圓頭圓肚皮 作品
第十五章 口碑式營銷
宋奇一到公司，就來到了安沁的辦公室，把那個紅毛男人找上門的事兒告訴了她。
“什麼？他真去了？”
安沁好像有些吃驚，問:“他一個人嗎？有沒有動手？”
“動什麼手？”
宋奇聽到她的話，有些疑惑的盯著她問:“你讓我去你那兒住，該不會是想讓我替你捱揍的吧？”
“……”
安沁一臉無語，忍不住翻了個白眼。
“哇！真沒想到你是這樣的人。”
宋奇斜眼瞅她:“我只不過欠了你一點錢而已，你居然找人揍我…”
“那是一點錢嗎？那是一個多億！”
安沁沒好氣的說:“而且什麼叫我找人揍你？那個人我根本不認識，我請你去是幫忙喂貓的！”
“我信你個鬼。”宋奇撇了撇嘴。
“愛信不信！”
安沁板起臉來，岔開了話題:“宣傳費你還想不想要了？”
“要啊！”
宋奇拉開椅子，就坐了下來。
“你先給我報個計劃。”安沁隨口吩咐。
“不用，五百萬而已，用不著什麼計劃，我直接給你算就好了。”
宋奇直接開始了分析:“就五百萬，無論主攻線上還是線下，都幹不了多少事兒，所以必須要把錢花在刀刃上。
現在新媒體宣傳費用貴得一匹，就拿現在最大的宣發平臺，鬥音短視頻來說，光是一個幾十萬粉絲的賬號，廣告報價就得十幾萬，更不用說百萬、千萬粉的大網紅了，五百萬根本不夠用。
還有線下，光是把線下影院的宣傳品鋪滿全國，就不是五百萬能搞定的，所以我覺得也可以酌情放棄。”
聽到他的話，安沁忍不住皺眉問:“線上線下都不投錢，那你打算怎麼宣傳？”
“不是線下線上都不投錢，而是把錢投到最有用的地方。”
宋奇解釋:“大規模鋪天蓋地的投放廣告，給觀眾洗腦，那是財大氣粗的大公司才能做的事，咱們沒錢，就只能想辦法用最少的錢，辦最多的事兒。”
安沁聞言，來了興趣，靠在椅背上，看著宋奇問:“那你倒說說，怎麼用最少的錢，辦最多的事兒？”
宋奇笑了笑，起身來到了辦公室旁的白板旁，拿起筆來，如同講課一般，解釋了起來:“首先，廣告最重要的目標，就是找到目標客戶，我們要知道，誰是我們的目標客戶，那麼誰是我們的目標客戶呢？答案就是恐怖片愛好者。”
宋奇在白板上寫下了名稱，在上面畫了個圈，繼續解釋:“找到目標客戶後，我們就可以大致鎖定目標客戶的活動範圍了。”
“怎麼鎖定？”安沁不解:“難道你還能知道他們住在哪裡嗎？”
“當然不是。”
“什麼？他真去了？”
安沁好像有些吃驚，問:“他一個人嗎？有沒有動手？”
“動什麼手？”
宋奇聽到她的話，有些疑惑的盯著她問:“你讓我去你那兒住，該不會是想讓我替你捱揍的吧？”
“……”
安沁一臉無語，忍不住翻了個白眼。
“哇！真沒想到你是這樣的人。”
宋奇斜眼瞅她:“我只不過欠了你一點錢而已，你居然找人揍我…”
“那是一點錢嗎？那是一個多億！”
安沁沒好氣的說:“而且什麼叫我找人揍你？那個人我根本不認識，我請你去是幫忙喂貓的！”
“我信你個鬼。”宋奇撇了撇嘴。
“愛信不信！”
安沁板起臉來，岔開了話題:“宣傳費你還想不想要了？”
“要啊！”
宋奇拉開椅子，就坐了下來。
“你先給我報個計劃。”安沁隨口吩咐。
“不用，五百萬而已，用不著什麼計劃，我直接給你算就好了。”
宋奇直接開始了分析:“就五百萬，無論主攻線上還是線下，都幹不了多少事兒，所以必須要把錢花在刀刃上。
現在新媒體宣傳費用貴得一匹，就拿現在最大的宣發平臺，鬥音短視頻來說，光是一個幾十萬粉絲的賬號，廣告報價就得十幾萬，更不用說百萬、千萬粉的大網紅了，五百萬根本不夠用。
還有線下，光是把線下影院的宣傳品鋪滿全國，就不是五百萬能搞定的，所以我覺得也可以酌情放棄。”
聽到他的話，安沁忍不住皺眉問:“線上線下都不投錢，那你打算怎麼宣傳？”
“不是線下線上都不投錢，而是把錢投到最有用的地方。”
宋奇解釋:“大規模鋪天蓋地的投放廣告，給觀眾洗腦，那是財大氣粗的大公司才能做的事，咱們沒錢，就只能想辦法用最少的錢，辦最多的事兒。”
安沁聞言，來了興趣，靠在椅背上，看著宋奇問:“那你倒說說，怎麼用最少的錢，辦最多的事兒？”
宋奇笑了笑，起身來到了辦公室旁的白板旁，拿起筆來，如同講課一般，解釋了起來:“首先，廣告最重要的目標，就是找到目標客戶，我們要知道，誰是我們的目標客戶，那麼誰是我們的目標客戶呢？答案就是恐怖片愛好者。”
宋奇在白板上寫下了名稱，在上面畫了個圈，繼續解釋:“找到目標客戶後，我們就可以大致鎖定目標客戶的活動範圍了。”
“怎麼鎖定？”安沁不解:“難道你還能知道他們住在哪裡嗎？”
“當然不是。”