第103章 平安果營銷方案

 
周不器笑道：“這個思路就對了，海報上要打上校內網的標誌。既然是定製，就要提前聯絡，校內網是唯一的定製渠道。”

 
郭鵬飛揮了揮拳頭，“奶茶店也要貼上海報，這是校內網推廣的最大廣告啊！”

 
“這只是開始。”周不器搖了搖頭，“除了高級定製之外，我們也不能忽略低端平安果的市場。大學生的消費能力不高，即便我們的產品再好，也抵不過價格的優勢。可以想象，市場的主流依舊是低端平安果。”

 
“所以說，咱們要高端市場和低端市場兩把抓，讓學生會無路可走？”郭鵬飛哈哈笑了兩聲，覺得周不器果然歹毒，口口聲聲說不在乎呂華之流，實際上怎樣？還不是出招了？

 
周不器瞪他一眼，淡淡道：“平安果的市場一共就那麼大，這些都是推廣校內網的空間。如果讓別人分潤走了，就等於搶走了校內網的引流資源！”

 
“免費什麼意思？”季子安聲音溫潤，睜大眼睛，“難道是通過免費贈果的方式搶佔低端市場？”

 
“沒錯！”周不器回答的斬釘截鐵，“只有免費，才能從各大高校學生會手中搶奪市場。”

 
“嘶！”

 
會議室內的幾人就都面面相覷，不說話了。

 
這個周老大，玩的可真夠大啊！

 
免費贈送？

 
還真是互聯網思維啊。

 
“高端定製的平安果，價格可以高一些，如果花束很多，尤其是一大束玫瑰花那種，一兩百塊也可以。至於低端果，一律免費！”

 
“肯定要有限制吧？”

 
“可以用校內網搞一個贈送平安果圖標的活動，一方贈送，一方接受，算是一次贈予活動。只要任何一個用戶向他的高中同學出三個平安果圖標，對方完成接受，就可以免費領取一個實實在在的平安果了，我們送貨上門。另，只限於首都地區可領取，每個同學只能接受一次平安果圖標。”

 
這番話一出，眾人再次驚為天人。

 
現在的校內網，主要是在大學同學之間推廣，這就有了極強的地域限制，99%的用戶都是首都的大學生。

 
如果能在高中同學間推廣開，那就可以遍佈全國各地了。

 
一方贈出，一方接受，才算完成一次贈予活動，也就是說，他的高中同學必須要完成校內網的註冊，才能點擊接受按鈕。

 
一個大學生，可以推廣到三個高中同學。

 
同時，每個用戶只能接受一次平安果圖標，避免了重複。

 
這簡直就是病毒式推廣啊！

 
嗯，傳銷也是這個模式。

 
周不器看著他們目瞪口呆的樣子，心中不免得意，這就是社交電商啊，是拼多多迅速火爆起來的營銷方式。

 
甄妤心悅誠服的道：“周老大，我太佩服你了。我有一個點子，可不可以這樣，一個用戶如果推廣了三個新用戶，可以領取一個價值5元的平安果。如果推廣了十個新用戶，就可以領取價值30元的高級定製平安果，怎麼樣？”

 
周不器笑笑，“可以！”

 
徐百卉也不甘示弱，建議道：“可以增加轉贈功能。因為我們只能給首都地區的大學生提供上門送貨服務，外地的大學生想推廣，卻拿不到好處。可以把他們的推廣功勞，轉增給首都的同學，讓首都的同學幫忙領取免費禮品。”