賈思特杜 作品
第955章 不惜一切
美國西海岸的週六深夜時分，大洋彼岸的中國已經是週日午後。
上海，外灘18號。
陳晴午睡醒來，時間是下午兩點整，
十分鐘後，從六樓臥室下到三樓一間裝修雅緻的家庭辦公室，斯高柏的董事長艾曼紐爾·布蘭特和來自瑞士的夏洛特·佈列尼塔正圍在靠窗的一張小會議桌旁討論著什麼，長條形辦公桌後還有兩位助理正在對著筆記本電腦忙碌。
另外還有冉月，中國這邊的日常事務負責人。
冉月本來正在休息區沙發上翻看一份雜誌，見到陳晴進來，連忙起身。
“冉姐，你坐，不用客氣，”陳晴笑著阻止對方，先來到辦公桌旁的莉莉·法維爾面前，問道:“我要的那份資料研究院傳過來了嗎？”
莉莉·法維爾點頭，把一個文件夾遞給陳晴。
陳晴接過文件夾，沒有招呼艾曼紐爾兩人，直接來到冉月旁邊的單人沙發上坐下，一邊翻開文件夾，一邊問道:“冉姐，是明天的啟動儀式有什麼新問題嗎？”
明天是6月10日，週一，上海這邊的中國第一座伊格瑞特大型雲計算數據中心正式啟用。
西蒙一個多月前才剛剛大張旗鼓地訪問中國，這樣一座大型數據中心又能夠顯示中國發展信息產業的決心，無論從哪方面，當局對於這件事都非常重視，因此主動聯繫籌備了一個盛大的中心啟動儀式，現場還會再次宣佈一批本土大型企業的入駐。
恰好在中國，陳晴和林素兩人也得到邀請，明天會一起參加。
冉月中午時打電話過來說有些關於啟動儀式的事情要談，因此才會有陳晴一問，此時道:“是這樣的，小晴，明天臨時會有一位上面領導過來，那邊讓我問一下，能不能安排一次連線，讓維斯特洛先生通過視頻講幾句話？”
陳晴見冉月說得含糊，晃著手指比劃幾下，見冉月都是微微搖頭，也跟著搖頭，還微微皺眉，道:“冉姐，都不是的話，這件事還是不要再提了。”
冉月似乎有所預料，也不失望，轉而道:“這樣的話，傑夫·貝佐斯先生，可以嗎？小晴，聽我的，安排這次連線，絕對只有好處，具體我不能多說，你以後就會知道。”
陳晴望著冉月，認真道:“冉姐，你還是給我透個底吧，不然真不好辦。”
冉月見陳晴這麼說，猶豫片刻，抬頭看了眼辦公室其他幾人，從挎包裡拿出一個記事本，飛快寫下一個名字，朝陳晴展示了下，又劃掉。
處在此時位置，陳晴能夠了解到的事情比以往多出很多，只看一眼，稍微斟酌就點頭道:“我會直接和老闆聯繫。”
陳晴這麼說，事情基本敲定。
冉月心中既放鬆又興奮，這份差事是主動攬過來的，做好了，對她自己和她還在體制內丈夫都有好處，搞砸了，肯定會被記一筆，她剛剛還有些擔心眼前這姑娘看不清某些事情，好在自己沒有看錯人，也沒有跟錯人。
談完正事，冉月瞄了眼陳晴手中的文件，卻沒有探究，而是問道:“怎麼沒看到小林？”
“她帶著自己弟弟和弟妹回杭州了。”
“林棟？”
陳晴微微撇嘴:“是啊，馬上就要去美國了，最後看一眼鄉親父老和大好河山。”
冉月能感受到陳晴語氣裡的小揶揄，不好評論，只是笑笑。
兩人隨意聊著，陳晴也把更多注意力放在手中這份來自瑟曦資本中國經濟研究院的企業調研報告上。
內容是關於巨人集團的經營狀況。
十多頁報告讀下來，陳晴只覺得一個混亂無序大廈將傾的爛攤子呈現在自己面前，這家公司內部問題的嚴重程度遠遠不止一個大而不當的巨人大廈項目那麼簡單。
這是自家老闆早前佈置下來的一個小作業，陳晴一直在悄悄跟進。
現在發現，這家公司幾乎就是這些年很多國內民營企業忽然興起又猝然敗落的典型案例。
需要引以為戒的那種。
思索著在文件最後批註一番，合上文件，陳晴再次抬頭看向冉月:“冉姐，我和林明天參加過啟動儀式就回北美，卓越那邊的事情需要你多費心。”
剛剛過去的週五，陳晴悄悄籌備了半年時間的卓越電腦正式上市，基礎配置定價4999元人民幣。
機器代號卓越b-10。
這裡的b是barrel（水桶；木桶）的首字母，完整概念是大名鼎鼎的‘木桶理論（barrel theory）’。
因為採用了amd的處理器芯片，價格不說，性能總是比英特爾的頂級pc芯片差一些，於是，受到自家老闆偶然的一個提點，卓越科技公司團隊決定將木桶理論作為第一款pc產品的宣傳重點，營銷方向就是雖說cpu不是最強，但卓越b-10卻是現階段綜合配置最強的‘水桶機’，沒有短板，更沒有一些廠商只凸顯cpu而在其他部件用料上簡配的情況。
提前持續半個多月的營銷下來，效果不錯。
華南地區同日開業的總計12家卓越電腦直營店，週五當天就收穫239臺卓越b-10訂單，營業額達到120萬人民幣。
開門紅。
而且，之所以是訂單，因為其中只有120臺現貨，其餘訂單會在半個月內交付。
這也是卓越電腦的一個運營重點。
因為用料太足，利潤太低，為了最大程度避免風險，定期只提供少量現貨，但隨時接受預定。
坦白了，就是飢餓營銷。
效果同樣不錯。
消費者的心理就是如此，越是不容易得到的，越想得到，哪怕不買也會忍不住多看上幾眼。
因此，無論是卓越b-10的價格屠夫行為，還是開售當天全面缺貨的飢餓營銷，都廣泛引起了各方媒體的討論，連帶著其他一些電腦廠商也開始關注。
除了cpu，其他都是萬元機才有的頂級配置，現在直接被幹到4999元，大家如果跟進，根本就沒活路。好在，即使察覺到了這家公司的背景，卓越科技畢竟還只是一家很小的公司，而且銷售市場僅限於華南幾省，威脅似乎不大。
因為政府對信息產業的強勢推動，中國的pc市場去年開始爆發，1995年全年銷量達到320萬臺，相比1994年的70萬臺暴漲了四倍多。今年的增長率沒有去年那麼誇張，從前五個月銷量來看，全年預計也將達到500萬臺左右。
卓越電腦首日賣出239臺電腦，因為存在前期營銷成分，哪怕今後一年都保持如此水準，預計第一年出貨量也就8.7萬臺，按照今年500萬臺出貨量計算，1.6%的市場份額。
不值一提。
這也是卓越科技希望達到的目標。
實際上，首日比預期250臺左右翻了一倍多的銷售成績出爐，卓越就開始悄悄擴建自家的裝配工廠規模。
上海，外灘18號。
陳晴午睡醒來，時間是下午兩點整，
十分鐘後，從六樓臥室下到三樓一間裝修雅緻的家庭辦公室，斯高柏的董事長艾曼紐爾·布蘭特和來自瑞士的夏洛特·佈列尼塔正圍在靠窗的一張小會議桌旁討論著什麼，長條形辦公桌後還有兩位助理正在對著筆記本電腦忙碌。
另外還有冉月，中國這邊的日常事務負責人。
冉月本來正在休息區沙發上翻看一份雜誌，見到陳晴進來，連忙起身。
“冉姐，你坐，不用客氣，”陳晴笑著阻止對方，先來到辦公桌旁的莉莉·法維爾面前，問道:“我要的那份資料研究院傳過來了嗎？”
莉莉·法維爾點頭，把一個文件夾遞給陳晴。
陳晴接過文件夾，沒有招呼艾曼紐爾兩人，直接來到冉月旁邊的單人沙發上坐下，一邊翻開文件夾，一邊問道:“冉姐，是明天的啟動儀式有什麼新問題嗎？”
明天是6月10日，週一，上海這邊的中國第一座伊格瑞特大型雲計算數據中心正式啟用。
西蒙一個多月前才剛剛大張旗鼓地訪問中國，這樣一座大型數據中心又能夠顯示中國發展信息產業的決心，無論從哪方面，當局對於這件事都非常重視，因此主動聯繫籌備了一個盛大的中心啟動儀式，現場還會再次宣佈一批本土大型企業的入駐。
恰好在中國，陳晴和林素兩人也得到邀請，明天會一起參加。
冉月中午時打電話過來說有些關於啟動儀式的事情要談，因此才會有陳晴一問，此時道:“是這樣的，小晴，明天臨時會有一位上面領導過來，那邊讓我問一下，能不能安排一次連線，讓維斯特洛先生通過視頻講幾句話？”
陳晴見冉月說得含糊，晃著手指比劃幾下，見冉月都是微微搖頭，也跟著搖頭，還微微皺眉，道:“冉姐，都不是的話，這件事還是不要再提了。”
冉月似乎有所預料，也不失望，轉而道:“這樣的話，傑夫·貝佐斯先生，可以嗎？小晴，聽我的，安排這次連線，絕對只有好處，具體我不能多說，你以後就會知道。”
陳晴望著冉月，認真道:“冉姐，你還是給我透個底吧，不然真不好辦。”
冉月見陳晴這麼說，猶豫片刻，抬頭看了眼辦公室其他幾人，從挎包裡拿出一個記事本，飛快寫下一個名字，朝陳晴展示了下，又劃掉。
處在此時位置，陳晴能夠了解到的事情比以往多出很多，只看一眼，稍微斟酌就點頭道:“我會直接和老闆聯繫。”
陳晴這麼說，事情基本敲定。
冉月心中既放鬆又興奮，這份差事是主動攬過來的，做好了，對她自己和她還在體制內丈夫都有好處，搞砸了，肯定會被記一筆，她剛剛還有些擔心眼前這姑娘看不清某些事情，好在自己沒有看錯人，也沒有跟錯人。
談完正事，冉月瞄了眼陳晴手中的文件，卻沒有探究，而是問道:“怎麼沒看到小林？”
“她帶著自己弟弟和弟妹回杭州了。”
“林棟？”
陳晴微微撇嘴:“是啊，馬上就要去美國了，最後看一眼鄉親父老和大好河山。”
冉月能感受到陳晴語氣裡的小揶揄，不好評論，只是笑笑。
兩人隨意聊著，陳晴也把更多注意力放在手中這份來自瑟曦資本中國經濟研究院的企業調研報告上。
內容是關於巨人集團的經營狀況。
十多頁報告讀下來，陳晴只覺得一個混亂無序大廈將傾的爛攤子呈現在自己面前，這家公司內部問題的嚴重程度遠遠不止一個大而不當的巨人大廈項目那麼簡單。
這是自家老闆早前佈置下來的一個小作業，陳晴一直在悄悄跟進。
現在發現，這家公司幾乎就是這些年很多國內民營企業忽然興起又猝然敗落的典型案例。
需要引以為戒的那種。
思索著在文件最後批註一番，合上文件，陳晴再次抬頭看向冉月:“冉姐，我和林明天參加過啟動儀式就回北美，卓越那邊的事情需要你多費心。”
剛剛過去的週五，陳晴悄悄籌備了半年時間的卓越電腦正式上市，基礎配置定價4999元人民幣。
機器代號卓越b-10。
這裡的b是barrel（水桶；木桶）的首字母，完整概念是大名鼎鼎的‘木桶理論（barrel theory）’。
因為採用了amd的處理器芯片，價格不說，性能總是比英特爾的頂級pc芯片差一些，於是，受到自家老闆偶然的一個提點，卓越科技公司團隊決定將木桶理論作為第一款pc產品的宣傳重點，營銷方向就是雖說cpu不是最強，但卓越b-10卻是現階段綜合配置最強的‘水桶機’，沒有短板，更沒有一些廠商只凸顯cpu而在其他部件用料上簡配的情況。
提前持續半個多月的營銷下來，效果不錯。
華南地區同日開業的總計12家卓越電腦直營店，週五當天就收穫239臺卓越b-10訂單，營業額達到120萬人民幣。
開門紅。
而且，之所以是訂單，因為其中只有120臺現貨，其餘訂單會在半個月內交付。
這也是卓越電腦的一個運營重點。
因為用料太足，利潤太低，為了最大程度避免風險，定期只提供少量現貨，但隨時接受預定。
坦白了，就是飢餓營銷。
效果同樣不錯。
消費者的心理就是如此，越是不容易得到的，越想得到，哪怕不買也會忍不住多看上幾眼。
因此，無論是卓越b-10的價格屠夫行為，還是開售當天全面缺貨的飢餓營銷，都廣泛引起了各方媒體的討論，連帶著其他一些電腦廠商也開始關注。
除了cpu，其他都是萬元機才有的頂級配置，現在直接被幹到4999元，大家如果跟進，根本就沒活路。好在，即使察覺到了這家公司的背景，卓越科技畢竟還只是一家很小的公司，而且銷售市場僅限於華南幾省，威脅似乎不大。
因為政府對信息產業的強勢推動，中國的pc市場去年開始爆發，1995年全年銷量達到320萬臺，相比1994年的70萬臺暴漲了四倍多。今年的增長率沒有去年那麼誇張，從前五個月銷量來看，全年預計也將達到500萬臺左右。
卓越電腦首日賣出239臺電腦，因為存在前期營銷成分，哪怕今後一年都保持如此水準，預計第一年出貨量也就8.7萬臺，按照今年500萬臺出貨量計算，1.6%的市場份額。
不值一提。
這也是卓越科技希望達到的目標。
實際上，首日比預期250臺左右翻了一倍多的銷售成績出爐，卓越就開始悄悄擴建自家的裝配工廠規模。