第九十五章 最高深的商道智慧

    她詳細講了自己的想法，自己具備的優勢，人脈，能籌集到的資金數額。

    夏川問了幾個細節，已經瞭然於胸，在楊興和朱依的目光注視下，在魏青的期待中，侃侃而談:

    “你的想法沒有問題，執行力也有，人脈也夠，資本差了點但這不是關鍵，再找個合夥人就可以解決。關鍵在你有幾個誤區，第一，你說你只服務女人？”

    “是啊，男人哪有美容的？”魏青訝異的反問。

    夏川笑著擺手，“那隻能證明你沒有適合男人的項目。或者說，你對需求的把握不夠，我可以很負責的告訴你，你那些項目都不如給男人洗牙賺錢。

    洗牙就是把牙齒上的煙漬、茶漬、牙石清除掉，至少我們市還沒有這一項服務，所以你就更容易賺錢。如果你不知道怎麼做，我建議你去大城市考察一下，一臺機器也不貴。”

    魏青頓時目露激動，比女人的項目都賺錢？

    “第二誤區，核心客戶群的選擇出了問題。換句話說，你的開店地址有問題。你那人流是夠大了，但你沒覺得那都是過客嗎？

    一般女人到另一個城市去，做美容的概率有多大？其實你完全可以把這個昂貴的租金省下來，退而求其次，瞄準本市有錢女人聚集的地方，反而賺的更多。

    第三，你對女人心理把握不夠精準，導致你的經營模式出現問題……”

    魏青瞪大了眼睛，我是女人還是你是女人？你說我對女人心理把握不夠精準？

    朱依卻眼睛一亮。

    夏川笑了笑:“有一句話說的好，從形態上升到神態，就是藝術。你要努力把這一行做到藝術的境界，那樣你才不會覺得工作的勞累，不會覺得人生的辛苦。

    所以對自己的要求要高，要有努力的方向。

    把女人心揣摩到通透，就是你的方向。我打個比方，女人都愛貪小便宜，你要想留住顧客，就得讓她佔便宜。那你怎麼給每個女人都準備一個便宜？”

    魏青愣愣地說:“打折。”

    “完了。”夏川雙手一攤:“你打折永遠不恢復嗎？恢復了人家再不來了。如果你永遠不恢復，女人還有佔便宜的快感嗎？你對誰都一樣啊，她佔誰便宜了？所以顧客必定換一家，找個能佔到便宜的美容院，那你怎麼辦？”