漁雪 作品
第491章 技術之爭（二合一）
方卓不讓自己的神色產生變化。
德儀讓這位華裔副總監找上門果真是有備而來啊。
只是，他備過頭了！
說說長虹那還能認，這創維更是八竿子打不著的關係！
不過，這被德儀放在最後的條件可能才是這一趟最堅定的驅動力，相較於生產線的二手設備、專利授權、行業方案，背投電視的技術路線之爭才是更為廣闊的市場。
誰主導了產品標準，誰就會吃到最大的蛋糕。
德儀要的是那麼三四億美元嗎？
當然，它是要的。
但它更想要的是十億乃至數十億市場的技術參與、主導權。
而且，說是背投電視市場，未必不能上下游產業鏈結合來推動成本的降低，謀求更多的普通市場份額。
如此之爭的背景下，冰芯只是初入半導體代工的邊角料，這方面牽扯到的資金利益反而不是關鍵。
方卓大抵明白德儀為了爭取技術路線而不介意多多增添砝碼，嗯……這恐怕也是一波很難取勝的爭奪。
“孫總，你的來意，德儀的來意，我清楚了。”
“我很樂意接受德儀的幫忙，也很感謝孫總這一趟過來。”
“但是……”
方卓招手換了杯咖啡。
孫志舟不自覺有些緊張，這一趟來之前覺得很穩，真正和方總接觸之後發現他不是想象之中的焦慮，甚至，有點懷疑方總是不是還另有打通國防的方式。
兩人的咖啡都被重新換過。
“但是，德儀的條件有點苛刻。”方卓口中的轉折卻不是孫志舟想象之中的涉及華夏電視企業，他慢條斯理的說道，“德儀讓我們消化落後的生產線設備，這太強人所難。”
“冰芯要建設晶圓廠，自然要貼近先進水平，不然為什麼要費這麼大周折？”
“如果國防這邊真的拿不到許可，我們就立即搬遷到柏林，不過就是晚上幾個月的時間而已。”
孫志舟搖頭道:“方總，我相信工廠搬遷不是一個容易做的決定。”
“是啊，我們當然不想搬，但這是國防在逼著我們搬。”方卓很自然的說道，“搬遷到柏林，我們可以採購最好的設備，引進最好的技術，屆時有了柏林生產線的表率，國防這裡想必能放寬對我們的限制，如此迂迴再回華夏境內也未嘗不可。”
孫志舟盯著面前年輕總裁的眼神:“方總，你不會輕易搬的。”
他心中有所動搖，可嘴上的話還是堅持最初的判斷。
方卓點頭稱是:“孫總，你說的沒錯，當然不輕易，當然要嘗試各種方法來拿國防的審批，當然是儘量在最能發揮招商政策的華夏投產，可是，就像你們德儀這次來找我一樣。”
“據我所知，lcd的發展勢頭很猛吧？”
“德儀也不會輕易放棄dlp，當然要施展能量來加強市場上的籌碼，要多聯合企業來對抗lcd聯盟。”
“大家都是這樣，都是要盡力而為。”
方卓嘆息道:“只是吧，這個盡力而為是有限度的，我們冰芯自認為是做正常商業範疇之內的事，可現在遭遇的是政治因素，如果不能消弭，也不能眼睜睜看著冰芯融化不是？”
孫志舟看著年輕總裁真誠的眼睛，心裡有個聲音——為什麼？為什麼覺得他特別真誠？為什麼覺得他的話很對呢！
“孫總，如果德儀願意幫忙，我自然萬分感謝，至於想賣高價的二手設備，這不是我能接受的。”方卓先拉了一條線，繼續說道，“但我相信德儀的實力，願意就專利授權和行業方案來聊聊合作。”
孫志舟蹙眉。
方卓繼續說道:“至於華夏的電視企業嘛，我可以試著幫幫忙，但還真不確定能幫上多大忙。”
孫志舟在這方面有著蜜汁自信的判斷，一字一句的說道:“方總，我相信大陸首富的能量，相信你一定能幫上很多忙。”
方卓佯裝思考了一會，用手指敲了敲桌面:“這樣吧，德儀既然有把握疏通國防，那就讓我看看誠意，我們明天要去遞交申請。”
他頓了頓:“另外，這個合作，可以換個人來聊聊。”
德儀讓這位華裔副總監找上門果真是有備而來啊。
只是，他備過頭了！
說說長虹那還能認，這創維更是八竿子打不著的關係！
不過，這被德儀放在最後的條件可能才是這一趟最堅定的驅動力，相較於生產線的二手設備、專利授權、行業方案，背投電視的技術路線之爭才是更為廣闊的市場。
誰主導了產品標準，誰就會吃到最大的蛋糕。
德儀要的是那麼三四億美元嗎？
當然，它是要的。
但它更想要的是十億乃至數十億市場的技術參與、主導權。
而且，說是背投電視市場，未必不能上下游產業鏈結合來推動成本的降低，謀求更多的普通市場份額。
如此之爭的背景下，冰芯只是初入半導體代工的邊角料，這方面牽扯到的資金利益反而不是關鍵。
方卓大抵明白德儀為了爭取技術路線而不介意多多增添砝碼，嗯……這恐怕也是一波很難取勝的爭奪。
“孫總，你的來意，德儀的來意，我清楚了。”
“我很樂意接受德儀的幫忙，也很感謝孫總這一趟過來。”
“但是……”
方卓招手換了杯咖啡。
孫志舟不自覺有些緊張，這一趟來之前覺得很穩，真正和方總接觸之後發現他不是想象之中的焦慮，甚至，有點懷疑方總是不是還另有打通國防的方式。
兩人的咖啡都被重新換過。
“但是，德儀的條件有點苛刻。”方卓口中的轉折卻不是孫志舟想象之中的涉及華夏電視企業，他慢條斯理的說道，“德儀讓我們消化落後的生產線設備，這太強人所難。”
“冰芯要建設晶圓廠，自然要貼近先進水平，不然為什麼要費這麼大周折？”
“如果國防這邊真的拿不到許可，我們就立即搬遷到柏林，不過就是晚上幾個月的時間而已。”
孫志舟搖頭道:“方總，我相信工廠搬遷不是一個容易做的決定。”
“是啊，我們當然不想搬，但這是國防在逼著我們搬。”方卓很自然的說道，“搬遷到柏林，我們可以採購最好的設備，引進最好的技術，屆時有了柏林生產線的表率，國防這裡想必能放寬對我們的限制，如此迂迴再回華夏境內也未嘗不可。”
孫志舟盯著面前年輕總裁的眼神:“方總，你不會輕易搬的。”
他心中有所動搖，可嘴上的話還是堅持最初的判斷。
方卓點頭稱是:“孫總，你說的沒錯，當然不輕易，當然要嘗試各種方法來拿國防的審批，當然是儘量在最能發揮招商政策的華夏投產，可是，就像你們德儀這次來找我一樣。”
“據我所知，lcd的發展勢頭很猛吧？”
“德儀也不會輕易放棄dlp，當然要施展能量來加強市場上的籌碼，要多聯合企業來對抗lcd聯盟。”
“大家都是這樣，都是要盡力而為。”
方卓嘆息道:“只是吧，這個盡力而為是有限度的，我們冰芯自認為是做正常商業範疇之內的事，可現在遭遇的是政治因素，如果不能消弭，也不能眼睜睜看著冰芯融化不是？”
孫志舟看著年輕總裁真誠的眼睛，心裡有個聲音——為什麼？為什麼覺得他特別真誠？為什麼覺得他的話很對呢！
“孫總，如果德儀願意幫忙，我自然萬分感謝，至於想賣高價的二手設備，這不是我能接受的。”方卓先拉了一條線，繼續說道，“但我相信德儀的實力，願意就專利授權和行業方案來聊聊合作。”
孫志舟蹙眉。
方卓繼續說道:“至於華夏的電視企業嘛，我可以試著幫幫忙，但還真不確定能幫上多大忙。”
孫志舟在這方面有著蜜汁自信的判斷，一字一句的說道:“方總，我相信大陸首富的能量，相信你一定能幫上很多忙。”
方卓佯裝思考了一會，用手指敲了敲桌面:“這樣吧，德儀既然有把握疏通國防，那就讓我看看誠意，我們明天要去遞交申請。”
他頓了頓:“另外，這個合作，可以換個人來聊聊。”