第1016章 番外13

    “媽媽，人人樂2010年上市，現在兩三年下來我感覺有點上市即高峰的味道。他們最開始上市的時候股價是31元，如今早就跌破發行價了。跌幅還挺大，買了的人都套住了。另外，他的利率也太低了吧。去年營收127億，毛利率才11.73%。淨利率就更低了，連1%都不到，只有0.2。2012年甚至還出現了虧損。”

    聽著這個利潤率黎夏也有些感慨。房租一年年的漲，人力成本也一年內的漲。大商超實體店的利潤點真的被擠壓得極低了。

    她咬牙把門面都給買了，還做了那麼多努力，如今利潤點數也就剛剛11%。

    程程邊說邊翻出一張以前的記錄，“之前聽說人人樂可以‘拳打家樂福、腳踢沃爾瑪’，我還以為多厲害呢。結果全部都是打價格戰，賣得熱鬧但沒賺到錢。而且是從始至終他們都在打價格戰，沒有什麼新招數。”

    黎夏道:“你不能因為人人樂如今盈利不好就小看了它。當年家樂福進入中國市場，沒兩年國內百貨就成片倒閉，甚至出了百貨倒閉年。那會兒咱們遠在西南，家樂福不會第一時間到的偏遠城市。而人人樂身處深圳，家樂福新店離他300米，沃爾瑪後來開店也只離他200米。但人人樂的老總在家樂福蹲守40天，寫出的心得體會都是幾百頁。愣是在這兩大巨頭手下活下來了。這在當時是很了不起的！”

    “另外，你還別看不起價格戰。你媽我當初還孱弱的時候最怕價格戰。後來強大一些，也是跟人打價格戰。我們也經歷過被家樂福在300米的商圈範圍內開新店的事。我也沒有別的應對啊，還是拉上人人樂和新一佳一起跟家樂福打的價格戰。在零售行業，質量等其他方面有保障的時候，價格戰就是最大的戰術。雖然簡單粗暴，但是實際有效。你別看現在老百姓非常支持黎夏超市，但如果有人有實力、又捨得跟咱們打價格戰，他們一樣會一窩蜂的湧到別處去。不用多了，就比我們的實際價格便宜5%——10%，只要我們不跟著降，客人能跑光。”

    程程楞了楞，然後道:“我們有3000家店，沒人能包圍我們。就算被包圍了一個地區的店，哪怕是長期這麼消耗，其他地區也能養得起。只要我們自身不出食品安全、顧客人身安全等問題，這是可以立於不敗之地的。好吧，我不該輕視價格戰。如果本錢足夠，價格戰是很嚇人的。”

    黎夏點頭，“那你還看出些什麼來？”

    程程道:“我們做零售，應該有自己的核心競爭力，還必須與時俱進。只靠打價格戰是不能持久的。”

    黎夏兩手抱在身前，“那我們的核心競爭力是什麼？”

    “從整體來說，我們是實體和電商都很發達，而且線上線下打通了。單從門店來說，我們在全國都有自己的生鮮生產基地。直接從農民或者農場進貨，杜絕了中間商賺差價。生鮮這一塊我們的利潤點就比較高。甚至之前x山的門店被煤老闆圍剿時，我們就是靠主打生鮮撐過來的，沒有靠蓉城、山城的新店輸血，勉強保本經營。”

    黎夏點頭，“還有呢？”

    “我們的物流和倉儲系統很發達。這從最便宜的供應商手裡就近拿貨，然後自己走物流。這降低了成本，而且一旦缺貨能很快補充。而且我們門店多，能分擔運費。”

    “我們的門面都是自己的，一方面減少了租金支出。另一方面，這五年門面價格漲了三倍。咱們的固定資產相當於也漲了三倍。”