第315章 售房行規

    林峰詫異地問:“房子還沒蓋好，就能賣嗎？”牛利扭頭看見林峰迷惑的表情，頓時笑得前仰後合，半天才憋住笑，解釋道:“當然，那幾棟家屬樓是政府購置的福利房，自然不用我們賣，我們只需要按要求建房就行了，到時候房子建好了，自然會有人驗收給我們結款。可那兩棟房是他們頂給我們的，我們要這房子也沒用，自然是要賣了折現的。可是，等蓋好了再賣就晚了，風險大不說，更直接影響著公司的資金使用。”

    牛利頓了頓，繼續說:“在香港，房產開發的行規一般是賣期房，因為房產項目具有唯一性，你找不到兩個一模一樣的房子，即便是內部結構相同，所處的地段也會不同，即便是同一個項目，也會因為樓層產生差異，所以房產開發一定得選對客戶，要知道客戶都要什麼，為了規避這樣的風險，行內企業不得已就開始賣期房，一般是先出設計方案，製作房型圖，然後按照圖紙賣房，當然，我們得把成本和利潤算清楚定出房價。然後，就和買房人把合同簽了，收買房人的房款，我們才能開始建房，說句老實話，一個項目投資那麼大，如果全由建築方墊資，又有多少企業能墊得起啊！再者說，墊資建房是要冒很大風險的，如果買房人因為位置和樓層不滿意不願意買，而你的房子已經建好了，那這房子就砸在手裡，那就是虧損。而且，我們自籌款項會造成財務利息過高，這些利息都會進入房價，到時候房價就會很高，賣起房來無疑會增加很大困難，而賣期房會規避這些問題，無疑是最穩妥的操作方式。”

    牛利一口氣說了這麼多，林峰聽完以後卻是似懂非懂，仍瞪著迷惑的眼神看著牛利，牛利也有些無力，搖著頭說:“這個問題很複雜，你接受起來肯定不容易，沒事兒，等你接觸時間長了，就懂了。”

    林峰點了點頭，低下的頭又抬起來，“那買房人憑什麼就相信咱們呢，他們沒見到房子就把真金白銀拿出來給咱們，他們能放心嗎？萬一你們拿錢跑了，不蓋房了怎麼辦？”