01611 生意場

    “如果這樣的話，恐怕我們就無法合作了。”孫敏說道。

    孫敏這是在威脅里斯法爾，畢竟海運行業也不是就里斯法爾一家公司。

    “孫小姐，目前在美國西海岸的貨輪，只有我的公司的貨輪還有空閒位置，其他公司的貨輪基本上已經裝滿貨物了，而且那些規模沒有我的公司大的海運公司，他們的報價絕對比我的報價高，除非你願意將你們公司的貨物轉運到其他港口，可是這樣一來，你們的成本又會提高。”里斯法爾說道。

    可以這麼說，孫敏現在的選擇已經不多了。

    甚至可以說她現在唯一的選擇就是里斯法爾的公司。

    孫敏沉思了半餉，又笑道:“里斯法爾先生，你的貨輪到了中國的港口後，不會是想要空船回來吧？”

    里斯法爾愣了一下，做他這行的當然知道，跑一趟空船和運東西離岸，成本價是不一樣的。

    “孫小姐，你們的公司即便有公司要運，可是也不可能裝的滿一艘萬噸級別的貨輪。”

    里斯法爾的公司的貨輪，每一艘都能夠裝載超過一萬個集裝箱。

    而孫敏能夠給他們提供的貨運業務，頂了天就幾百上千個集裝箱。

    對於里斯法爾來說，的確能節約一些成本，可是這遠遠達不到讓他降低價格的地步。

    一艘十萬噸左右的貨輪，至少要裝載超過六千個左右的集裝箱，才能勉強保本。

    “我們公司在內地的人脈非常廣，別忘記我們公司的主要業務就是做外貿的，很多公司的產品都是通過我們公司，特別是農產品的外貿運輸，我可以向里斯法爾先生保證，如果我們能夠合作的話，那麼我們公司可以給您的貨輪在中國港口提供三千個集裝箱的貨運業務。”

    里斯法爾心動了，沉吟了半餉:“如果這樣的話，我可以降低10%的價格。”

    “10%？這不夠，里斯法爾先生，我們希望得到更多的優惠，而且我覺得我們完全可以長期合作，而不是一次性的買賣。”

    里斯法爾對孫敏的提議非常心動。