清瀾皓月 作品
第94章 第94章
“他現在正在當地招聘，三個店的人都用x縣本地人。招聘的標準跟咱們差不多，聽說還要搞軍訓。”
黎夏失笑，“看來他是真的想要擠垮我們，田瑤在x縣當地能招夠人麼？”
明哥託人幫她打聽了喬猛，說他的身家估計在一百五十萬到兩百萬。這要一下子開三家店倒也不是不可能。
但三個縣城開店，這需要三百號人啊。
如今社會上剩餘勞動力不少，但要一下子招夠三百人培訓也不是容易的事。他都沒有訓練的骨幹。
傅杳鈞道:“當地人首選肯定是喬猛的公司。不過我們要招夠百八十號人也不難，畢竟是一個縣城。就是質量最好的那一批人都被他搶走了而已。但是，員工的資質差距其實不是很大。我擔心的倒不是這個，還是價格戰。如果他打價格戰，他固然要損失不少，可咱們年貨那一波生意至少被搶走一半。”
對老百姓來說，質量差不多的情況下，價格才是王道。
黎夏道:“價格戰無法長久，屬於殺敵一千，自損八百。如果真這麼做，他的目的就是在這個時間段擠垮我們。我們的四店、五店照原計劃開。有了五家店，只要我們能穩固好現有的客戶，就立於不敗之地了。”
傅杳鈞道:“如果不打價格戰，怎麼穩固？”
黎夏道:“會員卡、購物卡。今天是11月28號。四店就元旦開吧。同一天，三個店都開始辦會員卡，同時出售購物卡。”
傅杳鈞挑眉，等著黎夏解釋。
“會員卡免費辦。結賬時出示，消費一元積一分。積滿一定的分數可以統一兌換禮品。這個具體方案回頭讓購銷部門出。最近一次，就是元旦辦會員卡，除夕當天兌換。”
傅杳鈞點頭，“這個可以。那購物卡呢？”
老百姓都喜歡貪小便宜，這從開店八八折搶購就能看出來。這會兒樓下還不時有嘈雜聲傳上來呢。
這會員卡積分換禮品，就是吊了一根胡蘿蔔吸引人了。
“這不是要過年了麼，政府部門都要發福利。與其直接發實物，是不是發一張購物卡想買什麼買什麼更受歡迎？你不是在兩個縣各部門都拉了些關係麼。去找找關係過得去的部門負責人。只要有一兩家買了，咱們把勢造出去，其他部門的員工也會更傾向於這樣的福利的。”
學校就算了，老師雖然不下崗，但過年沒福利發。其他單位就更不要想了，能不下崗就不錯了。
當然，這個找找關係，產生的公關費用可以報銷。
“這個不錯啊，年貨的基本盤有了！”傅杳鈞興奮地道。
黎夏笑笑，“還有，購物卡也對社會原價銷售。如果買了不用，超市八八折回收。”
傅杳鈞一拍大腿，立即領悟了這其中的精髓。
有些人他買了自己不會用，但他可以拿去送禮啊。送一張卡片，有時候可比拎著大包小包上門送禮方便多了。
你拎那麼多東西上領導的門，老百姓看到了會怎麼想？
而且購物卡可以回收，這就方便變現了啊！
最要緊的，這購物卡賣出去，一時半會兒不會全部變現或者購物，那就又有一筆現金在手了。
傅杳鈞正高興，忽然想到一個問題，“黎總，購物卡里的餘額怎麼處理呢？要人一次性消費完的話，恐怕不好推廣的。”
黎夏道:“你知道收銀機麼？”
從預備開超市那天起，黎夏就一直在關注收銀機的發展。這次去師專聽課，她又格外託江山打聽了。
黎夏失笑，“看來他是真的想要擠垮我們，田瑤在x縣當地能招夠人麼？”
明哥託人幫她打聽了喬猛，說他的身家估計在一百五十萬到兩百萬。這要一下子開三家店倒也不是不可能。
但三個縣城開店，這需要三百號人啊。
如今社會上剩餘勞動力不少，但要一下子招夠三百人培訓也不是容易的事。他都沒有訓練的骨幹。
傅杳鈞道:“當地人首選肯定是喬猛的公司。不過我們要招夠百八十號人也不難，畢竟是一個縣城。就是質量最好的那一批人都被他搶走了而已。但是，員工的資質差距其實不是很大。我擔心的倒不是這個，還是價格戰。如果他打價格戰，他固然要損失不少，可咱們年貨那一波生意至少被搶走一半。”
對老百姓來說，質量差不多的情況下，價格才是王道。
黎夏道:“價格戰無法長久，屬於殺敵一千，自損八百。如果真這麼做，他的目的就是在這個時間段擠垮我們。我們的四店、五店照原計劃開。有了五家店，只要我們能穩固好現有的客戶，就立於不敗之地了。”
傅杳鈞道:“如果不打價格戰，怎麼穩固？”
黎夏道:“會員卡、購物卡。今天是11月28號。四店就元旦開吧。同一天，三個店都開始辦會員卡，同時出售購物卡。”
傅杳鈞挑眉，等著黎夏解釋。
“會員卡免費辦。結賬時出示，消費一元積一分。積滿一定的分數可以統一兌換禮品。這個具體方案回頭讓購銷部門出。最近一次，就是元旦辦會員卡，除夕當天兌換。”
傅杳鈞點頭，“這個可以。那購物卡呢？”
老百姓都喜歡貪小便宜，這從開店八八折搶購就能看出來。這會兒樓下還不時有嘈雜聲傳上來呢。
這會員卡積分換禮品，就是吊了一根胡蘿蔔吸引人了。
“這不是要過年了麼，政府部門都要發福利。與其直接發實物，是不是發一張購物卡想買什麼買什麼更受歡迎？你不是在兩個縣各部門都拉了些關係麼。去找找關係過得去的部門負責人。只要有一兩家買了，咱們把勢造出去，其他部門的員工也會更傾向於這樣的福利的。”
學校就算了，老師雖然不下崗，但過年沒福利發。其他單位就更不要想了，能不下崗就不錯了。
當然，這個找找關係，產生的公關費用可以報銷。
“這個不錯啊，年貨的基本盤有了！”傅杳鈞興奮地道。
黎夏笑笑，“還有，購物卡也對社會原價銷售。如果買了不用，超市八八折回收。”
傅杳鈞一拍大腿，立即領悟了這其中的精髓。
有些人他買了自己不會用，但他可以拿去送禮啊。送一張卡片，有時候可比拎著大包小包上門送禮方便多了。
你拎那麼多東西上領導的門，老百姓看到了會怎麼想？
而且購物卡可以回收，這就方便變現了啊！
最要緊的，這購物卡賣出去，一時半會兒不會全部變現或者購物，那就又有一筆現金在手了。
傅杳鈞正高興，忽然想到一個問題，“黎總，購物卡里的餘額怎麼處理呢？要人一次性消費完的話，恐怕不好推廣的。”
黎夏道:“你知道收銀機麼？”
從預備開超市那天起，黎夏就一直在關注收銀機的發展。這次去師專聽課，她又格外託江山打聽了。