第1513章 取消廣告費

所以就需要第二條路了。

低端機。

周不器建議，明年愛斯達集團要同時推出兩款手機，一款是高端的第三代aster，一款是低端的第一代astermini。

推出了低端機，就可以增大銷量，也可以滿足國內用戶的消費能力，尤其是大學生群體。

為了滿足大學購買手機的需求，校內網過去幾年可沒少幹一些讓手機圈很“痛恨”的事，比如去買一些市場裡的庫存機，低價賣給大學生；後來還專門開發過大學生特供版的低端手機，價格更低，一部手機的價格才200多塊錢。

進入到智能手機的時代，短期內可沒有這樣的好事了。

現在國內各種品牌各種系統的智能手機，存量也超過500多萬部了，平均價格在5000元以上，這對大學生來說太貴了。

服務大學生的宗旨，一定不能忘！

這是整個紫微星系所有公司都要遵循的價值理念，這不僅是社會責任，也是商業理念中的延遲滿足。

時代不一樣了，過去的“上等人”可能只有初中文憑，吃著改革開放的紅利一下就富有了，就成為人上人了。

以後就不行了。

所有的社會精英都必然是大學畢業。

討好大學生，其實就是討好未來的社會精英，這將是中國最有消費能力的一批人。討好大學生，就是迎合未來。

這個戰略方針必須要堅定不移的執行下去。

開會的時候，周不器就主動發言，重申了這一主張，“等astermini上市了，不能在大學生身上賺一分錢。不僅不能賺錢，還要倒貼。要給大學生回饋最大的福利。”

現在的愛斯達集團高管也有十幾個了，大部分周不器都不認識，對他也談不上尊重。

一位名為高善的主管營銷的副總裁就提出了不同意見，“周總，回饋大學生，要回饋多少？”

周不器瞥他一眼，“至少要比零售價再低10%。”

高善道：“周總，愛斯達的產品第一次在國內市場推廣，我的計劃是拿出2億-3億元來做市場推廣，來建立品牌形象。我們預計明年國內的銷量可以達到60萬-70萬部，也就意味著單是營銷費用，就會把我們下一代產品在國內市場的利潤全部抽乾。”

“營銷？”

周不器有些費解，看向周紹寧。

周紹寧輕咳一聲，沉聲道：“丹尼，你別急著反對，聽周總怎麼說。”然後又對周不器解釋，說這個高善是來自世界500強的雅培集團，精通全球市場的營銷和推廣，是愛斯達集團的高級副總裁。過去兩年，愛斯達為了推廣aster手機，在全球市場一共投入了3.2億美元的廣告費，都是由他來操盤的。

周不器問：“雅培集團，是幹什麼的？”

周紹寧道：“生命健康領域的，就比如雅培奶粉，國內銷量挺好的，很多人都找人從港澳或者國外代購呢。”

“哦，傳統型企業啊，難怪！”

周不器看了高善一眼，沒覺得出身世界500強就有什麼了不起。

高善聽出了他話語中流露出的不以為意，略顯不滿，“周總，您有什麼指教嗎？在我看來，紫微星和愛斯達是兩家公司。補貼大學生的事，應該是校內網的責任。”