老夫人再次氣暈(三更合一，補昨日欠更。...)

虞世南見到這一幕，不由嘆氣。




其實他之前覺得自家兒子還成。但有了李世民和李玄霸這兩位弟子之後，真是人比人得丟。




李玄霸抹了抹嘴，終於把糕點吞了下去。




他抽出一卷書遞給虞昶：“這是我和二哥用過的啟蒙書，昶弟看得用不得用。”




虞昶的臉垮了下來。這個年紀的孩子沒有喜歡讀書的。對剛啟蒙的他而言，看書真是噩夢。




但打開書後，他看著書中精美的圖畫，立刻揚起了嘴角，脆生生道：“謝謝李三兄！”




虞世南再次嘆了一口氣。




自己兒子啟個蒙都如此艱難，居然不愛讀書，真是人比人得丟。




小小打擊了一下虞世南的養兒自信後，李玄霸和抱著糕點不放的李世民又去找了李昭和柴紹。




香皂鋪子的事李玄霸已經寫成了字方案。之後他為了備考不會常常出面，就全權委託阿姊了。




李昭雖然已經嫁給柴紹，但她現在只是相當於柴府另一個女兒，正在習如何當柴家主婦，還未和柴紹同房。所以李玄霸不用擔心會打擾李昭和柴紹。




勳貴世家聯姻，能否生出嫡長子是重中之重。生出嫡長子之前，孃家盯著自家女兒的安危盯得很緊，生怕女兒會出問題。




所以雖然勳貴世家的女兒在六七歲就會定親，十三四歲就會嫁人，但一般十六歲才會圓房，十八歲左右才會有第一胎。




竇夫人和未來的長孫皇后都是如此。




在這之前，出嫁的勳貴世家一般都會帶上專門代替自己圓房的丫鬟，兩家約定好，丫鬟若懷男胎就流掉或者生下溺死，生女兒就撫養。




也有少數人家，會如李建成這樣，親家先送同族側室，默認可以留下男胎，或和柴紹這種不睡陪房丫鬟，享受和妻子“先談一場純純的戀愛” 。




李昭出嫁後，李世民不愛來柴府，因為柴紹的笑容實在是傷眼睛。




李玄霸和李昭商議香皂鋪子後續事情時，李世民就非要和柴紹去比誰射箭射得準，爭一時意氣。




柴紹只能一步三回頭地離開。




李玄霸都無奈了：“柴姊婿是不用當值嗎？”




李昭扶額苦笑：“他特意請了假。太子殿下寬厚，準了。”




李玄霸無語。柴紹和阿姊成婚都半年了，他究竟請了多久的假？還是說這假不是連續的，而是隔三岔五就請假回家陪新婚夫人？也虧得太子仁厚肯縱容。




李玄霸轉移話題，不想提戀愛腦到令人無語的姐夫。




姐夫的父母居然也縱容兒子“不上進”，真是神奇。




“香皂販賣的時候，得分等級，不是每個顧客都能買到香皂。貢品同款香皂，會比貢品低一個檔次，只供有勳貴官吏家庭購買。”




李玄霸把自己的分級貴賓制度拿出來。




分級、限量、預購、盲盒。網紅店規訓客戶四大法寶。




貴族家庭大多都有自己的工坊，家中所用物品都自給自足，本就很少在外購買。




李玄霸打出“貢品”同款的消息，雖然能吸引這些人嚐鮮。但這時貴族天生對外面的東西不信任，認為在店鋪買東西有違自家逼格，所以很少在外面大批量購物。




他們和“定製店”的客源雖然身份不同，但數量稀少不差錢還希望被特殊對待的心理是相同的。




這時候就需要店鋪給顧客“定規矩”。“規矩”越多，顧客就越覺得自己買得值——他們買的不是商品，而是一種“入圈”的資格。




李玄霸已經“金盆洗手”後，曾經認識的網店老闆還和他說沒趕上好時代。現在的“定製貨”搭上了同人的車，才更好賣。就算顧客被捲款逃跑無數次，也會乖乖提前幾個月付錢，半分保證都不需要地等著，不等就會被圈子罵。




李玄霸現在就把新到的“知識”運用到大隋。




“西市的香皂不定數量，但也辦貴賓卡，貴賓卡除了准入費之外，還執行儲值等級制度。比如儲值一千錢為丙等，可以預定一些功能性的香皂。儲值用完之後，必須再儲值等級所需的金額，才能繼續享受相應貴賓待遇。”




“東市執行會員制度，只要是官員就可以免費進入，根據官階和爵位不同分貴賓等級。‘貴賓款護膚套裝’限量上架，所有會員都能購買；不同等級的貴賓有預購限額，可以提前一個月給全款預定想要的護膚品。陛下已經准許，三品以上官員和郡公、國公可以用他所用的冷制皂貢品。”




“貴賓擁有專屬服務人員，每逢年節，都會有禮物贈送；每個月每個等級的貴賓都有專屬活動，如新品限量免費試用套裝，和各種應季盲盒……”




李昭看著李玄霸寫的計劃，聽著李玄霸的詳細解釋，眼睛轉起了圈圈：“慢點慢點，阿姊沒聽懂。”




李玄霸喝了一口溫水， 詳細給阿姊舉例。




李玄霸說得口乾舌燥， 喝了一壺水，跑了一趟茅房，李昭才終於勉強搞懂。




李昭揉搓著弟弟的小腦袋，道：“啊，大德啊，你為什麼能有這麼多奇怪的點子？”




李玄霸面無表情道：“書看得多。這些點子都是以前的豪商做過的，特別是魏晉多豪商，各種營銷手段層出不窮。”反正甩鍋古人就是了，他就不信會有人去查。




李昭沒有懷疑李玄霸。




晉朝是一個奇葩的時代，從上到下奢侈成分，豪商眾多。晉武帝時首富石崇的本金就來自當荊州刺史的時候搶劫過路富商。




李昭道：“你可不要為了錢財移了性情。”




李玄霸搖頭：“君子愛財取之有道。我認為賺豪富的錢，比收貧困人的租子更叫取之有道。取之有道的錢財不會移了性情。”




李昭總覺得不對。




按照世間常理，收租子才是正經的取材，商賈不是。但李玄霸這歪理，居然讓她難以反駁。




李昭只能哭笑不得道：“我們家大德果然有德，是個佛祖聖人心腸。”




李玄霸嘴角抽搐：“我怎麼感覺阿姊在罵我？”




李昭點了點李玄霸的額頭：“阿姊才沒有。我是真心誇你。”




李玄霸轉移話題道：“高夫人的鋪子都在西市，想做西市的生意。她還想分個鋪子賣更廉價的肥皂，薄利多銷。肥皂就是不加香料的香皂。這個鋪子可以現場製作肥皂，讓世人知道我們張貼的肥皂方子是真的。”




李昭好奇：“為何要把方子公開？”




李玄霸微笑道：“不把方子公開，怎麼讓其他人模仿？不讓其他人模仿，怎麼讓人免費幫我們推廣？只有用香皂的人多了，我們的香皂才會被瘋搶。”




李昭道：“他們如果賣得比我們便宜，我們不會被搶走客人嗎？”




李玄霸搖頭：“不會。物品的珍貴不僅在於材料，更在於名聲，就像是人的名聲一樣。我們的香皂是貢品。正因為公佈了方子，他們才會認為我們有更大的秘密。如果他們降價，就更無法與我們競爭。”




李昭似懂非懂。




李玄霸道：“阿姊，如果你看中了一件特別珍貴和稀有的首飾，有兩家看上去差不多的商鋪，價格相差一百錢，你是買貴的那家還是買便宜的？”




李昭立刻道：“貪小便宜吃大虧，我不差那點錢……啊，我明白了。”




她掩嘴笑道：“希望他們狠狠降價。”




姐弟二人相視一眼，狡黠微笑。




等他們降價。我們不僅不降價，還要根據季節不同加價或者直接下架呢。




李玄霸和李昭達成了共識，李世民也垂頭喪氣地輸了回來。




李世民向李玄霸訴苦，李玄霸並不想安慰二哥。




你和柴紹年齡相差那麼大，你怎麼會有自信能贏過柴紹啊！




李玄霸有時候真的不知道二哥的自信心為何會如此膨脹，簡直好像整個人身上全是自信心。




“下次我一定能贏！”李世民攥緊拳頭，曲臂發誓。




李玄霸敷衍地“哦”了一聲，閉目養神。




李世民掩著嘴打了個大大的哈欠。射箭可是體力活，他也累了。




“阿玄，過去點。”




“車這麼寬敞，別擠我。”




“靠著車門睡覺不舒服，給我當枕頭。”




“滾！”




“我也給你當枕頭，快過去點！”




李世民不由分說把李玄霸擠開。




李玄霸困得不想動。於是兩個孩子腦袋挨著腦袋，互相當靠枕就這麼睡著了。




乳母把他們抱下馬車的時候，他們都還沒醒。




李四娘和李五娘等候在馬車停靠處，讓乳母換條道回院子。




李四娘小聲道：“後院又鬧起來了，可別撞上。”




李五娘伸手，幫乳母把李玄霸抱著：“二郎三郎的院子離長兄的院子很近。先在我們院子躲一躲，待鬧完之後再回去。”




乳母疑惑：“這麼嚴重？那是不是該把二郎君三郎君叫醒？”




李四娘搖頭：“二郎三郎去了恐怕會被遷怒。先躲一躲。”




四娘和五娘也是心裡有成算的。再加上她們自從也拿出零花錢得了些香皂鋪子的分紅後，一直念著二郎三郎的好，所以乳母相信她們。




李世民趴在乳母懷裡，李五娘穩穩地抱著李玄霸，李四娘在前面領路，繞了好大一個圈子，才回到四娘和五娘居住的小院落。途中李四娘還和李五娘換著抱了李玄霸一程。




李世民和李玄霸帶著的僕從想抱李玄霸，兩位娘子都搖頭。




乳孃無奈。看得出來，兩位小娘子都過於喜愛自家三郎君了。




到了李四娘和李五孃的院子。李世民和李玄霸睡在同一張榻上，但李四娘和李五娘都只對著李玄霸指指點點，輕笑三郎的睡相很可愛。




李四娘道：“風風火火的二郎只有三姊能製得住，還是三郎討人喜歡。”




李五娘點頭。




李玄霸睡眠淺，其實在下馬車的時候就已經醒過來，只是懶得睜開眼睛。




聽到姐姐們讓他繞路時，他就更不好醒來，只能繼續裝睡。