醉不乖 作品
第22章 拿下一分利
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“它的零售價格,是三塊錢。”徐方開口說道。
噗!
董雪瑤一口水,沒忍住直接噴了出來。
“不好意思。”急忙擦了擦,董雪瑤嗔了眼徐方,沒好氣道:“這算哪門子優點?”
徐方娓娓而談道:
“隨著經濟水平提高,人們買水,除了解渴外,也在追求品質。但是品質如何區分?普通人並不知道,只能從兩個方面來判斷。一個是名氣,一個是價格。普通簡裝瓶裝水,別人賣兩塊,我賣三塊,顧客心裡絕對會認為,三塊錢的水質好。”
“其次,人多多少少會有點虛榮心。我喝三塊錢的水,放佛就比喝兩塊錢水的人,更顯得有面子。而普通人不會在意多花這一塊錢。”
“更重要的一點,是它的利潤空間大。兩塊錢的水,小超市單瓶能掙5到8毛。而我的水,我給你的價格是8毛,你給超市的價格,如果能低到一塊二以下,超市單瓶的利潤能到一塊八朝上。”
“利潤高,有顧客去買水時,老闆只要順嘴推銷一句,說店內有新款優質瓶裝水,顧客多半不會拒絕。顧客買到了檔次,老闆賺到了錢,這是雙贏的局面。”
說到這裡,徐方反問道:“董總,您認為呢?”
董雪瑤不得不承認,徐方的口才很好。
幾條論點下來,她都覺得,如果不銷售這款水,實在是錯過了賺錢的機會。
仔細琢磨了一會,董雪瑤笑道:“乍一聽優勢很大,甚至比大品牌的水優勢還大,但仔細推敲一下,真這麼容易的話,豈不是任何一款新品牌,都可以這麼做?”
徐方沒有否認,笑道:“說到底,名氣小的水,銷售效果是不如大品牌的。所以我才來找董總幫忙啊。”
一款純淨水而已,在董雪瑤的生意裡,這只是很小的一部分。
心中大概確定了這件事,董雪瑤道:“徐先生,如果你提供的消息能幫到我,今天,我就可以給你安排銷路。”
徐方心裡一喜,初步合作意向是確定了!
深吸口氣,徐方道:“我這有他幾點資料,不過具體證據和舉報流程,都要董總自己來做。我相信董總有這個實力。”
“它的零售價格,是三塊錢。”徐方開口說道。
噗!
董雪瑤一口水,沒忍住直接噴了出來。
“不好意思。”急忙擦了擦,董雪瑤嗔了眼徐方,沒好氣道:“這算哪門子優點?”
徐方娓娓而談道:
“隨著經濟水平提高,人們買水,除了解渴外,也在追求品質。但是品質如何區分?普通人並不知道,只能從兩個方面來判斷。一個是名氣,一個是價格。普通簡裝瓶裝水,別人賣兩塊,我賣三塊,顧客心裡絕對會認為,三塊錢的水質好。”
“其次,人多多少少會有點虛榮心。我喝三塊錢的水,放佛就比喝兩塊錢水的人,更顯得有面子。而普通人不會在意多花這一塊錢。”
“更重要的一點,是它的利潤空間大。兩塊錢的水,小超市單瓶能掙5到8毛。而我的水,我給你的價格是8毛,你給超市的價格,如果能低到一塊二以下,超市單瓶的利潤能到一塊八朝上。”
“利潤高,有顧客去買水時,老闆只要順嘴推銷一句,說店內有新款優質瓶裝水,顧客多半不會拒絕。顧客買到了檔次,老闆賺到了錢,這是雙贏的局面。”
說到這裡,徐方反問道:“董總,您認為呢?”
董雪瑤不得不承認,徐方的口才很好。
幾條論點下來,她都覺得,如果不銷售這款水,實在是錯過了賺錢的機會。
仔細琢磨了一會,董雪瑤笑道:“乍一聽優勢很大,甚至比大品牌的水優勢還大,但仔細推敲一下,真這麼容易的話,豈不是任何一款新品牌,都可以這麼做?”
徐方沒有否認,笑道:“說到底,名氣小的水,銷售效果是不如大品牌的。所以我才來找董總幫忙啊。”
一款純淨水而已,在董雪瑤的生意裡,這只是很小的一部分。
心中大概確定了這件事,董雪瑤道:“徐先生,如果你提供的消息能幫到我,今天,我就可以給你安排銷路。”
徐方心裡一喜,初步合作意向是確定了!
深吸口氣,徐方道:“我這有他幾點資料,不過具體證據和舉報流程,都要董總自己來做。我相信董總有這個實力。”