第182章 銷燈善後

    鍾明無奈地點頭，抱起箱子下了樓，林峰扭回頭問鍾明:“你這些天一件都沒賣？”鍾明搖搖頭，“只賣過幾個燈泡。”“那這一片兒都跑過了？還有沒有要裝修的？”林峰又問，鍾明回答:“都跑過了，現在還沒到裝修時節，這家也是因為那姓肖的著急結婚就先起了瓦工。”

    林峰點點頭，“二哥，我覺得你這麼賣燈有些問題。”鍾明抬頭看著林峰，“有什麼問題？”林峰笑了笑，“二哥，我這麼說你別介意，你之前的分析沒錯，裝修房子對每個家庭來講都是一件大事，一般都得花很多錢，就算最簡單的裝修，普通家庭也得攢很長時間。等到開始裝了也得多方比較籌劃很久，買裝修材料自然會很謹慎，買燈也是一樣，即使願意多花一些錢，也會多跑些商場、賣店，貨比三家，然後才能做決定。那他們為什麼會去商場呢，就是因為有大商場做背書，質量、信用都有保障啊，等眼見為實看對了，接下來就是討價還價，要開發票，免安裝，要服務，即便這樣了還有可能買到假貨、次貨。而像你這樣上門推銷的，正所謂‘上杆子的不是買賣’，他們首先就有了戒備之心，你越積極，他們越謹慎，就像剛才那人那樣兒，他以為你就是在騙他，還能給你好臉色嗎？”

    鍾明點點頭，柳少軍在旁邊補充道:“一般不太懂行的買主都會看牌子，如果是知名的品牌，他們買的時候就會比較放心，認準了品牌不要買到假貨就行，可有的時候知名品牌就意味高價格，買主有心選擇，卻無力付款。這時，大商場裡賣的知名度一般或者新近品牌的產品就會受到買主的關注，買主會認為有大商場擔保，不會上當，並且親眼所見的產品還不錯，他就會嘗試購買。”

    林峰點頭，“老六分析得沒錯，買主應該就是這個心理。可像上門推銷，買主沒見到實物，沒仔細看過，關鍵是沒有貨比三家，不知道是否實惠，也不知道質量如何，售後服務怎麼弄？這些問題攔在他們面前，你讓他們怎麼放心買你的東西，所以我覺得你這麼賣燈，方法不對。”