第1456章 紀錄片背後的會員業務

　　“足球市場的商業開發本就非常落後。”

　　周不器早就看出來了，否則也不會有紫微星數媒。

　　吉爾伯特道：“如果曼聯把這個業務做起來了，一定有很多豪門也會跟我們學習，也拍賽季的紀錄片。”

　　周不器淡淡地道：“這就是曼聯商業這家公司的產業意義，足球產業的商業化發展太落後了。競技水平可能會有起伏，單靠競技收入，俱樂部的風險太大了。商業發展可以降低風險，避免再出現諾丁漢森林、利茲聯這種悲劇。曼聯一定要引領這個產業，從新模式的球場廣告，到球隊的盲盒玩偶，再到紀錄片，曼聯要做足球經濟的領袖。”

　　“嗯。”

　　吉爾伯特深吸了一口氣，重重地點頭，覺得這真是一個很有挑戰性、很有激情的工作。

　　果然是大老闆啊，眼界格局真是不一樣。

　　人家想的從來就不是營收、利潤，業績、報表這種小事，考慮的都是引領產業、引領全球、引領時代的大事。

　　能夠參與進去成為其中的一份子，真是一種幸運。

　　周不器接著說：“我簡單跟你說下紫微星數媒的業務設計，球迷社區會跟官網代理業務結合起來。球迷社區是免費開放的，球迷可以在這裡交流、溝通，並且看到最詳盡最豐富的足球新聞。可是，如果要看有深度的評論文和戰術分析文，以及更詳盡的數據統計，就需要成為會員。而這個會員和官網會員是一體的……”

　　歐美很尊重知識版權，尊重創作者的勞務付出，所以很多內容都要收費。

　　這就有了會員模式。

　　會員模式之後，又有捆綁會員模式。即會員A包月1美元，會員B包月2美元，打包開通兩個會員，只需要花費2.5美元。

　　球隊官網裡有很多免費內容，可要看更多的內容，就要開通會員了。

　　比如曼聯的紀錄片，會員可以免費觀看。

　　比如在官網買球衣，會員可以打折甚至是免運費。

　　這樣一來，就可以把足球社區和官網業務深度結合起來了，把皇馬、巴薩、利物浦、切爾西、多特蒙德、波爾圖等等歐洲球隊的官網業務都裝進來。

　　不同球隊的球迷，去開通各自俱樂部的官網會員。而官網會員也可以觀看社區中的很多優質會員內容。

　　到時候，紫微星數媒不僅可以從俱樂部那裡收取一筆官網服務費，還可以從他們身上收取一筆會員費的佣金。

　　可以設定為25%。

　　現在，曼聯官網的獨立用戶在全球範圍有1200多萬，可是註冊用戶不足100萬，會員用戶只有6萬。

　　怎麼才能增加會員用戶？

　　答案：為會員提供更多的服務，為會員創造更多的內容。

　　周不器給吉爾伯特簡單地解構了一下未來紫微星數媒的業務設計，然後就提出了一個建議，道：“我認為曼聯商業可以成立一個自己的娛樂工作室。”