第 68 章 韭菜生長期

這種發展走向，讓養殖場的人，一聽有牲畜病了，面色就忍不住扭曲。




去年正熱時，是散養小數量的家禽。




豐收過後，閒人多。養殖場種類跟數量才跟上。




今年夏季還沒到，最容易發瘟的季節還遠著。趁著沒病，狠宰一波。




謝星珩跟活閻王似的，養殖場轉一圈，大手一劃：“這些全精細養著，提前叫人磨刀，安排人手，下批就賣它們。()”




牲畜再做分類，除了可以宰，也能賣活物。




百姓們會抓雞苗、豬崽養，多是鄉鎮的人。




鄉鎮的百姓，手頭緊巴些。




謝星珩做生意，有一個習慣，要讓他的客戶感覺舒心、暢快，掏了錢，還覺得自己賺了。




做生意，自己賺錢是必須的。不賺錢沒必要折騰。




能讓客戶一起賺到?()_[(()”，這生意才穩固又長久。




一單生意的利潤，微不足道。




大家一起富有，才能轉化為大財。




怎麼讓鄉鎮百姓賺到呢？




謝星珩圍著小豬崽看，又去看雞苗，甚至看已經開始下蛋的母雞。




逛小集的廣告詞是“白送的”，這些都白給？




他靈光一閃，有了主意。




就白給！




回家前，謝星珩去大哥的雞場轉轉，兄弟倆聊過天，他就趁著天色沒黑前，急急回城見老婆。




他今天回來得晚，江家晚飯都開席了。




江知與不放心，吃一半放下筷子，到門口張望。




他肚子又大了一些，人站門邊，要扶著腰才行。




明明是他擔心，遠遠看見家裡的馬車，又心虛後退，怕謝星珩發現他。




謝星珩歸心似箭，進了街，就掀開車簾，只一眼，就認出被夜色模糊的影子。




“小魚！”




江知與止步，臉上漾開笑意，乖乖站門口等著夫君過來。




謝星珩在養殖場待得久，身上髒，不好碰他，只扶著他手臂。




出來接人是好心，不能掃興責怪。




謝星珩打趣他：“讓我看看是誰夫郎，這麼著急見郎君呀？”




江知




()與見了他就開心，逗一逗又是笑。




“是你家夫郎。”




謝星珩最近做生意的陣仗大，又是初上陣，今天剛結束開業活動，家人都關心著。




江知與嘴上沒說，卻受心情影響，吃什麼吐什麼。他太緊張擔憂了。




等謝星珩去了鋪子裡，又說了滿減和抽獎活動以後，店內生意回暖，他才把心放進了肚子裡。




小謝做生意，他比小謝還著急。




開春後，夜裡猶有寒涼。




晚飯過了時辰，都冷了。




江知與安排人再做幾樣小菜上桌，招呼謝星珩洗手擦臉。




謝星珩等飯的功夫，問了一嘴鋪子的生意。




江知與面上笑意不減，無需多言，生意很好。




他跟謝星珩說今天的趣事。




夥計舉例好，好多閒人，拉朋結伴的過來買便宜貨，換抽獎機會。




別說是單買，就是前幾天搞活動，這些小玩意兒都是虧錢的。




價低，利薄，滿減一下，返現一下，真是白送的。




因整體營收高，主推產品賣得好，這些小玩意兒當個添頭，就算贈品，算賬下來，鋪子裡是掙錢了的。




江知與算過，每天都來一批人，白拿走貨物，他們也能穩住盈虧。




那些人把正經鋪子當賭坊，那鋪面老闆就是莊家。莊家自然要控賭注。




從便宜貨的品類、價位、存量，來清庫存。甚至還能限制每日最高抽獎次數。




用最次的貨，把這些人轉化為免費的宣傳工。




夥計們會重點“卡”資格。只要帶來的客人，不是生面孔，就不會多給抽獎機會，他們真想賭，就要繼續去找人。




能把逛小集的名聲傳到更遠的地方，多來一些新客上門，讓他們中一回大獎，江知與也能兌現。




除他們之外，就是街坊裡的笑談趣事。




鋪子連著熱鬧了三天，有些百姓起了逆反心理，越誇，越說，還越不去。




起初是犟著，後來則是活動結束，再來買東西，同樣的價格，買到更少的東西，贈品也沒了。他們不想吃虧。




正巧，有人家裡的油鹽吃完了，出門來買，沿路認識的人，都要說一下去江家鋪子裡買油買鹽多好。




比李家的茶油便宜，油鹽兩拼，又能滿減，又能抽獎。




顧客的心理，不能純算價格。




便宜是相對的，他們佔到的才是便宜。




就拿買油來說，李家茶油貴，可每個人都是那個價。他們什麼時候去買油，都不能算虧。




江家不一樣啊，有人買的便宜，有人買的貴。這幾文錢算下來，簡直讓人抓心撓肝的難受。




沒有省到，就是虧了。




謝星珩定下的方針，只有一條：不能讓客人感覺虧了。




他們心裡藏著不滿，實實在在能省下錢，又為什麼要去買貴的呢？




所以很多人都是滿臉“我本來可以不來的”的




臉色，進店以後，開心不起來。




貨品正常買，買了正常結算，結算完了，帶他們抽獎去。




抽獎時，他們都一副“我不在意，反正也就一文錢”的態度。




實際上，眼睛都斜斜注意著轉盤指針。




自古就沒有老實的生意。




銜接上的常駐活動，怎麼可以馬前失蹄？




這獎項，是夥計“控”的。




有的人抽中了十文錢，算下來，比滿減還划算。拿了銅板，眉眼見笑。




有的人抽中了免單。好一番捶胸頓足，恨自己小家子氣，說來賣鹽，一斤也拿得出手！




有人中了一兩銀子，當次消費“白送的”，江家還倒給他銀子呢！




這是有比例的，密集一波，緩一波，製造概率性、意外性。




江知與說得津津有味，給謝星珩豎起大拇指：“轉盤設計得太好了！”




今天來的人，不能個個都是“白送的”，但有中獎概率。




有人沒有虧本，還掙了。在大眾眼中，這就是值當的。




反正都要買，去哪裡買不是買？




心裡再是彆扭，也得左右手互拍一巴掌，說自個兒手氣太差。




轉盤光明正大掛門口，玩燈下黑，所有人都不會想到他們會暗箱操作。




江知與眼眸晶亮，彎著笑唇，看一眼謝星珩，又低下腦袋。




他想，小謝好適合當奸商啊。




“奸商”謝星珩開始吃晚飯了。




江知與捧著小碗，再加一口，陪他共進晚餐。




剛吃飽，不急著睡覺。




謝星珩表達了他對李家油坊的惦記之情。




“豆油不多了，生意做得再好，沒有貨，就賣不出。”




江知與驚訝。




他還以為李家老實以後，兩家會相安無事。




尤其是當前的局勢，似乎不適合“內鬥”。




他去年從京都回來，沒敢去找李家的麻煩，一心想著低調行事。




所謂君子報仇，十年不晚。同在豐州，他有耐心等。




沒想到，竟是因生意的事，要去碰一碰。




江知與想參與。




他爹爹差點死在官兵的刀下，他掌心還留了一條猙獰刀疤。




他沒有忘記。




他看一眼謝星珩，又緩緩垂下腦袋。




思索著這件事他插手合不合適。




他已經決定，會留在家裡，把內務處理好，讓小謝沒有後顧之憂。




他還懷著孩子。小謝常說胎教，他應該要少些戾氣。




這般猶豫，謝星珩哪能不懂他的心思？




謝星珩讓他別急：“放心，我們開開心心做生意，不做那等強取豪奪、欺壓百姓的事。”




江知與重重點頭：“嗯！”




這話題不好，影響心情。謝星珩預告過後，就轉了話鋒。




夫夫倆叫水來洗漱，江知與不好彎腰了，謝星




珩試好水溫，幫他脫了鞋襪，再拖張凳子來，兩人腳踩著腳互相揉搓，一起泡腳。()




江知與愛金銀，也愛聽掙錢的事，本就對數字敏感，聽著一筆筆的進賬，心裡別提多歡喜。




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謝星珩做什麼事，都要讓江知與要參與感，現在說他下一輪的“白給計劃”，報一個數，就頓一頓，等江知與給他報了金額，他才“哦哦”繼續。




白給，是真的白給。




最初一毛錢不收。




貨到鋪面，全是虧損。




進賬是後期，這是扶貧工作裡會有的方式。謝星珩沒有深入瞭解，套用過後，需要更加簡單直白的進行。




先從雞苗、豬崽開始。




雞苗每家限五隻，豬崽每家限一隻。二者只可選一。




養死了，拿著屍體來交差。以防有人想吃“白肉”，故意弄死。




但不管怎麼死的，只要無一生還，這一家就上黑名單。再也不能預領雞苗、豬崽。




以這個條件來說，豬崽的誘惑大，風險也更高。




鄉鎮百姓抗風險能力低，初次參與這種類型的活動，必會更加謹慎，剛好豬崽不多，正好合拍。




同樣，養雞見效快。




初期不要錢，養大了以後，他們只需要每隻雞苗給十文錢。最多五隻，也就五十文。比市價低三成。




只要養大一隻，他們就有賺的。




能養活一隻，江家不會記黑名單，下回還能這樣捉雞苗。




豬崽貴，一頭出欄的肥豬，收價在三兩五錢左右。




一斤豬肉，都是十三文、十五文。小豬崽論斤稱都不便宜，通常三百文捉一隻，別人還不見得賣。