荒野悲歌 作品
第1508章 B端和C端
“就像谷歌文檔那樣？”
張朝洋對此也很理解，公司都是要賺錢的。
但互聯網公司和傳統的科技公司在模式上還是略有不同，微軟就很傳統，不管什麼人想用office軟件，只要是正版，都得花錢購買。
谷歌就不一樣了。
互聯網的精髓就是免費。
谷歌文檔是免費的。
但是，有空間存儲的限制，文檔數量達到了一定的規模，免費空間就用完了，就要付費購買更大的存儲空間了。
也就是“免費+付費”的模式。
這種模式有利於個人團隊之間的協作，比如大學宿舍裡的小夥伴一起做一件事，就可以只使用免費空間。
通過免費，擴大用戶基數，形成用戶習慣。
等他們進入公司裡了，就會更青睞微書這種產品。
周不器道：“對，跟微點筆記一個模式。”
婕妤傳媒現在也在使用微書，徐百卉就很好奇地問：“對了，我感覺微點筆記和微書的文檔業務挺像的吧？都是在線的文字記錄。”
周不器道：“前者是個人業務，面向的是c端；後者是企業級產品，面向的是b端。”
徐百卉眨巴著眼睛，問道：“b端和c端有什麼區別？”
周不器氣得瞪她，“不學無術！”
徐百卉撇嘴道：“我又不是做互聯網的。”
張朝洋笑著幫忙解釋：“b端面向企業，c端面向個人；b端重視業務流程，c端重視用戶體驗；b端的用戶忠誠度高，更容易復購，c端的用戶因為競爭激勵極度的不忠誠；b端以賣產品變現為主，c端以流量間接變現為主；b端關注市場佔用率、用戶續費率、覆蓋的商戶數，c端關注用戶的增長率，用戶的活躍度和完整的轉化率；b端更關注和銷售團隊的配合，c端更關心和運營團隊的配合。”
“我去！”周不器被他逗笑了，“老張，你可以啊！跟標準答案似的！”
張朝洋很隨意地一擺手，“想到哪說到哪的。”
幾人這邊聊得熱火朝天，那邊跳舞熱火朝天的姑娘們心裡滋味就很複雜，感覺受到了無視。
說起來，中國男人真是比韓國男人強一百倍。
兩位風度翩翩、氣質儒雅的大老闆，魅力挺強的。
周不器這邊又接著說微書的事，“微書推出英文版了，美國和英國已經啟用了，效果挺好的。同樣是文檔，微書文檔比谷歌文檔好用多了！不僅線上溝通便利，產品的設計也好。”
谷歌文檔是妥妥的b端產品，也就意味著這產品是給專業人士用的，產品設計得就很複雜，簡直不像是一款商業產品了，像是一個谷歌技術的展示平臺，要證明谷歌在saas的雲計算領域比微軟更強。
別說中小企業了，互聯網公司的職員對谷歌的b端產品都一頭霧水。
相比之下，微書的文檔設計就簡單易用多了。
至少美國和英國的員工，都覺得英文版的微書很好用。
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張朝洋對此也很理解，公司都是要賺錢的。
但互聯網公司和傳統的科技公司在模式上還是略有不同，微軟就很傳統，不管什麼人想用office軟件，只要是正版，都得花錢購買。
谷歌就不一樣了。
互聯網的精髓就是免費。
谷歌文檔是免費的。
但是，有空間存儲的限制，文檔數量達到了一定的規模，免費空間就用完了，就要付費購買更大的存儲空間了。
也就是“免費+付費”的模式。
這種模式有利於個人團隊之間的協作，比如大學宿舍裡的小夥伴一起做一件事，就可以只使用免費空間。
通過免費，擴大用戶基數，形成用戶習慣。
等他們進入公司裡了，就會更青睞微書這種產品。
周不器道：“對，跟微點筆記一個模式。”
婕妤傳媒現在也在使用微書，徐百卉就很好奇地問：“對了，我感覺微點筆記和微書的文檔業務挺像的吧？都是在線的文字記錄。”
周不器道：“前者是個人業務，面向的是c端；後者是企業級產品，面向的是b端。”
徐百卉眨巴著眼睛，問道：“b端和c端有什麼區別？”
周不器氣得瞪她，“不學無術！”
徐百卉撇嘴道：“我又不是做互聯網的。”
張朝洋笑著幫忙解釋：“b端面向企業，c端面向個人；b端重視業務流程，c端重視用戶體驗；b端的用戶忠誠度高，更容易復購，c端的用戶因為競爭激勵極度的不忠誠；b端以賣產品變現為主，c端以流量間接變現為主；b端關注市場佔用率、用戶續費率、覆蓋的商戶數，c端關注用戶的增長率，用戶的活躍度和完整的轉化率；b端更關注和銷售團隊的配合，c端更關心和運營團隊的配合。”
“我去！”周不器被他逗笑了，“老張，你可以啊！跟標準答案似的！”
張朝洋很隨意地一擺手，“想到哪說到哪的。”
幾人這邊聊得熱火朝天，那邊跳舞熱火朝天的姑娘們心裡滋味就很複雜，感覺受到了無視。
說起來，中國男人真是比韓國男人強一百倍。
兩位風度翩翩、氣質儒雅的大老闆，魅力挺強的。
周不器這邊又接著說微書的事，“微書推出英文版了，美國和英國已經啟用了，效果挺好的。同樣是文檔，微書文檔比谷歌文檔好用多了！不僅線上溝通便利，產品的設計也好。”
谷歌文檔是妥妥的b端產品，也就意味著這產品是給專業人士用的，產品設計得就很複雜，簡直不像是一款商業產品了，像是一個谷歌技術的展示平臺，要證明谷歌在saas的雲計算領域比微軟更強。
別說中小企業了，互聯網公司的職員對谷歌的b端產品都一頭霧水。
相比之下，微書的文檔設計就簡單易用多了。
至少美國和英國的員工，都覺得英文版的微書很好用。
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