0003 這不是你的錯

　　如果他可以完成自己之前說的那些話，那麼這份信任會持續很長時間。

　　“這份報紙上提供了兩棟臨街公寓的租賃信息，其中這套房子的租金是……”，林奇指了指他劃了橫線的地方，沒有繼續說下去。

　　福克斯先生下意識的接了一句，“一百三十五塊錢。”

　　林奇點了點頭給予肯定，“對，一百三十五塊錢，我們先忽略掉其他東西，然後看看它旁邊的房子多少錢……”

　　福克斯先生非常配合的把目光挪到了另外一份報紙上畫了橫線的信息上，繼續非常配合的說道，“一百七十二塊錢！”

　　“這兩間公寓在馬路的兩邊，並且直線距離不超過一百米，從這些價格的變化上，福克斯先生，你發現了什麼？”

　　福克斯先生在沉吟了片刻後，已經開始認真的思考並說道，“月租金增加了三十七塊錢！”

　　在林奇過去成熟且成功的案例中，他始終相信一點，那就是讓這些參與者更深層次的參與到案件中，能夠節約大量的時間，避免一些可能人們自己都沒有想到的問題。

　　他們會說服自己並且堅信自己得出的結論是對的，這一點在數學題上表現的尤為明顯。

　　在明確的指出一些數學題的答題是錯誤的之前，每個人答題者都堅信自己的答案是對的，別人的才是錯的。

　　福克斯先生通過一道簡單的“數學式”完成了深入的參與過程，這種感覺讓他開始被一種虛偽的假象，一種自己營造出來的且虛假的安全感所包圍。

　　他不會認為林奇是個騙子，因為這些不是林奇告訴他的，是他自己通過自己聰明的腦袋去認真的思考得出的結論，他相信自己的結論。

　　“房租的提高意味著購買這些房子需要更多的錢，四個月的時間……”，林奇說著頓了頓，“不，實際上是每天都在提高，提高一點，你可能無法發現，但它的確再變化，你承認嗎，福克斯先生。”

　　福克斯先生點了點頭，“那麼這和我們之前的生意有什麼關係？”

　　“當然有，福克斯先生，這些房子就在那裡，它不會隨著時間的流逝發生改變，比如說多了幾塊磚，或者少了幾片瓦。”

　　“它在修建好的時候是什麼樣子，現在的它還是什麼樣子，它沒有變的，是恆定的，但是價格發生了變化，這意味著什麼？”

　　不等福克斯先生去思考，林奇就給出了答案，因為這個答案以福克斯先生的腦袋是想不出來的。

　　他做的是在恰當的時候引導人們朝著自己需要他們發現的角落走去，而不是鼓勵他們發散思維！