荒野悲歌 作品
第1696章 製造爆款
這麼一分析，周不器就頗有些自豪，“嗯，只有校內網，只有校內團購可以在大學校園這個小眾市場裡把這門生意做起來。”
縱觀全世界，校內網是獨一無二！
覃荷道：“校內網是典型的強業務，我們應該繼續加強。不能為了擴大銷售規模，就盲目地擴大用戶群體、降低准入門檻。”
周不器支持了她的想法，“這是對的。”
覃荷笑道：“小而精所以強，不過，也不一定就真的比大而不強的賺錢能力差！”
“哦？”
周不器很感興趣，因為他想不出答案。
覃荷道：“這跟淘寶、拍拍都有關，嗯……我的老東家太弱了，主要是淘寶。淘寶現在的服裝生意，有一種新的熱門打法，叫‘製造爆款’。”
周不器這一世沒怎麼關注過淘寶，不過他對淘寶的認識很多，知道類似的手段，“嗯，就是大賣的款式。”
張緒豪卻不太理解，“什麼意思？”
覃荷解釋道：“過去淘寶上的服裝店鋪，都很傳統，相當於把線下模式搬上了互聯網。就是找模特拍照片，然後把照片掛在店鋪裡。用戶看上了，就下單，然後店鋪發貨。”
張緒豪很驚訝，“不對嗎？這是正常邏輯吧？”
覃荷笑道：“是正常邏輯，但是有新玩法。淘寶上的服裝商品太多了，可能有幾十萬種。就算淘寶的體量很大，能存儲下足夠多的圖片。可是，淘寶的用戶也沒有那麼多時間逐一地瀏覽，最多就是瀏覽前幾頁。這就意味著絕大多數的服裝款式，受眾很小。受眾小，就意味著店鋪利潤太少。”
周不器也是第一次聽人說起這裡面的一些內幕，恍然大悟，“原來如此！”
張緒豪連連點頭，“對一些小商家來說，就算受眾很小，也無所謂，能賺錢就行。可是對一些有野心的淘寶店鋪來說，他們不會滿足於小眾市場。”
覃荷道：“對，淘寶在業務層面已經改革了，過去的淘寶分拆成了兩家。一家是淘寶，這是集貨攤，主要面向小攤主。另一家是淘寶商城，有點像百貨大樓，主要就是面向一些大店鋪。這些大店鋪，可以拿到更好的資源，同時也要繳納更多的管理費和服務費，他們必須要想辦法增加銷量。”
“所以就是爆款策略。”
“對，爆款。”
“怎麼打造爆款？”
“核心還是選品。”
覃荷笑呵呵，多少有幾分嘲弄的意思。
搞來搞去，又落在了選品上。
這特麼是最難的一關！
選對了還好，選錯了，那就全砸在手裡了，等著鉅額虧損吧！
國內有著全世界最大最完整的服裝貿易供應體系，每天的新款服裝將近1萬種，一個月就是二三十萬種。
從這裡面去挑選爆款，誰能挑出來？
無異於大海撈針。
覃荷道：“淘寶上的製造爆款趨勢，在我看來太粗放了，就跟豪賭似的。店鋪主去服貿批發市場，在上百萬種服裝品類中做選擇，然後押寶似的選擇其中的三五款，賭這幾款衣服能夠獲得大眾的一致認可。拿到淘寶上，他們就開始瘋狂地砸錢買流量、買廣告，把這幾款衣服推到更顯眼的位置去吸引用戶，企圖引發爆款效應。成功了當然好，可以大賺一筆，我聽說有的商家上半年就賺了3000多萬。要是選品失敗，押錯了寶，可能就要庫存幾十萬賣不出去，就賠光了。”
縱觀全世界，校內網是獨一無二！
覃荷道：“校內網是典型的強業務，我們應該繼續加強。不能為了擴大銷售規模，就盲目地擴大用戶群體、降低准入門檻。”
周不器支持了她的想法，“這是對的。”
覃荷笑道：“小而精所以強，不過，也不一定就真的比大而不強的賺錢能力差！”
“哦？”
周不器很感興趣，因為他想不出答案。
覃荷道：“這跟淘寶、拍拍都有關，嗯……我的老東家太弱了，主要是淘寶。淘寶現在的服裝生意，有一種新的熱門打法，叫‘製造爆款’。”
周不器這一世沒怎麼關注過淘寶，不過他對淘寶的認識很多，知道類似的手段，“嗯，就是大賣的款式。”
張緒豪卻不太理解，“什麼意思？”
覃荷解釋道：“過去淘寶上的服裝店鋪，都很傳統，相當於把線下模式搬上了互聯網。就是找模特拍照片，然後把照片掛在店鋪裡。用戶看上了，就下單，然後店鋪發貨。”
張緒豪很驚訝，“不對嗎？這是正常邏輯吧？”
覃荷笑道：“是正常邏輯，但是有新玩法。淘寶上的服裝商品太多了，可能有幾十萬種。就算淘寶的體量很大，能存儲下足夠多的圖片。可是，淘寶的用戶也沒有那麼多時間逐一地瀏覽，最多就是瀏覽前幾頁。這就意味著絕大多數的服裝款式，受眾很小。受眾小，就意味著店鋪利潤太少。”
周不器也是第一次聽人說起這裡面的一些內幕，恍然大悟，“原來如此！”
張緒豪連連點頭，“對一些小商家來說，就算受眾很小，也無所謂，能賺錢就行。可是對一些有野心的淘寶店鋪來說，他們不會滿足於小眾市場。”
覃荷道：“對，淘寶在業務層面已經改革了，過去的淘寶分拆成了兩家。一家是淘寶，這是集貨攤，主要面向小攤主。另一家是淘寶商城，有點像百貨大樓，主要就是面向一些大店鋪。這些大店鋪，可以拿到更好的資源，同時也要繳納更多的管理費和服務費，他們必須要想辦法增加銷量。”
“所以就是爆款策略。”
“對，爆款。”
“怎麼打造爆款？”
“核心還是選品。”
覃荷笑呵呵，多少有幾分嘲弄的意思。
搞來搞去，又落在了選品上。
這特麼是最難的一關！
選對了還好，選錯了，那就全砸在手裡了，等著鉅額虧損吧！
國內有著全世界最大最完整的服裝貿易供應體系，每天的新款服裝將近1萬種，一個月就是二三十萬種。
從這裡面去挑選爆款，誰能挑出來？
無異於大海撈針。
覃荷道：“淘寶上的製造爆款趨勢，在我看來太粗放了，就跟豪賭似的。店鋪主去服貿批發市場，在上百萬種服裝品類中做選擇，然後押寶似的選擇其中的三五款，賭這幾款衣服能夠獲得大眾的一致認可。拿到淘寶上，他們就開始瘋狂地砸錢買流量、買廣告，把這幾款衣服推到更顯眼的位置去吸引用戶，企圖引發爆款效應。成功了當然好，可以大賺一筆，我聽說有的商家上半年就賺了3000多萬。要是選品失敗，押錯了寶，可能就要庫存幾十萬賣不出去，就賠光了。”