第560章 白送給他們

    冷緒心的一番話可謂是振聾發聵，讓臺下的銷售員們聽得眼睛都直。

    對呀，他們怎麼沒想到這些呢？

    他們在各大現代化小區門口擺攤設位的時候，絕大部分的顧客那都是不斷的在攤位前徘徊的，他們雖然擺出了極大的興趣，但真正願意掏錢購買的並沒有幾個，所以成交量其實也就是那麼一丟丟而已。

    不過很快也有銷售員發現不對勁的問題，就是或許那些老破小小區的居民確實有錢沒錯，但人家的錢也是一丟丟的摳出來的，所以這些人也極為摳門，人家就算真的有錢，也不願意花錢買6000多塊錢一臺的vcd呀！

    “接下來我要給你們糾正另一個誤區，那就是，平日裡那些看上去扣扣搜搜的老人捨不得花錢，這又是一個天大的誤區！”

    “舉一個簡單的例子，你去任何一個老破小小區的家裡面去看，這些家裡面有三樣家電都是從來不缺的，分別是電視，冰箱，還有洗衣機。”

    “你們別看這些電視，冰箱，洗衣機。看上去又破又舊，好像非常的不值錢，但這恰好說明一個問題，就是這些家電在很早的時候就已經購買了，可能在10年前，全國有80%的家庭都沒有用上這些家電的時候，這些小區的居民們，就已經換上當時最先進的家電了！”

    “同時你再看看這些家庭裡面的擺設，你就會發現放的最多的不是別的東西，而是諸如中華鱉精，三株口服液，太陽神，生命1號，娃娃哈，紅桃k之類的保健品（沒錯，娃哈哈一開始是做兒童益智保健口服液起家的），這些動軸就幾百塊錢一盒的保健品，放滿了整整一個屋子！”

    “大家都知道，這些保健品其實都是騙人的東西，但老人家卻願意掏幾百上千塊錢來買這些保健品，由此可見，這些老人家的消費能力並不低！”

    “而其中最關鍵的一點，就是要你讓這些老人覺得，你賣給他的東西是他用得上的，能夠給他帶來用處的！”

    “當然了，弄清楚這些之後，就還需要最後一點點的小技巧。”

    “第一，就是咱們要主動上門，去找這些老人聊天，但不能顯出非常迫切的想要推銷自己產品的意思，而是和他交朋友，做他的子女朋友一般親近的人！。”

    “這說出來可能比較籠統，那我給大家講幾個具體的操作手法，首先你第1次登門的時候，要非常有禮貌的敲門。”

    “記住，不能一直敲，一次最多敲5下，如果人家不開門，咱們可以先離開，等過了一個小時之後再來敲，這樣每天敲個三四次，他遲早有一天會給你開門的！”