第790章 【化被動為主動】

    羅晟並不知道對方心裡在回憶他曾經的那些光輝戰績，不過這不重要，旋即笑眯眯的說道:“我們華國人都喜歡折中方案，即所謂中道，中庸之道。”



    莫倫科普夫不動聲色道:“願聞其詳。”



    羅晟旋即說:“小孩子才選擇，只要條件允許我更喜歡全都要。所以，我的解決方案是，大中華區市場的供貨訂單我交給了鏵為來做，而國際市場的供貨訂單就交給你們高通公司來做。”



    在聽到羅晟提出的這個解決方案之後，莫倫科普夫的內心暗暗的鬆了口氣，儘管這個方案仍然是不滿意的，但總的來說也沒有到他想過的最壞的結局。



    大中華區市場很大，這當然是毋庸置疑的，但相對於全球市場來說，高通拿到的份額顯然是多了許多的。



    先穩住了再說。



    嗯，莫倫科普夫覺得與蔚藍海岸之間那友誼的小船還能愉快的划起來。



    但就在這時，羅晟接下來的條件直接讓他想把友誼的小船直接給掀翻了。



    羅晟補充道:“不過還有一個附加條件，便是高通的供貨價格要與鏵為基本一致，還有你們的雙重收費很不合理，要取消掉。”



    一部azure智能手機，高通公司躺賺672元人民幣的專利費，約合52.9美元，蔚藍海岸每年支付給高通的專利費用佔了高通全年收入的55%，一半之多啊。



    這也是鏵為這些年不要命了的砸錢死磕基帶芯片的原因之一，哪怕只收高通一半的費用，那也是巨大的利潤。



    azure手機的高價高利潤擺著的，高通公司也跟著收益，真的就是一直躺賺到現在，鏵為還沒有起來的時候，國產半導體全產業鏈戰略計劃也沒有初具成型的時候，羅晟也只能忍著老老實實的交“高通稅”了。



    如今有了新的選擇，當然就有了新的議價能力了。



    從這裡也可以側面佐證了高通為什麼不能失去蔚藍海岸這位大客戶的原因，高通如今2219億美元的市值，這個數字有超過三分之二左右接近1500億美元是靠蔚藍海岸這位客戶撐起來的。



    一旦失去，高通的市值必然會閃崩跌落到800億美元左右，比這更壞的事情是會失去未來。



    “羅先生，這不可能，與鏵為的供貨價格持平？我高通公司的成本是鏵為的倍數關係，根本就無利潤可賺，這就是你的說所謂的友誼？”



    莫倫科普夫對他的稱呼已經從“您”變成了“你”了，可見是真的急眼了，話語間和表情都表現出了頗為不滿。



    儘管他還不知道鏵為的基帶芯片的供貨價格是多少，成本是多少，但他很清楚高通極大概率會競爭不過，因為華國的人工成本、預付資本、配套和規模效應等因素註定了相對低成本是必然的，而這就是競爭優勢的體現。



    並不是華國的企業家們就願意把產品賣的低了，而是規模化效應之下的放量生產，成本就是比你低，而且本來就是要打開國際市場搶佔你的份額，能打價格優勢為什麼不打？我賣的比你低我還能有利潤可賺，為什麼不幹？