第16章 談判

    李敬雲將杯底的水搖了搖，並沒有喝下最後一口，表情也多了幾分正式。

    “談判。”

    “談判？”

    “對！你要明白，你們的投誠只是方式，獲取對方的支持是目的，但是達成目的，要靠的是手段，而談判是展示你們手段的最佳方式。”

    “怎麼談？”

    “我剛剛給你的建議並沒有錯，向他們投誠，告訴整件事情的真相。你們在一開始就把這件可以作為底牌的事情扔出去，對方就會猜測，你的手中是不是有更大的底牌。”

    “無中生有？”龐榮用猜測的語氣詢問。

    “當然不是，你們是真的有。”

    “有麼？”這下輪到龐榮迷惑了，他不清楚，他們手裡還有什麼更強的底牌。

    李敬雲笑了笑，沒有回答這個問題，“你們要讓公司明白，之所以選擇攤牌，並不是沒有選擇下的選擇，而是在權衡各種利益損失後，覺得這種選擇是最優。”

    “你們隨時可以選擇其他退路，無非是損失多少的問題而已，甚至，可以和他們明說，選擇公司並不是你們獲益最大的損失，但是為了與公司的香火情，才會做出這樣的選擇。”

    “聽上去不錯，但在我看來，我們就是別無選擇才會選擇這條路，公司的人又怎麼看不出來。”龐榮將整件事情在腦海中過了一遍，迅速抓住了關鍵。

    “這就需要你們打掉他們往這個方向去考慮想法，讓他們的思維無法專注在齊顏如何選擇上，進而有時間想清楚，齊顏究竟能夠做什麼。”李敬雲終於停止玩弄水杯中的最後一口水。

    “怎麼打？”龐榮感覺自己眼前似乎出現了雙方談判的畫面。

    “合約，特別是這兩年間籤的合約。我想，公司既然早就為這一天做準備，那在這兩年籤的合約就會埋下一個個暗坑。”

    “將這些內容點出了，你也就握住了決定鼎藝生死的韁繩。”