刀一耕 作品
第15章 ? 合約
很快彭嚮明就知道，經紀人是真的很有用的。
而且越專業越好。
胖哥孔泉為了表示誠意，在雙方談妥之後就表示，可以先不籤經紀約，讓他直接以經紀人的身份先去談，如果彭嚮明對他的談判能力，以及談下來的最終結果滿意，那雙方的經紀合約再籤也不遲。
於是，事先電話約好了第二天上午九點半開始談，彭嚮明他們九點一刻就趕到了地方，大家很快見了面，大鐘影視傳媒這邊的執行製片劉星語，把兩個人帶到了一間小會議室裡，並且隨後就拿出了預備好了的合同。
一共四份，分別是彭嚮明擔任《三國》劇組音樂副總監的工作合同，和《滾滾長江東逝水》、《歷史的天空》和《這一拜》三首歌的授權買斷合同。
孔泉很認真地看過一遍之後，兩人就開始了逐條的討論。
是真的逐字、逐句、逐條的討論。
連一個詞條、一個定義都要爭。
比如，原合同上約定，某首作品授權給某某公司使用，這一點直接被孔泉駁斥，要求修改為給《三國》這部電視劇使用，而且要精確到電視劇編號。
劉星語大為光火。
於是孔泉開始據理力爭。
彭嚮明坐在牆角的位置上，目睹兩人你來我往的唇槍舌劍，最開始不怎麼聽得懂，他實在是沒有相關的經驗，但他並不厭煩這個，反倒很耐心地旁聽。
慢慢的，隨著兩人的爭辯，他就逐漸鬧明白了——按照原合同的規定，作品直接給了公司，人家想怎麼用怎麼用，而如果按照孔泉的要求修改之後，這個使用範圍就被一下子壓縮到了《三國》這部劇本身。
那麼，不難假想，如果將來他們要拍個什麼衍生劇，比如《三國之趙雲傳》什麼的，那就不可以再用這個作品和旋律了，要用也可以，再談一次授權。
再談一次授權，那當然就得再給一次費用。
劉星語顯然一眼洞悉了孔泉的意圖，堅持決不讓步。
雙方一度劍拔弩張，在彭嚮明這個旁觀者看來，甚至是眼看就要談判破裂的感覺，但忽然的一下，孔泉提出，如果要授權範圍擴大，也行，但仍需要標註，僅授權給《三國》系列電視劇及其衍生劇使用，並且費用要增加。
有了剛才的理解，這一次彭嚮明眨眼間就鬧明白了:將來如果他們要拍個什麼《三國赤壁》的電影，或者紀錄片什麼的，就也不能用自己的作品了。
談來談去，又是劍拔弩張，但很快孔泉就又退了一步，表示如果按照原合同的授權範圍，那麼一是授權費必須增加，二是作者必須保留授權給其他歌唱者演唱、並結集出版的權力，當然，不得再授權給任何的影視類作品等競爭體使用。
所以，只是單次授權，不是買斷。
劉星語猶豫片刻，加上了一個條件:如果作者要將該作品授權給其他任何演唱者演唱，則不得使用《三國》的劇版編曲，這一版編曲，是屬於公司的，而將作品另外結集出版成別的唱片，也遵循此理，且該唱片出版，需要在《三國》原聲碟正式上市滿三年之後……
孔泉緊接著就提出:《三國》的劇版編曲的版權，理應屬於編曲者，也即彭嚮明，它和詞曲一樣，僅僅只是授權給《三國》使用。
劉星語又說:合約一旦簽訂，將聘請彭嚮明擔任《三國》的音樂副總監，會給出創作費用，所以這部分創作的版權，理應屬於出資聘請的劇組方。
…………
僅僅只是一個授權範圍，這大約是這次合約談判的基礎和前提，兩個人就你來我往的爭了二十多分鐘，雖然彭嚮明一開始糊塗，但後來越聽越明白，當然，他也就不難發現，孔泉雖然提起問題來咄咄逼人，但其實他卻一直都在退讓。
這是雙方的談判基礎決定的。
弱勢的一方，只能以讓步求合作。
但是客觀的說，他退的應該算是穩紮穩打。
在這方面退一步，就在另外一方面要求進一步。
二十多分鐘之後，關於這個問題，雙方總算是達成了基本的一致，但孔泉也留出了後面要求加錢的口子。
然後，原聲碟的問題……
合同原文是直接一筆買斷授權費用，這裡麵包括了結集出版，也即出版原聲碟，但孔泉卻愣是把這件事拆開了，變成了兩件事情。
授權給電視劇使用，是授權費，但結集出版唱片、上市銷售，就是剝離了電視劇之後純粹的商業銷售行為，必須給分成。
劉星語:我們可以考慮再酌情給一筆買斷的錢。
孔泉:絕對不行！別管分成的比例多低，我們一定要分成。
雙方又撕扯了半天，劉星語無奈宣佈退讓，同意談分成。
但緊隨其後，她就捏捏眉頭，說要出去喝杯咖啡，然後談判暫時中止。
起身離開的時候，她甚至已經毫不掩飾對這個小白胖子的厭惡——不過她人雖走了，倒是沒忘了安排人也給這邊送來了兩杯咖啡。
喝著咖啡，小胖子興奮地晃腿，賊兮兮地跟彭嚮明說，接下來就會快了，因為大家已經差不多互相摸清了底線，對談判風格也很熟悉了。
而且越專業越好。
胖哥孔泉為了表示誠意，在雙方談妥之後就表示，可以先不籤經紀約，讓他直接以經紀人的身份先去談，如果彭嚮明對他的談判能力，以及談下來的最終結果滿意，那雙方的經紀合約再籤也不遲。
於是，事先電話約好了第二天上午九點半開始談，彭嚮明他們九點一刻就趕到了地方，大家很快見了面，大鐘影視傳媒這邊的執行製片劉星語，把兩個人帶到了一間小會議室裡，並且隨後就拿出了預備好了的合同。
一共四份，分別是彭嚮明擔任《三國》劇組音樂副總監的工作合同，和《滾滾長江東逝水》、《歷史的天空》和《這一拜》三首歌的授權買斷合同。
孔泉很認真地看過一遍之後，兩人就開始了逐條的討論。
是真的逐字、逐句、逐條的討論。
連一個詞條、一個定義都要爭。
比如，原合同上約定，某首作品授權給某某公司使用，這一點直接被孔泉駁斥，要求修改為給《三國》這部電視劇使用，而且要精確到電視劇編號。
劉星語大為光火。
於是孔泉開始據理力爭。
彭嚮明坐在牆角的位置上，目睹兩人你來我往的唇槍舌劍，最開始不怎麼聽得懂，他實在是沒有相關的經驗，但他並不厭煩這個，反倒很耐心地旁聽。
慢慢的，隨著兩人的爭辯，他就逐漸鬧明白了——按照原合同的規定，作品直接給了公司，人家想怎麼用怎麼用，而如果按照孔泉的要求修改之後，這個使用範圍就被一下子壓縮到了《三國》這部劇本身。
那麼，不難假想，如果將來他們要拍個什麼衍生劇，比如《三國之趙雲傳》什麼的，那就不可以再用這個作品和旋律了，要用也可以，再談一次授權。
再談一次授權，那當然就得再給一次費用。
劉星語顯然一眼洞悉了孔泉的意圖，堅持決不讓步。
雙方一度劍拔弩張，在彭嚮明這個旁觀者看來，甚至是眼看就要談判破裂的感覺，但忽然的一下，孔泉提出，如果要授權範圍擴大，也行，但仍需要標註，僅授權給《三國》系列電視劇及其衍生劇使用，並且費用要增加。
有了剛才的理解，這一次彭嚮明眨眼間就鬧明白了:將來如果他們要拍個什麼《三國赤壁》的電影，或者紀錄片什麼的，就也不能用自己的作品了。
談來談去，又是劍拔弩張，但很快孔泉就又退了一步，表示如果按照原合同的授權範圍，那麼一是授權費必須增加，二是作者必須保留授權給其他歌唱者演唱、並結集出版的權力，當然，不得再授權給任何的影視類作品等競爭體使用。
所以，只是單次授權，不是買斷。
劉星語猶豫片刻，加上了一個條件:如果作者要將該作品授權給其他任何演唱者演唱，則不得使用《三國》的劇版編曲，這一版編曲，是屬於公司的，而將作品另外結集出版成別的唱片，也遵循此理，且該唱片出版，需要在《三國》原聲碟正式上市滿三年之後……
孔泉緊接著就提出:《三國》的劇版編曲的版權，理應屬於編曲者，也即彭嚮明，它和詞曲一樣，僅僅只是授權給《三國》使用。
劉星語又說:合約一旦簽訂，將聘請彭嚮明擔任《三國》的音樂副總監，會給出創作費用，所以這部分創作的版權，理應屬於出資聘請的劇組方。
…………
僅僅只是一個授權範圍，這大約是這次合約談判的基礎和前提，兩個人就你來我往的爭了二十多分鐘，雖然彭嚮明一開始糊塗，但後來越聽越明白，當然，他也就不難發現，孔泉雖然提起問題來咄咄逼人，但其實他卻一直都在退讓。
這是雙方的談判基礎決定的。
弱勢的一方，只能以讓步求合作。
但是客觀的說，他退的應該算是穩紮穩打。
在這方面退一步，就在另外一方面要求進一步。
二十多分鐘之後，關於這個問題，雙方總算是達成了基本的一致，但孔泉也留出了後面要求加錢的口子。
然後，原聲碟的問題……
合同原文是直接一筆買斷授權費用，這裡麵包括了結集出版，也即出版原聲碟，但孔泉卻愣是把這件事拆開了，變成了兩件事情。
授權給電視劇使用，是授權費，但結集出版唱片、上市銷售，就是剝離了電視劇之後純粹的商業銷售行為，必須給分成。
劉星語:我們可以考慮再酌情給一筆買斷的錢。
孔泉:絕對不行！別管分成的比例多低，我們一定要分成。
雙方又撕扯了半天，劉星語無奈宣佈退讓，同意談分成。
但緊隨其後，她就捏捏眉頭，說要出去喝杯咖啡，然後談判暫時中止。
起身離開的時候，她甚至已經毫不掩飾對這個小白胖子的厭惡——不過她人雖走了，倒是沒忘了安排人也給這邊送來了兩杯咖啡。
喝著咖啡，小胖子興奮地晃腿，賊兮兮地跟彭嚮明說，接下來就會快了，因為大家已經差不多互相摸清了底線，對談判風格也很熟悉了。