第269章 生意經與舞會

    一邊倒的談判持續了一個下午，張興義雖然在氣勢上遜於黃子華，但最終沒有簽訂城下之盟，雙方在幾個重點問題上仍存有分歧，約定第二天繼續磋商。林峰和許寧告辭回了學院，他沒讓黃子華送，黃子華明顯對他有意見，雖然不知道為什麼，不過為了避免尷尬，他讓牛利開車送自己回學院。

    “牛哥，你說張總是怎麼啦？他一直是這樣的？”林峰問牛利，牛利笑了，“張總為範總操作過多次合作業務，他很有經驗，你應該對他有信心。”“可是，我看黃總氣勢很足，一直在為許總那邊爭取利益，萬一張總做了讓步，會不會導致合資公司日後經營出問題啊？”林峰仍有些擔心。

    牛利扭頭看了一眼林峰，“林峰，我問你，如果你要和敵人打仗，應該怎麼做？”林峰有些迷惑，但還是想了想，回道:“當然是首先要知己知彼，知己知彼百戰百勝嘛！”“還有呢？”牛利繼續問，林峰又回道:“還有，就是針對敵人的情況採取對應策略，要麼個個擊破、要麼集中優勢打殲滅戰。”

    牛利笑了，“你從哪裡聽來的？”林峰有些不好意思，“評書，電視劇，村長家電視裡都是這樣的。”牛利拍拍林峰的肩，“說得沒錯，你說我們要不要把許總他們當敵人？”林峰有些明白了，搖搖頭。

    牛利滿意地說:“對，當然不是，要當成合作伙伴，但知己知彼是要的，針對他們的訴求，我們也應採取對應的策略。比如，他們想多派兩個人，可以啊！在一個公司裡什麼人能左右公司的決策，當然是領導人，而且是擁有權力的領導人，普通員工再多有用嗎？”

    林峰的頭又點了點，牛利繼續說:“至於要投入多少資金，這得根據項目需要確定，投多了我們拿不出來，投少了達不到項目要求，我們投標會出問題，所以他們在這個問題上糾結沒有意義。廣東那邊有很多公司註冊資金還不到一千塊，營業執照、公章、合同章都裝在一個皮包裡，公司老闆隨身帶著，公司裡沒有幾個人，照樣做著幾百萬的生意。”