三分糊塗 作品
第236章 現金流玩法
蘇遠山簡單的幾句話說得張克心驚肉跳。
張克深深地吸了口氣,停下筆,盯著外甥,眼珠子鼓了出來:“一個億?小山,你沒開玩笑?”
“小舅,我真沒開玩笑。”
蘇遠山知道,在小舅眼中,補一個億無異於腦子進水了。
現在一個億什麼概念?全國上下,有多少個縣政府一年的財政收入都沒有這個數。
蘇遠山起身在文件櫃中翻了幾下,找出了小舅那邊送過來的第一季度報告。
“第一季度營銷額十一個億,小舅,這報告沒水分吧?”
張克點頭:“從一開始,商城的報表制度就很完善,一切都是真實的。”
“那好,現在賬期是多久?一個月?兩個月?三個月?”
“不一致,看廠家給的出廠價以及定價政策和我們的利潤空間。我們利潤薄的賬期就久一點,利潤高的就短一點。”張克明白蘇遠山的意思是什麼,他想了想道:“現在我們的賬面流水隨時超過十億。”
“嗯……理論上,這十億就是可以拿出去用的,當然這還牽扯到一個資金鍊斷裂的風險問題。”蘇遠山知道小舅其實已經明白這些,他思索了幾秒後慎重地道:“小舅,利用現金流已經被國外早已證實過的成熟的商業模式。但風險,需要你自己把握。”
“商城,無論是傳統商城也好,還是將來互聯網普及後的網絡商城也好,其模式,歸根到底是現金流模式。”
“其實幾乎所有的企業都是如此,只要現金流不崩潰,資金鍊不斷裂,那麼一個企業,可以每年虧幾億,幾十億都依舊存活得很好。”
小舅點頭:“我明白,寅吃卯糧,只要有糧,是一直可以吃下去的。”
“是的,除非遇到整體性的經濟危機……那就只有倒閉了。”
“之前沒有競爭者,所以商城可以利用利潤來擴張,現金流就一直躺著吃利息。這是最保守的方案,也是最笨的方案。”
“而最激進的方案就是,現金流全部用來擴張,通過增加門店數量,擴大銷量來增加現金流,從而實現火箭一般的發展。”
張克深深地吸了口氣,停下筆,盯著外甥,眼珠子鼓了出來:“一個億?小山,你沒開玩笑?”
“小舅,我真沒開玩笑。”
蘇遠山知道,在小舅眼中,補一個億無異於腦子進水了。
現在一個億什麼概念?全國上下,有多少個縣政府一年的財政收入都沒有這個數。
蘇遠山起身在文件櫃中翻了幾下,找出了小舅那邊送過來的第一季度報告。
“第一季度營銷額十一個億,小舅,這報告沒水分吧?”
張克點頭:“從一開始,商城的報表制度就很完善,一切都是真實的。”
“那好,現在賬期是多久?一個月?兩個月?三個月?”
“不一致,看廠家給的出廠價以及定價政策和我們的利潤空間。我們利潤薄的賬期就久一點,利潤高的就短一點。”張克明白蘇遠山的意思是什麼,他想了想道:“現在我們的賬面流水隨時超過十億。”
“嗯……理論上,這十億就是可以拿出去用的,當然這還牽扯到一個資金鍊斷裂的風險問題。”蘇遠山知道小舅其實已經明白這些,他思索了幾秒後慎重地道:“小舅,利用現金流已經被國外早已證實過的成熟的商業模式。但風險,需要你自己把握。”
“商城,無論是傳統商城也好,還是將來互聯網普及後的網絡商城也好,其模式,歸根到底是現金流模式。”
“其實幾乎所有的企業都是如此,只要現金流不崩潰,資金鍊不斷裂,那麼一個企業,可以每年虧幾億,幾十億都依舊存活得很好。”
小舅點頭:“我明白,寅吃卯糧,只要有糧,是一直可以吃下去的。”
“是的,除非遇到整體性的經濟危機……那就只有倒閉了。”
“之前沒有競爭者,所以商城可以利用利潤來擴張,現金流就一直躺著吃利息。這是最保守的方案,也是最笨的方案。”
“而最激進的方案就是,現金流全部用來擴張,通過增加門店數量,擴大銷量來增加現金流,從而實現火箭一般的發展。”