李睿孫楚涵 作品
第1504章 商學課
李睿道：“不信？那我給你看看。”
林世靈問：“看臉還是手？”
“手吧。”李睿道。
林世靈就伸出右手，張開給李睿看。
李睿定睛看了幾眼，胡扯道：“我看到了。”
“你看到什麼了！”林世靈好奇的問。
“我看出你很喜歡喝冰鎂式。”李睿一本正經的道。
林世靈呆了一呆，噗嗤笑道：“你這個騙子！”
笑鬧一通，相親的事情就被跳過去了，李睿估計被自己這麼一攪和，林世靈就算要相親的話，一時也不會考慮李正載了。
但李睿還是覺得，應該給她找點事情做……
“你之前說大象集團想在鏵國投資建廠，打算生產什麼類型的食品？”李睿道。
林世靈道：“主要是朝島泡菜和辣醬。不過我還是有點擔心，怕鏵國人不習慣朝島的傳統味道。”
李睿道：“習慣是可以培養的，就像你們朝島人和島國人，以前也不喝咖啡的，還不是被雀巢硬給培養出來了！”
林世靈訝道：“什麼意思？”
“你不知道？”這回輪到李睿驚訝了，如此經典的營銷案例，身為大象集團公主的林世靈居然不知道。
林世靈搖頭道：“我確實沒聽過，你能給我講講嗎？”
李睿道：“我就拿島國舉例子吧，島國人跟你們朝島人一樣，幾乎人手一杯咖啡，一天不喝感覺活不下去的樣子，其實在上個世紀七十年代之前，島國人主要的飲品是茶而不是咖啡。雀巢當年希望能夠打開島國市場，就去向消費者進行了市場調查，詢問他們對於咖啡的看法，結果讓雀巢非常的興奮，各個年齡層消費者都很喜歡雀巢咖啡的味道。”
“於是雀巢就向島國市場投入了海量產品並且進行了鋪天蓋地的營銷，可是讓他們震驚的是，島國人根本不買。”
林世靈錯愕的道：“為什麼？島國人不是很喜歡咖啡嗎？”
李睿笑道：“雀巢也想知道為什麼，他們想了很多辦法卻都無法扭轉銷量，最後沒有辦法之下，請了一位營銷專家來做營銷。在當時，雀巢的這個舉動引發了很大的爭議。”
“為什麼？”林世靈又問了一句，在李睿面前她似乎變成了一本《十萬個為什麼》。
李睿道：“因為這位名叫拉帕耶的轉角愛其實不是專業營銷人士，而是一位兒童精神科醫生，他最擅長的不是營銷而是心理學。他的觀念是，人們其實無法告訴你他們真正想要的是什麼。”
林世靈問：“看臉還是手？”
“手吧。”李睿道。
林世靈就伸出右手，張開給李睿看。
李睿定睛看了幾眼，胡扯道：“我看到了。”
“你看到什麼了！”林世靈好奇的問。
“我看出你很喜歡喝冰鎂式。”李睿一本正經的道。
林世靈呆了一呆，噗嗤笑道：“你這個騙子！”
笑鬧一通，相親的事情就被跳過去了，李睿估計被自己這麼一攪和，林世靈就算要相親的話，一時也不會考慮李正載了。
但李睿還是覺得，應該給她找點事情做……
“你之前說大象集團想在鏵國投資建廠，打算生產什麼類型的食品？”李睿道。
林世靈道：“主要是朝島泡菜和辣醬。不過我還是有點擔心，怕鏵國人不習慣朝島的傳統味道。”
李睿道：“習慣是可以培養的，就像你們朝島人和島國人，以前也不喝咖啡的，還不是被雀巢硬給培養出來了！”
林世靈訝道：“什麼意思？”
“你不知道？”這回輪到李睿驚訝了，如此經典的營銷案例，身為大象集團公主的林世靈居然不知道。
林世靈搖頭道：“我確實沒聽過，你能給我講講嗎？”
李睿道：“我就拿島國舉例子吧，島國人跟你們朝島人一樣，幾乎人手一杯咖啡，一天不喝感覺活不下去的樣子，其實在上個世紀七十年代之前，島國人主要的飲品是茶而不是咖啡。雀巢當年希望能夠打開島國市場，就去向消費者進行了市場調查，詢問他們對於咖啡的看法，結果讓雀巢非常的興奮，各個年齡層消費者都很喜歡雀巢咖啡的味道。”
“於是雀巢就向島國市場投入了海量產品並且進行了鋪天蓋地的營銷，可是讓他們震驚的是，島國人根本不買。”
林世靈錯愕的道：“為什麼？島國人不是很喜歡咖啡嗎？”
李睿笑道：“雀巢也想知道為什麼，他們想了很多辦法卻都無法扭轉銷量，最後沒有辦法之下，請了一位營銷專家來做營銷。在當時，雀巢的這個舉動引發了很大的爭議。”
“為什麼？”林世靈又問了一句，在李睿面前她似乎變成了一本《十萬個為什麼》。
李睿道：“因為這位名叫拉帕耶的轉角愛其實不是專業營銷人士，而是一位兒童精神科醫生，他最擅長的不是營銷而是心理學。他的觀念是，人們其實無法告訴你他們真正想要的是什麼。”