，張進就說:“那我們先過去試試，如果還想要，回來再找你。”
銷售員立刻點頭:“好的，我是2號銷售員周晨，您到時候找我就行。”
張進和李勇兩個人定了一下，先去了隔壁s系列汽車展臺，這會兒這邊的人已經走了不少了，原本進入他們展臺的佔四成，此時也就剩下了2成。
而他們原本認為汽車一經發售，肯定會引起如東方紅一般的轟動和搶購，所以準備了超多銷售員，結果這會兒不少閒著呢。
瞧見張進和李勇過來，銷售員張亮眼睛一亮，連忙迎了上來:“請問您是要看看車嗎？我來跟您解說一下吧。”
李勇就點點頭，“好，你們這車什麼配置？”
張亮立刻說:“我們是四缸直列發動機，四檔變速器，排量是1.6l。”
李勇這會兒經過在長城那邊的問答，已經很瞭解怎麼問了，接著就說:“發動機你們是化油器吧。”
張亮:……
他點點頭:“是的，化油器。不過雖然電噴式先進，但其實這項技術應用在汽車上也不過幾年時間，沒有經過時間的檢驗。其實論穩妥的話，還是化油器發動機更穩妥。”
這話說的，李勇就不愛聽了，雖然可以選擇合資車，但不能這麼意有所指的說他們國產車不好吧，李勇忍不住說:“可著託卡集團還有那些大的汽車公司，在國外都用電噴式發動機，那是退步啊！”
張亮:……
李勇本身就做過政工工作，教育起人來那是拿手的:“我覺得，你們得坦誠，你們配置不好，就實打實的告訴我們，你不能利用我們消費者不如你們懂，來忽悠我們！這可不是誠實的表現。”
張亮也沒想到，他就是為自家車挽尊呢，被人家識破了，連忙道歉:“對不起，我知道了。”
李勇接著問:“你們百公里油耗多少？”
張亮知道他懂行，也不敢亂說:“8升。”
李勇就對著張進看了一眼，這多兩升！
這表情落在銷售員眼裡，也明白了，不如人家長城那邊，長城號稱6升呢，他是真想解釋解釋，車重車輕不一樣，可又怕被反駁，就錯過了機會。
李勇和張進已經坐進了車裡試坐了，然後就聽見很心塞的一句話:“這座位怎麼硬邦邦的，也不舒服啊。你們賣20萬，還不多用點料？”
張亮笑著說:“太舒服了也不利於長途開車，會產生疲勞感！”
李勇就說:“那副駕駛和後座也怕產生疲勞感？我們又沒有坐駕駛座！”
張亮:……
他覺得他銷售不下去了，這兩人怎麼這麼會挑刺？
可還得跟著他們去試車，好在試車的時候，這兩人一直沒說話，也沒交流眼神，銷售員就覺得，雖然長城配置好，但是裝配絕對不會比他們強的。
汽車可是精密工程，就一個發動機如果裝配的不好，噪音都會有幾倍的差距，何況是一整臺車。
他們的這臺車，發動機的聲音並不算大，而且提速也比較快，可以開到130公里每小時，真的很合算。
所以等著下車，張亮就覺得這次穩了，笑著說:“我們有著百年的歷史，絕對是質量的保證！選擇我們，請您放心。”
沒想到張進搖搖頭說:“不好意思，不太合適。”還問李勇:“東方紅還試嗎？”
李勇也搖搖頭:“不用了，這個更先進的s系列也就這樣，那個不會更好的，咱們去打電話吧！”
張亮簡直是一臉的驚詫，他們顯然是要選擇長城，可是，長城憑什麼？價格便宜嗎？
如果是一個人這樣也就這樣了，可偏偏本來這邊挺閒的，卻從長城那邊來了不少人，他們一個個忙著帶著客人試用，結果都卻搖搖頭離開了。
布萊克和東汽的廠長遲一鳴本來在後面坐著，這會兒都忍不住站了起來，這個價格的確是太讓人震驚了。
遲一鳴忍不住說:“他們這價格比咱們低太多了。”
布萊克的臉色也很一般, 他實在是沒想到, 何熙會把價格定在8萬塊。
他們當時對長城是有估價的, 論配置, 長城的配置更高，論成本，他們需要承擔配件的遠洋運輸成本，關稅雖然低, 也是有的，這兩樣比起來，長城穩勝。
但不是沒有缺點, 論名氣, 長城雖然如今名聲大噪, 但只是虛名，它還沒有經過時間的檢驗, 很多人對這個也是很看重的。
所以他們認為, 綜合來說，長城的價格很可能在18萬左右。
太高它沒有底氣，沒人買。太低的話, 有錢為什麼不賺？前一陣子東方紅賣20萬都供不應求, 晴天機械還是私企，掙錢才是首要。
不過出於對何熙的瞭解，她這人是有些愛國的, 有些理想化的, 所以布萊克心裡對長城的價格又往下調了三萬元, 他認為15萬是長城的最終報價。
這樣的情況下，雖然s系列高了5萬塊，但是對於很多想要買合資車的企業部門來說，這並不是巨大的差距。
他們再營銷一下託卡集團百年曆史，啤酒國精工細作，想要質量想省心的自然會選擇他們。甚至可以從晴天機械那邊搶過不少客戶來。
要不，明明一月才上市，他們為什麼會出現在11月的汽車展銷會上？為的不就是跟晴天機械搶佔市場嗎？
只是萬萬沒想到，8萬塊！
這個價格擊穿了底線，差5萬人家會考慮要個口碑好的，差個12萬，何熙那邊還給了三年或六萬公里的免費維修保障，除非對合資車特別感興趣，恐怕都會去買長城了吧。
對於現在的夏國來說，的確很多人想要享受好的，舒服的，但是，夏國並不富裕，如果這種享受可以用少數錢就能買到，很多人是不會多花錢的。
饒是布萊克涵養不錯，也忍不住有些急了。
但沒有用。
何熙那邊試車的人已經排到了展臺外面，因為東粵國際貿易交易會，晴天機械的人早就習慣了展臺排隊排不下的情況，都摸索出經驗了。
立時，就有工作人員拿出來圍欄，在晴天機械的展臺前擺了起來，那條排隊路線，愣是蜿蜒曲折佔據了晴天機械展臺前的大部分位置，偏偏沒有擋住路，也沒有阻礙其他的展臺。
還有工作人員拿著小喇叭安排:“排隊排隊，這邊排隊！”
服務都配套了！
作為第一個排隊的張進，很快就和同事李勇，被銷售員領到了展銷會的門口，那邊早排著一溜的長城汽車。
別說，在屋子裡看漂亮，在陽光下看，長城汽車更漂亮！黑色車身，流暢線條，比之方頭方腦的s系列，要顯得柔和很多，更符合夏國人的審美。
畢竟夏國人講究的是外圓內方嗎？什麼事兒要中庸。
這外觀一瞧就好，更何況，進去後，無論是座椅的舒適感，還是設計的科技感，還是提速時的推背感，簡直棒呆了。
等著從車上下來，張進和李勇相互看了一眼，兩個人眼裡就一個意思:“就長城了！”
李勇立刻跟負責帶他的銷售員說:“我們去給廠裡打個電話，彙報一下，您這邊流程是跟著還是等著我們回來？”
要是正常情況下，要出單了，銷售員肯定會高興壞了，連忙說:“好的，我等您。”或者有的跟的更緊的，直接說:“我陪您去吧。”
但長城汽車的銷售員，就跟定價的何熙一樣，她就不是普通人反應，聽了後很真誠地說:“可是您只是試了我們一家，今天的小轎車還有東方紅和東汽推出的s系列，畢竟是給單位採購，不如都試試，挑個最好的，這樣您工作做得好，單位開起來也高興！”
居然還有人把生意往外推？！
張進和李勇都驚了！
張進直接說:“那一個是外國配件組裝的，一個是合資車，你就不怕讓我們去試了，就不回來了！？”
銷售員笑著說:“那就說明我們不合適您，就算現在買回去，以後您試過了東方紅或者s系列，也會後悔的。這麼大件，說真的，一個單位也就能配置兩三臺，而且一用怎麼也要小十年，要是後悔了，您多難受啊。”
“所以，我們願意讓您比較一下，感受一下，再選擇。更何況，”說到這裡，這位年輕的銷售員臉上出現了驕傲的神色，“我們既然敢讓您試試，就說明我們對自己這款車有信心。”
這說法，這態度，可是讓張進和李勇覺得太妥帖了。
可不是嗎？現在購買汽車的都是工廠企業和政府部門，私人很少有這個實力。那麼他們來採購，也是擔著責任的。
買的好，這車又好看又舒適性能又好又耐用，還便宜，可能不會有人表揚他們。但如果這車又貴又難用，坐起來不得勁，還天天修理，那肯定是要說他們買東西不會買，工作沒做好。
畢竟，這是幾十萬塊錢的事兒呢！
但敢這麼勸，這麼為了消費者著想的商家，他們還是第一次見。這麼實誠，代表一定會把保證的售後做好。而且這麼自信，那車子肯定不差。
張進和李勇雖然沒說話，但心裡都有一種感覺:即便不去試試，買長城汽車，也錯不了！
不過既然人家提議了，他們也覺得，給領導報備的時候，總要有個比較才能更有說服力，張進就說:“那我們先過去試試，如果還想要，回來再找你。”
銷售員立刻點頭:“好的，我是2號銷售員周晨，您到時候找我就行。”
張進和李勇兩個人定了一下，先去了隔壁s系列汽車展臺，這會兒這邊的人已經走了不少了，原本進入他們展臺的佔四成，此時也就剩下了2成。
而他們原本認為汽車一經發售，肯定會引起如東方紅一般的轟動和搶購，所以準備了超多銷售員，結果這會兒不少閒著呢。
瞧見張進和李勇過來，銷售員張亮眼睛一亮，連忙迎了上來:“請問您是要看看車嗎？我來跟您解說一下吧。”
李勇就點點頭，“好，你們這車什麼配置？”
張亮立刻說:“我們是四缸直列發動機，四檔變速器，排量是1.6l。”
李勇這會兒經過在長城那邊的問答，已經很瞭解怎麼問了，接著就說:“發動機你們是化油器吧。”
張亮:……
他點點頭:“是的，化油器。不過雖然電噴式先進，但其實這項技術應用在汽車上也不過幾年時間，沒有經過時間的檢驗。其實論穩妥的話，還是化油器發動機更穩妥。”
這話說的，李勇就不愛聽了，雖然可以選擇合資車，但不能這麼意有所指的說他們國產車不好吧，李勇忍不住說:“可著託卡集團還有那些大的汽車公司，在國外都用電噴式發動機，那是退步啊！”
張亮:……
李勇本身就做過政工工作，教育起人來那是拿手的:“我覺得，你們得坦誠，你們配置不好，就實打實的告訴我們，你不能利用我們消費者不如你們懂，來忽悠我們！這可不是誠實的表現。”
張亮也沒想到，他就是為自家車挽尊呢，被人家識破了，連忙道歉:“對不起，我知道了。”
李勇接著問:“你們百公里油耗多少？”
張亮知道他懂行，也不敢亂說:“8升。”
李勇就對著張進看了一眼，這多兩升！
這表情落在銷售員眼裡，也明白了，不如人家長城那邊，長城號稱6升呢，他是真想解釋解釋，車重車輕不一樣，可又怕被反駁，就錯過了機會。
李勇和張進已經坐進了車裡試坐了，然後就聽見很心塞的一句話:“這座位怎麼硬邦邦的，也不舒服啊。你們賣20萬，還不多用點料？”
張亮笑著說:“太舒服了也不利於長途開車，會產生疲勞感！”
李勇就說:“那副駕駛和後座也怕產生疲勞感？我們又沒有坐駕駛座！”
張亮:……
他覺得他銷售不下去了，這兩人怎麼這麼會挑刺？
可還得跟著他們去試車，好在試車的時候，這兩人一直沒說話，也沒交流眼神，銷售員就覺得，雖然長城配置好，但是裝配絕對不會比他們強的。
汽車可是精密工程，就一個發動機如果裝配的不好，噪音都會有幾倍的差距，何況是一整臺車。
他們的這臺車，發動機的聲音並不算大，而且提速也比較快，可以開到130公里每小時，真的很合算。
所以等著下車，張亮就覺得這次穩了，笑著說:“我們有著百年的歷史，絕對是質量的保證！選擇我們，請您放心。”
沒想到張進搖搖頭說:“不好意思，不太合適。”還問李勇:“東方紅還試嗎？”
李勇也搖搖頭:“不用了，這個更先進的s系列也就這樣，那個不會更好的，咱們去打電話吧！”
張亮簡直是一臉的驚詫，他們顯然是要選擇長城，可是，長城憑什麼？價格便宜嗎？
如果是一個人這樣也就這樣了，可偏偏本來這邊挺閒的，卻從長城那邊來了不少人，他們一個個忙著帶著客人試用，結果都卻搖搖頭離開了。