第706章 細水長流

　　馬老闆嘆了口氣，“我們只是想針對在校大學生定向營銷，可校內網這麼一改版，讓我們很為難啊。”

　　周不器有些來氣。

　　心說老馬你也夠無恥了，大學校園那是校內網團購的市場，你來跟我搶地盤，還這麼理直氣壯。

　　不過，校內網團購的商品種類太少，淘寶的品類眾多，能夠有一定的補充作用。

　　周不器笑道：“定向營銷，可以啊！淘寶可以跟今日頭條合作！”

　　“啊？”

　　“今日頭條是信息流推薦的方式，就像朋友網的信息流一樣，可以在推薦的信息流中，參雜著一些廣告。而且有數據分析，可以判斷用戶的身份，進行定向營銷。”

　　“只對大學生推薦淘寶的廣告？”

　　“對！”

　　“收費呢？”

　　“兩個模式，CpC模式是1塊錢一個點擊；Cpm模式是1000次展示25元。”

　　“靠！”

　　馬老闆瞪大眼睛，頭皮發麻。

　　這特麼也太黑了！

　　漲了兩三倍啊！

　　周不器哼道：“老馬，定向營銷，是要有技術沉澱的，技術不值錢？朋友網的定向廣告，就是這個價。廣告效果你也看到了，大家都搶著來呢！”

　　這廣告價還真不算貴。

　　前世今日頭條的Cpm流量展示廣告，很多重要位置，展示1000次，費用都有200多塊錢，25塊錢是最低標準。

　　這年頭互聯網還沒發展起來，各大廠商們做廣告的方式還都比較傳統，都喜歡在電視、紙媒上打廣告，投入互聯網上的廣告預算有限，所以價格比較低。

　　等互聯網真正做大了，互聯網的廣告位就是稀缺產品，就成香餑餑了。商家們一爭，廣告價格就會迅速拉昇。

　　馬老闆抽了抽嘴角。

　　覺得這價格太貴了。

　　淘寶之所以沒去朋友網搞定向營銷，就是因為廣告價格太高，在他看來很不划算。淘寶是綜合類的電商網站，面向所有用戶群，定向的意義不大。

　　“校內網沒有定向廣告嗎？”

　　“沒有。你沒關注校內網嗎？今年3月份又改版了，除了首頁的主廣告欄給了淘寶，其他的廣告位基本都撤除了，界面更簡潔了。”

　　周不器隨後又簡單解釋了一遍。

　　首頁的廣告欄，就是初代的頁面廣告，所有登陸校內網的用戶群，看到的都是這個廣告。不區分用戶群體。

　　主要校內網面向的是在校大學生和畢業大學生，區分的意義不太大，都是高知群體。

　　……

　　一頓酒席，周不器和馬老闆各自喝了半斤白酒。

　　長話短說，大刀闊斧的對雙方的合作，進行了一番梳理，主要是達成了3大協議。

　　第一，朋友網跟淘寶簽訂合同，永久合作，永不封殺。違約金5億美元。

　　第二，校內網和淘寶的合同更新，從今年6月1日開始，執行10元/1000pv的流量廣告合同條款。同時，淘寶每年在校內網的定額投放預算是1.5億。一旦超支，校內網就會撤下淘寶的廣告。期限4年，截止到2011年6月1日。

　　第三，淘寶和校內網旗下的新產品今日頭條合作，向在校大學生定向推廣淘寶的廣告，每1000次定向展示，費用是20元。每年的廣告投放預算是5000萬元。同樣是4年合約。