第840章 親手締造

    知道方玉集團不會入駐國內的物流市場，霍順正對徐方沒什麼敵意，考慮了一會，便和徐方分析道:“應度的人口很多，對物流的需求是很大的。但受限於他們沒有很完善的物流體系，所以主要還是依賴官方的郵局。

    郵局價格相對便宜，但時效很慢，而且運輸過程並不保險，很容易造成物品損壞。因為破損率高，所以賠償這塊的手續也非常麻煩，甚至賠償金額抵不過損失費。

    人們希望能找到比較好的物流服務，應度的快遞公司應運而生。不過因為運費較高，而且時效也沒想象的那麼快，不能被普通人接受，這些年一直沒發展起來。

    應度的快遞市場，處於空缺狀態，我覺得這是非常好的一塊沃土，只要經營得當，就能全面開花！”

    徐方心裡暗歎，不愧是物流行業的佼佼者，對國外的市場也能分析的如此到位。

    “霍總分析的入木三分，很到位。”先稱讚一句，徐方又問:“如果我們去應度，該怎麼發展？”

    霍順正連連擺手:“徐老闆，您可看得起我，我國內的快遞都沒做好呢，哪敢瞎指揮你在海外的發展，這不是誤導你們嘛。”

    徐方鼓勵道:“我想聽聽霍總的高見，隨便說說吧，對我們肯定有幫助的。”

    在徐方的盛情邀請下，霍順正終於打開了話匣子:“其實不管是在哪，物流行業的內核是不變的。

    一是價格，價格太高，超出人們的承受範圍，那人們肯定不選擇你。

    二是時效，既然被稱之為‘快遞’，讓人等三天還情有可原，但要讓人等個一週甚至更久，乾脆叫‘慢遞’得了。

    三是安全，既然顧客選擇了咱們，我們就得讓顧客放心把物品交給我們。不然破損率太高，顧客寄個東西還提心吊膽的，那未免太痛苦了。

    四是方便，如果是偏遠地區那就罷了，如果是城區的住戶，得有送貨上門和上門取件的業務。

    五是服務，對待顧客要真誠，態度要好，畢竟顧客就是上帝嘛。同時物品如果在郵寄過程中損壞，我們也得及時賠償。這些服務做好了，可以提高我們的口碑，這也是超出同行的一大利器。

    以上是我對一家物流公司的標準，做的越好，公司就越有機會成功。”

    徐方本以為霍順正，只會說價格和速度，卻沒想到他一口氣說出了五點，心裡對他又讚賞了幾分。

    “霍總認為‘瘋兔快遞’能成功的因素是哪些？和其他快遞又有哪些不足之處？”徐方追問道。

    畢竟是自己擅長的領域，加上霍順正對徐方很有好感，一時被徐方勾起了聊天的興趣，耐心和徐方解釋:“這個要是詳細說，我能說三天三夜，具體細節就不細說了。

    其實還是剛剛說的五點，價格、時效、安全、方便度、服務。

    在一個發展成熟的行業裡，一家新公司想搶佔市場，基本是不要想盈利的。

    坦誠說，我們和順風、四通一達甚至郵政，在‘時效’上都有很大的差距，這些公司發展時間久，很多飛機貨運的資源，大多數被順風搶走了，其他少數的航空資源，被幾家大物流公司瓜分。