第十五章 口碑式營銷

    宋奇笑著解釋:“不過我確定不了他們線下的活動範圍，難道還確定不了他們線上的活動範圍嗎？”

    安沁終於有點猜到了他的意思，挑眉問:“你是說……社交圈？”

    “沒錯！”

    宋奇打了個響指，在白板上寫了起來，一邊解釋:“恐怖電影的愛好者，自然有他們的聚集圈子，比如相同愛好的聊天群，貼吧，包括豆莢電影的社區小組等等，如果在這些地方投放廣告，效果遠比其他地方好得多得多！”

    安沁皺眉說:“可是這些地方基本上都不允許投放廣告的，數據後臺和管理員都會清除廣告信息的。”

    “當然不能直接投放了，要講辦法的。”

    宋奇笑著解釋:“這麼說吧！比如我在一個恐怖電影愛好者的群裡發了一條信息，最新恐怖電影《大白鯊》上線了！劇情驚悚，絕對精彩，大家快去看呀！如果你是群主或者管理員，你會怎麼做？”

    安沁想也不想:“我肯定馬上刪除信息了，這是不合規矩的。”

    “是了。”

    宋奇點了點頭，繼續說:“那麼如果是一個經常在群裡活動的群友發了一條信息，說最近他看了一部賊好看的恐怖電影的點映，好看得要命！電影特效賊真實，有條賊猛的大白鯊，都快把他嚇尿了，你會怎麼想？”

    安沁沉思片刻，遲疑說:“我可能會有些好奇，想看看這部電影。”

    “好，那麼你產生了好奇，開始上網搜尋電影相關的信息，你打開了經常看的貼吧，還有豆莢電影的討論小組，發現都有這部電影相關的帖子，發帖的人都是平時非常活躍的高v用戶，而且帖子下面討論得很熱烈，好多群友都表示想去看這部電影，你又會怎麼想？”

    安沁將自己代入了情境中，隱隱有些激動的說:“那我肯定會很好奇這部電影到底有什麼好看的，想加入討論，然後想方設法的找這部電影來看！”

    “這個時候，你發現這部電影正在上映，你就買了票，進去看了一遍，結果發現這部電影的確很好看，你會怎麼做？”

    安沁看過了《大白鯊》，知道這部電影的質量，喜歡看恐怖片的影迷絕對抵擋不了它的魅力，聽到宋奇的描述後，她的眼睛逐漸亮了起來:“我肯定會去群裡和貼吧、小組裡發帖，加入討論，告訴大家這部電影有多好看！說不定還會帶朋友一起去看！”

    “沒錯！”

    宋奇打了個響指，自信笑道:“一條信息只要被接受，被認同後，就會被當做自己的信息，人們就會積極的利用自己的人際網絡，讓信息迅速傳播擴散，一個人可以通過社交圈至少影響到十個人，十個人就能覆蓋一百人，在很短的時間內，就能覆蓋數以萬計、數以百萬計的觀眾！”