清瀾皓月 作品
第753章 第753章
黎夏等他們說完道:“鄭總你剛說的,我們的電器雖然賣不過國美、蘇寧,卻比x寶好太多了。聽著還挺得意?”
鄭奎忙道:“我沒說清楚。應該是門店和網店加起來賣不過他們。網店的電器,我們比他們賣得好。我看過數據,國美的銷售額,八到以上都是門店的。我們送貨的物流比國美強,平臺流量比他們大。”
黎夏看向傅杳鈞,“為什麼門店賣不過他們?因為他們的專業賣電器的?我們的門店電器經營,為什麼不能向高標準看齊?”
國美去年的銷售額差不多有180億,嚇人!
而且今年他們上市了,創始人兼老闆身家暴漲到百億以上。要是沒有黎夏,他就會是今年的國內首富。
不過,接下來他應該很快就要入獄了。
電器因為價格昂貴,銷售額確實是巨大,這一塊應該還大有潛力可挖的。
傅杳鈞道:“我會讓人集中培訓銷售人員,儘快提升。”
超市裡賣電器以前當成一個補充的,去年的銷售額只有國美的三分之一而已。
黎夏點頭,“既然老鄭把功夫做到了前頭,咱們的快遞點已經到了縣上。那麼這一條要利用起來。老傅,我們當初在x山開超市,你還記得走得是什麼道路麼?”
傅杳鈞想了一下,“鄉鎮包圍城市!”
黎夏超市,最初是從鎮上起步的。十一年下來,他們最為深耕的還是x山。
如果接下來幾十年,他們能對960萬平方公里的土地都這樣深耕,做成百年品牌不成問題。
薄利多銷!如果門店都能買下來,那15年後就是妥妥的賺錢了,再不必擔心虧本。
不過這兩年老闆說暫不開店了,也先不買店面。
攢著錢買好又多。
他知道她的意思,人力成本越來越高昂。還不像房租,能通過買店面來化解。畢竟如今門店的價格和租金是逐年上漲的。
超市越來越多的員工,實在是一個挺大的負擔的。
尤其這些員工大多學歷不高,來自下崗再就業的人群。
他們當初接收了這些人,並靠著他們走向了輝煌。不管從道義上講、一直以來的企業形象層面來講,都是不能丟下這些人的。
好在社保買15年就能拿退休金了。
很多早期員工,只需要再幹幾年就可以退休養老,從社保拿錢。
但他們現在招人,得往高學歷、年輕化發展。
不然跟不上趟也很麻煩。
老闆說國外在提倡無人工廠,興許將來也能有無人超市。
那敢情好,門店是公司的,無人超市應該不是真的無人,但有些崗位可以由機器替代。這就很降低人力成本了。
黎夏點點頭,“對,鄉鎮其實應該是網購的一個重要客戶來源。因為那些地方不好買東西啊,但那些地方都是通網的。而且鄉鎮居民的口袋也漸漸鼓起來了。”
“我們要搶在x寶之前先讓鄉鎮居民知道kk商場,習慣在kk商場購物。第一情結還是都有的。不然企鵝也挺好用,怎麼kk的客戶群大那麼多呢?在我們所有超市、快遞點的招牌上添加kk商場logo和廣告語的噴繪。超市裡賣的電視機也反覆播放咱們kk商城的廣告。另外,安排皮卡送貨下鄉,不用他們自己進城取。”
1500家門店的電視機反覆放,這差不多都有地方臺廣告的部分效果了。
還有她的300家網吧,可以把kk商城的廣告作為開機畫面。
可惜家店下鄉的政策還有4年才會出臺。不然可以配合著搞起來。
這事兒沒法提前,因為那是為了應對2008年的金融危機的。
鄭奎忙道:“我沒說清楚。應該是門店和網店加起來賣不過他們。網店的電器,我們比他們賣得好。我看過數據,國美的銷售額,八到以上都是門店的。我們送貨的物流比國美強,平臺流量比他們大。”
黎夏看向傅杳鈞,“為什麼門店賣不過他們?因為他們的專業賣電器的?我們的門店電器經營,為什麼不能向高標準看齊?”
國美去年的銷售額差不多有180億,嚇人!
而且今年他們上市了,創始人兼老闆身家暴漲到百億以上。要是沒有黎夏,他就會是今年的國內首富。
不過,接下來他應該很快就要入獄了。
電器因為價格昂貴,銷售額確實是巨大,這一塊應該還大有潛力可挖的。
傅杳鈞道:“我會讓人集中培訓銷售人員,儘快提升。”
超市裡賣電器以前當成一個補充的,去年的銷售額只有國美的三分之一而已。
黎夏點頭,“既然老鄭把功夫做到了前頭,咱們的快遞點已經到了縣上。那麼這一條要利用起來。老傅,我們當初在x山開超市,你還記得走得是什麼道路麼?”
傅杳鈞想了一下,“鄉鎮包圍城市!”
黎夏超市,最初是從鎮上起步的。十一年下來,他們最為深耕的還是x山。
如果接下來幾十年,他們能對960萬平方公里的土地都這樣深耕,做成百年品牌不成問題。
薄利多銷!如果門店都能買下來,那15年後就是妥妥的賺錢了,再不必擔心虧本。
不過這兩年老闆說暫不開店了,也先不買店面。
攢著錢買好又多。
他知道她的意思,人力成本越來越高昂。還不像房租,能通過買店面來化解。畢竟如今門店的價格和租金是逐年上漲的。
超市越來越多的員工,實在是一個挺大的負擔的。
尤其這些員工大多學歷不高,來自下崗再就業的人群。
他們當初接收了這些人,並靠著他們走向了輝煌。不管從道義上講、一直以來的企業形象層面來講,都是不能丟下這些人的。
好在社保買15年就能拿退休金了。
很多早期員工,只需要再幹幾年就可以退休養老,從社保拿錢。
但他們現在招人,得往高學歷、年輕化發展。
不然跟不上趟也很麻煩。
老闆說國外在提倡無人工廠,興許將來也能有無人超市。
那敢情好,門店是公司的,無人超市應該不是真的無人,但有些崗位可以由機器替代。這就很降低人力成本了。
黎夏點點頭,“對,鄉鎮其實應該是網購的一個重要客戶來源。因為那些地方不好買東西啊,但那些地方都是通網的。而且鄉鎮居民的口袋也漸漸鼓起來了。”
“我們要搶在x寶之前先讓鄉鎮居民知道kk商場,習慣在kk商場購物。第一情結還是都有的。不然企鵝也挺好用,怎麼kk的客戶群大那麼多呢?在我們所有超市、快遞點的招牌上添加kk商場logo和廣告語的噴繪。超市裡賣的電視機也反覆播放咱們kk商城的廣告。另外,安排皮卡送貨下鄉,不用他們自己進城取。”
1500家門店的電視機反覆放,這差不多都有地方臺廣告的部分效果了。
還有她的300家網吧,可以把kk商城的廣告作為開機畫面。
可惜家店下鄉的政策還有4年才會出臺。不然可以配合著搞起來。
這事兒沒法提前,因為那是為了應對2008年的金融危機的。