第48章、寫書

    商場上的事情，當爭還得爭。

    打發文勇後，馬由重新泡上一杯綠茶。看著杯中的熱氣嫋嫋升起，腦海中和星兒也開展了討論。星兒僅從數據上做了各種解析，但具體為何銷售如此低迷，也沒什麼見解。

    馬由沉浸在自己的思維之中許久。自認為參照前世成功案例，以及比較這個時代新穎了許多的推廣，定然馬到成功。但結果卻不盡人意。前期宣傳積累了那麼多的關注量，卻沒有多少人轉化為有效客戶。那就非單一宣傳推廣的問題了。

    他讓宇兒把所有同類產品的資料再度調出來，重新將這些競爭對手的各種信息仔細分析一番。猛然間發現，自己陷入了前世科學家慣性思維，總是關起門來自己一個人純理論研究。

    想一想，千千萬萬不同用戶，將構成的複雜的思維，完全不能以簡單的數據統計分析來成為制定策略的唯一標準。尤其是取樣數量偏少，則統計分析的正確率就有所偏差。

    看來自己轉世到這個時代後，一切還是太順利，導致自己不自覺間飄了起來。有些自以為是，什麼問題都還是習慣用純技術思維。現在進入市場拼搏了，不僅要有技術性思維更需要的是市場思維。這才是成功企業家的素養和功底。自己看起來還差得遠呢。

    他又把其他數十款原以為不是競爭對手，而忽略掉的安全產品，也認真梳理了一遍，他也想看看這些市場佔有率極低的產品，他們究竟失敗的原因是什麼。

    最後他發現，西方國家有許多專業的權威認證機構，他們掌握了行業話語權。雖自己用不同馬甲在不同地方發佈信息，自吹自擂。這可以短暫積累關注量，但沒有找一家認證機構對《盾霸》和《荊軻》進行專業解析。這怎麼可能讓西方人的企業和死板的管理者，短時間就認可自己的新產品呀。尤其涉及安全問題，大部分企業不會輕易更換產品。

    除非有權威機構給予了專業認證。確有其獨到之處或領先的功能，最終他們期望的是真正的安全，而非一些論壇上的文章就可以打動他們。

    個人用戶的思維就非常複雜了，雖不完全以權威機構的檢測為準，但他們還是認可傳統媒體的話語權。而馬由沒有花費廣告費，自然媒體對藍星公司也就非常冷漠。個人用戶在媒體上找不到自己的信息，自然也就不太關注了。

    暴露問題才可找到解決問題的辦法。不知道這些問題文勇及團隊是否可以分析出來。馬由沒有立刻通知他們，儘量讓他們自主思考，促使他們儘快成熟。否則一旦企業高速發展，自己還在磨合管理隊伍，他們的失誤就可能產生巨大損失。這次的兩款小產品，也是給文勇及其團隊的試水的機會。

    馬由暫時放下產品的推廣和銷售事宜。等待文勇他們的調研和商討。

    他又恢復到跑圖書館的節奏中。憑著過目不忘的本事，浩土有關科技的知識不斷被掌握，科技樹恢復後，他主要學習任務是拾遺補缺，完善因平行世界發展的微小差異，產生的同期科技知識的差異。