0283 沒有被觸動的核心利益

　　“而我要做的，就是看見這些東西，然後付錢，我說的足夠明白了嗎？”

　　幾名工會成員彼此之間用眼神溝通了一下，會長最後不置可否的笑了笑，“我們需要開會討論一下，林奇先生，我們需要和一些專業的人士談一談，這些東西是否合適，以及合法，你知道，有些事情我們以為是對的，但其實我們錯了。”

　　會長的態度有一個明顯的變化，他又開始用些無聊的套話來應付林奇，但此時此刻他的這些話，並不完全是敷衍。

　　其實在談判的過程中會有大致三種情況的態度區別，第一個是堅決反對的，這種情況之下根本不可能就某個問題在尺度問題上有更進一步的探討，根本就不繼續討論了。

　　第二種態度是極力贊成，這種表態會藉由“如果我們能達成意向”這樣的理由，繼續探討一些更深層次的問題，釋放一種比較明確的信號。

　　第三種就是有些模稜兩可，也許可以，也許不可以，看上去好像這種態度搖擺不定，給人一種很難猜測的感覺，其實並不是。

　　因為如果他們真的要拒絕的話，就不會出現在這種態度，就好比現在，如果林奇表示要直接排開工人工會，現在這些人恐怕都板著臉請他離開，並且告訴他如果他不走，這些人就要叫保安了。

　　不拒絕，就是肯定，這在其他事情上未必行得通，但在談判這件事上，有很大的可能。

　　所謂的討論，不過是走一個過場，然後他們探討一下如何獲得更多的好處，討論出自己在這次合作中的一些主動性優勢地位，然後再和林奇談。

　　這樣的談判也不是一天就能結束的，林奇表示了同意對方的要求，他們簡單的說了一些小細節的問題，約定好了下次磋商的時間就分開了。

　　談判可以很長，也可以很短，比如說發生在這次世界大戰停戰談判中發生的一件事，雙邊盟國都坐下來，一句話都還沒有來得及說，蓋弗拉的外務大臣直接撕掉了面前的文件，說了幾句不合時宜的髒話並且叫囂著戰爭不會結束，然後一甩手離開了。

　　這場談判只持續了不到一百秒的時間，可每個國家卻都為此準備了一週。

　　從工人工會這邊走出來的林奇知道，這件事基本談成了，剩下來不過是他們為了體現出這是一場艱苦卓絕的談判而製造的氣氛，順便想要從林奇手裡得到更多的好處而已。

　　事實也的確如此，林奇一走，工人工會的會長就關了門直接開了一場小會。

　　“你們怎麼看？”，工人工會會長的臉上已經沒有了多少笑容，房門關起來的那一刻，有一種別人難以抗拒的威嚴出現在他的身上。

　　能坐到這個位置的人，都不是泛泛之輩，對於會長先生來說，他只要再進一步，差不多就能晉升成為一名政客，他也具備了一名普通政客的素養。

　　坐在他身邊的人咳了一聲，“我覺得問題不太大，我們始終都掌握著主動權，如果林奇表現出了與我們之間的不和，我們完全可以使用對付那些資本家的招數去對付他！”