第一百二十四章 創業演講5

    道理很簡單，當你成為時尚和身份的代表，你就擁有了品牌附加值，你這個牌子的任何東西都可以貴，哪怕品質一般也有人買。花錢滿足虛榮心，花錢買時尚，花錢買地位認同。

    這是小投入的品牌戰略。

    如果你要大投入，比如一個億，那就必須大眾化路線，價格要便宜，以低成本高質量擠垮所有中小企業。

    但獨自佔領整個市場是不可能的。至少你擠不垮高端產品。比較理想的就是形成寡頭競爭的局面，三家或者五家，各有所長。”

    夏川滔滔不絕的論述，只讓這些人目瞪口呆。

    尤其前排那些重量級人物，簡直感慨萬千，夏川就這麼看一眼啊，直接給你拿出一個完整的創新方案來，而且還高瞻遠矚，縱橫捭闔的論述了整個市場前景，告訴你企業該怎麼做。

    難怪人家敢開企業管理顧問公司，就這水平，到哪都敢要錢啊。

    夏川說完嘆了口氣，“估計下一個女人就該問胸罩了，我也離流氓罪不遠了，有沒有男人要吃龍蝦的請舉手？”

    哈哈哈，眾人鬨笑一片，男的紛紛舉手要提問。

    夏川隨意指了一個看起來順眼的。

    那人立刻站起來說:“請夏老師說說自行車行業的創新。”

    夏川笑道:“我剛才講的風口，是讓你們投入行業需求爆發式增長的領域。可自行車往哪爆發？你能讓鎂國人扔了汽車坐自行車嗎？相反，讓我們老百姓換汽車倒是必然趨勢。

    所以，我估計自行車這個行業還能穩定五年，然後就江河日下，年年萎縮。

    當然，創新產品也有市場，比如變速山地自行車，需要前後各五個齒輪盤，從大到小可以手動切換，改變速度的同時也改變動力大小，這是滿足年輕人的需求。

    但是，自行車不是衛生巾。

    我國的衛生巾好像只有四年曆史，可自行車有四十年曆史，實力太雄厚了。你創新了，人家直接跟進，成本比你低，質量比你好，你怎麼贏那些老牌企業？

    除非你是鱷魚，否則不要進鱷魚池。

    如果你真有做自行車的實力，不如再找幾個合夥人，做農用機動三輪車，駕駛室要封閉的，動力要柴油的，適合農村道路，主要用來載貨，價格便宜點，這個需求會爆發式增長，這才是風口。”