第五百一十六章 峰迴路轉

    當時，無論從面積還是商品種類上看，阿爾迪超市只能算是家小型超市。

    與其他商店相比，阿爾迪連鎖店最大的特色是便宜，1公斤麵粉1塊8；1升盒裝純蘋果汁3塊5；1公升盒裝牛奶3塊。

    由於價格便宜，阿爾迪開始就深受低收入家庭和外國留學生的歡迎。

    但也正因是以價格便宜出名，在很多人心中產生了便宜沒好貨的偏見。

    很長時間裡，徳國人只要經濟條件尚可，都不屑進這家店購物，因為拎著阿爾迪的購物袋在大街上行走是件讓人丟面子的事。

    阿爾迪卻長期保持低價，和中檔的質量。

    然後不斷調整商品結構、檔次，逐漸改變了在人們心目中的形象。

    到今天，到阿爾迪購物已經不再是丟面子的事了，開著奔馳、寶馬購物的大有人在，徳國有95%的工人、85%左右的職員和公務員定期去阿爾迪購物。

    在過去的一年中，由於經濟不景氣，很多公司的銷售和利潤紛紛縮水，阿爾迪的客戶卻增加了20%，銷售額增加了10%。

    便宜雖然是阿爾迪的立身之本，但幾十年的快速擴張，靠的就不僅僅是便宜了。

    阿爾迪在採購商品時，都向供貨商提出自己的質量標準，除了公司派自己人進行檢測外，阿爾迪還聘請第三方檢驗機構對商品品質進行檢測，一旦抽樣不合格，供貨商不僅會失去一個大客戶，而且還得付出鉅額賠款。

    由於阿爾迪需求量大而且穩定，一旦被選作其指定供貨商，廠家的日子必定好過。

    供貨商圈內流傳著這樣的話:爭奪阿爾迪的長期供貨合同，如同爭取徳國足球甲級聯賽資格般艱難，被阿爾迪拋棄比被老婆背叛還慘。

    為了降低商品成本價格，阿爾迪進行全球採購，在全世界範圍內尋找綜合成本最便宜的商品，但店裡也有很多產品是利用自有品牌，委託廠家加工的。

    而為了保證產品的質量，阿爾迪往往委託同類產品中的名牌廠商供貨。

    結果，阿爾迪的貨架上有很多不是名牌，但卻是名牌廠家製造的產品。

    這種做法不僅可以大幅度降低產品價格，也可維護阿爾迪自主定價的獨立性，同時成功地抵制了競爭對手低價出售名牌商品的競爭策略。

    作為一家擁有幾千家連鎖店的大公司，阿爾迪一直沒有公關部門和廣告部，從沒向任何廣告公司投過一分錢。