第658章 索尼的緊急會議

    “他們採訪了2萬名消費者，詢問他們是否願意以20萬日元的價格來購買一臺vcd，當時有超過98%的受訪者都明確的拒絕了購買vcd的建議！”

    “因為我們的市場早就已經被錄像機給佔領了，家家戶戶使用的都是錄像機。雖然vcd的畫質和音質會超過錄像機不少，但是不會有太過於巨大的差距，而且錄像機具有vcd不具備的錄像帶刻錄功能。”

    “錄像機能夠將電視裡面正在播出的節目直接刻錄到錄像帶裡面，但是vcd不能，因為一個增加一個刻錄功能的話，需要額外再增加120萬日元的成本，這顯然是無法被市場接受的！”

    “同時，一臺錄像機的價格同樣不菲，一臺普通錄像機的價格就高達20萬日元，高檔錄像機的價格更是能夠達到40萬日元的水平，你讓已經購買了錄像機的家庭再花一筆錢來購買vcd，顯然是無法被消費者接受的事情！”

    “最後，也是最重要的一點，我們索尼是全世界最大的錄像機生產廠商之一，佔領了全扶桑錄像機市場的28%，如果我們強推vcd，那勢必會丟失一定的錄像機市場。所以當時市場部認為，完全沒有用vcd來取代錄像機的必要，因為我們同樣可以依靠出售錄像機來賺到這部分的利潤！”出井伸之的話說完，會議室裡面就平靜了不少。

    其實，這最後一條才是最重要的，誰會願意自己砸自己的飯碗呀！

    能夠坐在這裡的都不是蠢蛋，相反個個都是人精，所以出井伸之的解釋他們都非常的可以理解。

    可理解歸理解，現實歸現實，現實就是索尼是個蠢蛋，大錯特錯，因為大千已經讓150萬扶桑人把他們的錄像機，給換成vcd了。

    “那為什麼我們辦不到的事情，大千集團辦到了？”宮內義彥又問道。

    “我想這主要是因為他們的營銷政策，這真是一個既天才又大膽，又讓人膽寒的政策！”出井伸之感嘆一聲道“根據我們的調查，大千的vcd的價格雖然高達30萬日元一臺，但是他們採用每個月交那2000日元會費的方案來出售。如此一來，這筆消費在消費者的感覺裡面，就變得無足輕重，和買一盤遊戲卡帶沒有什麼區別了，不存在鉅額的更換成本問題。”

    “同時大千非常積極的推廣他們的光盤內容戰略，刻錄了大量的光盤，裡面包含豐富有趣的內容。和電視臺你播我看不同，觀眾們在有了vcd和光盤之後，就可以隨時隨地觀看，自己想看的內容，而且光盤的成本遠遠低於錄像帶，讓觀眾們可以大量購買光盤，從而獲得更多的內容。”

    “這兩點加在一起，就導致了vcd的暢銷。所以我必須要承認，在營銷策略上面，是我們領導層的失誤，沒有沒有開發出如此具有創意和戰鬥力的營銷政策，這是我們巨大的錯誤！我願意為這個錯誤負責！”出井伸之非常光棍的承擔了責任。

    “董事長先生，請您不要誤會，我們這一次會議不是為了認定責任，更不是為了讓誰來承擔責任的，我們只是想要理清楚整個事情的狀況而已！”宮內義彥連忙說道。