第344章 超市的規則

    鞠文芳似乎聽到了林峰緊張的呼吸聲，笑著說:“你不用緊張，放鬆一些。這些是商業規則，合理不合理另說，但現實就是這樣，所以在你沒有能力改變時，你就得適應。”林峰笑了笑，“鞠店長，我第一次做這種生意，沒經驗，你還得多教教我呀！”

    鞠文芳繼續說:“你也不用客氣，能提醒的，我自然不會保留。凡是商品要進入超市的，首先要先交進場費，畢竟超市的房租、水電、人員都是不小的成本，這些費用肯定要著落在每件商品上，這就是進場費。每個超市的進場費也都不一樣，大超市的高一些，連鎖超市會更高，而且，根據商品價值和體積的不同也會有不同，價值大和體積大的肯定要高一些。接下來，商品分類的擺放位置也有不同的講究，如果你想讓顧客第一眼就看到你的商品，肯定就要放在顯眼的地方，而這些地方也有不同的價位。再者，逢年過節、超市店慶，超市裡都要搞促銷、宣傳活動，這些也都是要交錢的，大多是以商品降價體現，這就需要你讓出利潤給超市，超市才能有空間搞降價促銷。另外，超市印發的海報、傳單費用也由你們這些供貨商來出，這筆費用每年也不少，你也不能忽略。針對達到銷售量和銷售額的階段性目標，超市也會主動要求供貨商出資獎勵。如果你們想要銷售數據進行分析預判，超市也會提供。這些數據，超市日常也都是有統計的，只是，你們要想拿到真實的數據就得給超市相應的數據收集統計費用。其它的費用也還有不少，你們在核算成本時要記著算進去。”

    鞠文芳的話像一個個鐵錘砸在林峰的心上，他的臉色越來越難看。鞠文芳似乎這次沒有察覺到林峰的異樣，繼續說:“關鍵是，超市不可能給預付款的，都是你把商品拿來，放在超市裡賣，什麼時候賣完了，什麼時間才有可能給你結賬，你得多跑，多接觸超市的人，這才能儘快結算拿到貨款。”